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酒店管理公司在公寓项目中的运用——以广州她他会酒店管理公司为案例东海国际项目组**、**、**、**2010.9她他会简介——专业酒店公寓服务机构公司简介：她他会酒店管理有限公司，成立于2004年，经营酒店式短租公寓（全国连锁），总部设在广州，已在全国各地有分店·广州、深圳、香港、中山、广西、海口、长沙、株洲、湘潭等。五星级酒店的品质，经济型酒店的价格她他会运作模式运作模式：以她他会的名义与托管方签订托管合同，按照市场价租金与托管方签订（１－５年），再由她他会转租，在法律上托管方无需要为房客纠纷承担责任，只需定期收取房租，房屋的日常保洁和维护均由她他会代为处理。定期对房屋进行专业维护。服务范围：提供咨询、出租、退租、交易、房屋及房间家私家电设备保修维护、房间卫生清洁、物业费用的跟踪及监督。她他会操作案例成功案例包括：广州珠江新岸国际公寓广州汇峰国际公寓广州威尔斯公寓深圳罗湖尊寓公寓深圳南山深蓝公寓香港梦加圆公寓深圳世纪广场公寓湖南株洲中旺公寓湖南株洲中鸿公寓通过全国连锁网络优势，已在广州、海口、北京、上海、杭州、深圳、厦门、昆明等城市拥有短租公寓近20家。加盟她他会短租公寓申报条件及程序1、加盟条件（1）15万元起动资金及保证正常运营的资金（2）自用或租用店铺有效营业面积不少于20平米；（3）具有营业执照（4）有认同她他会短租公寓的经营理念，认真履行特许加盟合同中的义务；（5）对加盟店的经营风险有充分的思想准备，对投资回报率没有暴利期求，对连锁经营的难度和规范要求有足够的认识，对市场的培育过程有足够的耐心和韧性。2、加盟程序初步联系－兼容性会谈－咨询顾问－申请－项目评估－授权评定－签订合同她他会在佛山首个案例——东海国际公寓合作模式：1、东海国际公寓业主签订公寓购房合同，即可与她他会签订存房合同书，周期为1-5年，每月租金1500元/㎡。2、业主在收楼之后需配齐家私家电，水、电、网络全部接通，她他会验收合格就开始收租，每年30天空置期，即每年收11个月租金，1500元/月。3、她他会承担水电煤气以及物业管理费，业主配齐家电，其他费用全部由她他会负责，她他会对房屋进行定期维护及保养。东海国际公寓简介：项目地址：佛山市禅城区佛山大道北38号总建筑面积：约7074.7㎡产品面积：36-37㎡单身公寓成交均价：10100元/㎡梯户比：2梯13户使用年限：70年物业性质：住宅用地，不能用于商务办公物业管理：中奥物业，酒店式管理总户数：195户她他会在东海国际公寓合同附件她他会对东海国际公寓销售业绩影响0204060801001201409.11-9.179.18-9.25她他会进驻东海国际公寓前后销售对比9月11日，东海国际公寓针对大客户（购买3套及以上客户）提前认购，当天成交8套；9月15日，所有前期权证客户均可提前认购；截止9月17日，共成交35套；9月18日，她他会正式进驻东海国际；当天东海国际公寓正式对外开卖，当天成交30套，在接下来一个星期每天都有10多套成交，截止9月25日，累计共成交164套，销售率84%。她他会进驻东海国际前后一周销售对比：9.11-9.17，成交35套；9.18-9.25，成交129套，是进驻前一周成交量的3.5倍！东海国际公寓成交均价10100元/㎡（核心城区公寓均价10000-12000元/㎡，距离本项目最近东建文华尚领公寓均价8800元/㎡），远远高出客户心理价格预期，前期积累客户绝大部分放弃认购。她他会进驻后一周，内部关系客户下定、部分老客户回头认购、新客户成交急剧上升，销售业绩提高整整3.5倍！她他会对东海国际公寓销售代表影响她他会返祖服务就想一把刀，是我们卖公寓最锋利的武器之一。——项目经理杨经理我之前觉得10000元的成交均价，太贵了，位置地段跟竞争对手没得比，价格又贵，说实话没什么信心。但是她他会来了之后，我就有信心多了，客户对我们的价格也没那么排斥了。——销售代表阿菊她他会当然给我们销售很大帮助拉，之前和之后没法比，效果好了很多。客户一听有这种服务，觉得以后不用做什么就能收到租金，下定都爽快了很多。——销售代表阿群中秋放假第二天我接了个想买商铺的客户，不想买公寓，但我还是和他聊了公寓的情况，特别提到了她他会，他虽然没买但当场打电话给一个想买公寓的朋友，朋友来后很满意我们的公寓和返祖服务，觉得投资有保障，当场就买了三层整层。——销售代表阿娇她他会进驻之前，销售代表普遍对公寓价格没有信心，对销售业绩没有把握；她他会进驻后，销售代表信心明显增强，新客户成交显著提升。她他会对东海国际公寓客户影响我本来只是看看，听小燕说有这样的返祖服务，觉得不用自己烦每个月就能收到钱，回报率挺好，所以就买了4间。——711、810、811、1411成交业主陈先生我买了这里住宅，就想买一间公寓小孩过年回来能住几天，本来也不想要租出去，怕麻烦，但听你们工作人员介绍这个服务后，觉得以后能收点租金又不麻烦，挺好的。——502成交业主黄小姐我没想到能有1500块租金，觉得大概就1000块左右，大大超出了预期，买多两间也无妨。——成交业主黄小姐100多万买一套洋房，每个月租金最多就两三千，100多万在这里可以买4套公寓，每个月收租有6000元，比投资住宅划算多了，投资回报不错，所以我就买了4套。——成交业主张先生成交客户关键词：投资回报高、收益稳定、收租方便她他会对佛山市场的影响9.21佛山日报她他会酒店式公寓操作模式已经受到佛山媒体、业内人士、客户广泛关注。她他会对公寓销售促进效果总结对于销售代表：拥有了一个逼定客户强有力的工具！对于成交客户：意味着较高的投资回报、稳定的收益！对于公寓价格：一定程度上提升公寓价格！对于发展商：0成本，实现公寓高速销售！她他会的市场风险及规避策略市场风险：她他会属于一种新兴行业，目前尚未法律依据，可能会被政府取缔，存在一定的市场风险！规避策略：开发商充当中介功能，只是提供她他会与业主之前合作平台，不参与她他会与业主之前任何协议，也不给予业主任何承诺，一切以她他会与业主之间签订的合约为准。当她他会与业主之间产生纠纷时，开发商可以避免承担责任，不承担任何违约后果。THEEND!