搜索
Ti-27—多肽多美丽—绝密酒会五难——乐销操盘手技巧王为Ti-27—多肽多美丽—绝密完美酒会五字真言•来——约了，来•乖——来了，乖•买——乖了，买•带——买了，下次还带人来•疯——越来越着迷，越来越疯狂2Ti-27—多肽多美丽—绝密酒会五难•约了不来——邀约难•来了不乖——控制难•只乖不买——成交难•买了不带——持续难•带了不疯——气场难3Ti-27—多肽多美丽—绝密怎么办？有心！抓住关键！抓住本质！Ti-27—多肽多美丽—绝密约了不来怎么办？Ti-27—多肽多美丽—绝密约了不来：列名单，降难度列名单关键词——•从易到难，不要找死——火柴、汽油、木头、石头、冰块……火柴、汽油优先，木头其次，避免石头、冰块。•打分排序——有钱第一、关系第二、外向第三，9分制6Ti-27—多肽多美丽—绝密约了不来：邀约邀约关键词•大大方方，心里没鬼——光明磊落，不扭扭捏捏•尊贵、与众不同——张姐，这可不是一般的会哦，而是时尚PARTY！尊贵社交晚宴。•少数人——张姐，我们几百位顾客，只请了不到十个人。•创造好奇，让她心里痒——酒会嘉宾非富即贵，都是光彩照人，从首饰到发型，从包到鞋，都很讲究。张姐，您形象本来就好！您可要打扮的漂漂亮亮哦，相信您肯定是当晚最优雅的皇后！7Ti-27—多肽多美丽—绝密邀约绝招•组合邀约——3天前，老板发；2天前，员工发；1天前，操盘手发。•捧明星，捧出意见领袖——张姐，咱们市的XXX，也会来，我介绍你们认识。•小利益、大方便——张姐，今天就享受一下轻松自在，别开车了。打的来，我们报销车票。•控制她的心——曲线邀约，心理暗示8Ti-27—多肽多美丽—绝密来了不乖怎么办？Ti-27—多肽多美丽—绝密什么叫不乖？•迟到•冷漠•消极，说风凉话•反客为主•滥喝失态•只吃不买•影响别人买•……10Ti-27—多肽多美丽—绝密如何让她乖？——控制•控制：所有时间、所有角落、所有人、所有事•要控制的东西：门口接待、楼梯口指引、包房门口标识、产品堆码、资料陈列、现场视频展示、座位顺序、挂衣存包、会前聊天组织者、寒暄内容、个性化赞美、让每个人臭美、会前惊喜（小礼品）、会前浪漫（花）、会前放松（与众不同，沙龙式的香槟或餐前酒）、卫生间引导、主持人、副主持人、配合者、分享者、意见领袖、实验体验流畅化、讲解简单有力（摆事实讲道理下危机给希望，难忘到位）、成交果断、刷卡流畅……11Ti-27—多肽多美丽—绝密如何让她乖？——总导演•酒会最重要的人物——总导演、总指挥：主持人•主持人工具——对讲机（最起码要短信群发）•主持人要求——大声说话，热情亲和，把控全场、渗透人心12Ti-27—多肽多美丽—绝密如何让她乖？•迟到——精确邀约•冷漠——会前惊喜、浪漫、放松，会前把人烧熟烤透！•消极，说风凉话——消灭时间！消灭角落！控制一切！•反客为主——强有力的主持人，机敏的配合员工。•滥喝失态——我们只准装醉，控制客人失态。•只吃不买——意见领袖裹挟、尊贵化捧杀•影响别人买——控制流程，消灭小圈子，隔离不交叉•……13Ti-27—多肽多美丽—绝密只乖不买怎么办？Ti-27—多肽多美丽—绝密只乖不买的原因•没钱！•没带钱！•不了解！•不相信！•清高！不想凑热闹！讨厌随大溜！•……15Ti-27—多肽多美丽—绝密又乖又买的方法•没钱！——邀错人了•没带钱！——可以刷卡，可以交订金•不了解！——忘了主题、忘了目标！充分展示！充分讲解！充分体验！充分实验！•不相信！——重视广告！重视分享！•清高！不想凑热闹！讨厌随大溜！——真情！感动！不肤浅！不庸俗！•……16Ti-27—多肽多美丽—绝密买的关键！——一招致敌•感动的力量——感动是女人的原子弹•分享的力量——顾客的话是顾客的原子弹•尊重的力量——尊重是成交的飓风•意外的力量——意外的惊喜是动心的前提•……17Ti-27—多肽多美丽—绝密粘性——最重要的成交之道•简单——诉求简单•意外——惊喜不断•情感——真情实感•具体——产品实在，展示有力•故事——与生活有关，与情感有关、与女人的喜怒哀乐有关•可信——分享、广告、案例18Ti-27—多肽多美丽—绝密买了不带怎么办？Ti-27—多肽多美丽—绝密为什么买了不带人？•不知道要带•不知道时间地点•没有愿望带•没意思•产品使用障碍20Ti-27—多肽多美丽—绝密顾客带顾客——解决之道•不知道要带——酒会阶级化、常规化、习惯化•不知道时间地点——固定时间、固定地点、循环开展•没有愿望带——为每个人创造个性化惊喜！个性化炫耀点！•没意思——女人最大的需要：创造感动！创造惊喜！创造浪漫！•产品使用障碍——售后服务！持续跟进关怀！21Ti-27—多肽多美丽—绝密带了不疯怎么办？Ti-27—多肽多美丽—绝密疯狂，是成功的动能•热活好运，冷静倒霉。•我们要疯狂——爱上Ti-27，爱上酒会，爱上乐销。•让顾客疯狂——爱上性感美丽！爱上健康活力！爱上浪漫！爱上感动！爱上小圈子！•让财富疯狂——算账！每个美容院每场酒会：10人，成交8万，奖金8000元。每周2次，每月8次，奖金64000。23Ti-27—多肽多美丽—绝密如何让顾客疯狂•情感沙漠，浮躁世界——三大法宝：真诚浪漫、深刻感动、意外惊喜。•冷漠社会——热情总没错！•空虚女人——内容充实总没错！•麻木世界——感动总没错！•迷惘世界——强悍的主持、控制总没错！•自私世界，精明女人——让人占小便宜总没错！•肮脏世界——美丽一次！美丽公主难得美丽！24Ti-27—多肽多美丽—绝密25Ti-27—多肽多美丽—绝密26Ti-27—多肽多美丽—绝密27Ti-27—多肽多美丽—绝密策略与方法•上路：品牌优势、名人效应、政策优势•中路：产业威胁、行业恐吓、制造危机•下路：军事化管理、专业化工作、工具化作战28Ti-27—多肽多美丽—绝密实施路线图•登天•搅海•集结：恐吓式教育、阶级诱惑、聚集新军•作战：酒会模式•生产关系•技术与工具•纪律29Ti-27—多肽多美丽—绝密1-登天•媒体轰炸：《贬低河南，是中国人最大的愚蠢》《中国之希望在河南》《河南之希望在企业》《药店是优秀保健品的坟墓》《保健增值服务是会所业的出路》《美容业十大癌症》30Ti-27—多肽多美丽—绝密1-登天•媒体换来关注•媒体换来影响力•媒体换来三长培训•媒体换来政策•媒体换来品牌影响力31Ti-27—多肽多美丽—绝密2-搅海•打击药店，搅和美容业，造梦会所业•最高端培训吸引市场32Ti-27—多肽多美丽—绝密3-集结•用培训集结部队•集结美容院——每市10家大店，筛留5家，75家•集结乐销操盘手——草根演艺主持精英33Ti-27—多肽多美丽—绝密4-作战•一人盯一店——经营托管•每店每周两会——酒会•每市每月一大会——Ti-27沙龙：豪门宴•死保循环34Ti-27—多肽多美丽—绝密4-作战方法——酒会流程•6:30准备•7点开始小礼物、酒过三巡•7点10分广告•7点20实验、试用、分享、品牌赞美、营销预防针•7点40“抓小三”游戏•8点半游戏奖励、温柔的成交35Ti-27—多肽多美丽—绝密4-作战方法：抓小三•杀人游戏变种•打造都市最时尚的酒桌游戏•玩法1:1男人、1个情人、一半老婆、一半Ti-27•玩法2：三三等分情人、老婆、Ti-27•玩法3:1男人、1老婆、一半情人、一半Ti-2736Ti-27—多肽多美丽—绝密4-作战方法：主持人•主持人——乐销操盘手•主持人——会销售懂产品的主持人•控制！控制！控制！•感动！+利益！+江湖时尚！37Ti-27—多肽多美丽—绝密算账•1亿=2.5亿=28127盒•28127盒/75家店=375盒•375盒/12个月=32盒•32盒/8次会=4盒•结论：只要找到75家店，每家店每周两会，每会卖4盒，就算是没有店销、没有人销、没有自然销售，也可以成功！38Ti-27—多肽多美丽—绝密会很难开吗？•最简单的会——酒会就是吃饭会！谁不吃饭？•请人吃饭——最简单的邀约•3个人以上就算会•侵略扩张——鱼缸里吃肉的鱼39Ti-27—多肽多美丽—绝密其实根本不需要这么多会•老顾客并不需要参会——会议主打新顾客•日常不可能不销售•习惯成自然——只要变成疯子，谁都能卖动40Ti-27—多肽多美丽—绝密拓宽思路•把美容院变成会所•桑拿、SPA、会所……可以增加一倍的网店•所以，我们只要大批培训乐销操盘手，每个终端都用我们的操盘手掌控，更容易成功。41Ti-27—多肽多美丽—绝密5-生产关系•芙蓉园：工资+奖金•美容院：25%的销售连带奖励•三人小组•目标：每会5盒，每月40盒，芙蓉园人6个月必须买车！年底必须买房！42Ti-27—多肽多美丽—绝密6-技术与工具•基本功：100分及格•演示：魔术化、熟练化、习惯化、生活化•专业：每周考试，一分100元•工具：装备齐全•报表：每周填写，漏填1000元•日程工作规范的核心：操盘经营43Ti-27—多肽多美丽—绝密7-纪律•什么是中国人真正的拥有？•师徒制•德：忠孝仁爱信义理智，一错滚蛋•纪律：行为规范，一错一千•共同行为、共同行动、团队化•人格魅力是核心44Ti-27—多肽多美丽—绝密现在干什么•媒体三天后启动，培训准备•苦练基本功，人人过关•媒体工具化，邀约——培训老板，•拯救主持人，培养操盘手•12月10日启动培训•12月20日开始一边扩张，一边扎根终端•帮助美容院，实施年终答谢方案45Ti-27—多肽多美丽—绝密目标•12月：尽力落实基础•1月：10家店，20场会——10操盘手•2月：15家店，30场会——20操盘手•3月：45家店，180场会——60操盘手•4月：75家店，300场会——80操盘手•5月：75家店，30网店——100操盘手•6月：75家店，75网店——200操盘手46Ti-27—多肽多美丽—绝密改变命运，在于追随•芙蓉园——改变年轻人命运的地方•热活文化+芙蓉园=振兴河南、振兴中原47