顾客资格审查作业

顾客资格审查作业假如你是位房地产公司的推销员，有一位顾客请你全权销售他的房子，他已先在附近订购了另一栋房子，所以他急需将原有的房子卖掉。旧有的房子座落在位置良好、郊外的住宅区，售价约7万美金，它的设备有：三个卧室、两个卫生间、实木地板客厅、大的地下室、两个停车位，并且房子离学校、教堂和购物中心都很近。你手里有八个潜在买主的资料，请分析这些资料并用MAN法则进一步进行顾客资格的审查。资料一家庭：先生、两个孩子年龄：大人35岁，小孩分别为8岁、15岁职业：五金行老板年收入：3.5万美金订金：8000美金备注：刚刚离婚资料二家庭：先生、太太、一对双胞胎男孩年龄：先生26岁，太太25岁，男孩2岁职业：技术员年收入：2万美金订金：6000美金备注：渴望购买资料三家庭：先生、太太、两个孩子年龄：大人30岁左右，小孩分别为5岁、2岁职业：记帐员年收入：1.5万美金订金：5000美金备注：渴望购买资料四家庭：先生、太太、没小孩但已怀孕年龄：28岁、27岁职业：电气技师年收入：2.5万美金订金：1.5万美金备注：很挑剔资料五家庭：单身男性年龄：35岁职业：会计师年收入：3.2万美金订金：8000美金备注：寻找适当的房子资料六家庭：先生、太太、两个孩子年龄：先生35岁，太太35岁、小孩分别为10岁、7岁职业：设备代理商年收入：4.5万美金备注：对多房间的房子感兴趣资料七家庭：先生、太太年龄：20岁左右职业：有自己的育儿中心年收入：2.5万美金订金：1.5万美金备注：寻找可能将育儿中心与住家同在一起的房子资料八家庭：先生、太太年龄：50岁左右职业：老师和图书管理员年收入：3.6万美金订金：2.5万美金备注：没有小孩，寻找较小的房子请问：1、你认为哪两位最有可能购买？为什么？2、下一位你会考虑谁？说出你的理由、3、哪一位你会去除其名单不考虑在内？为什么？1、根据man法则，我认为资料一和资料六的顾客最有可能购买。首先资料一的顾客收入较好，足以应付订金以及房子的价钱。另外，他刚刚离婚，因此具有家庭的决策权。最后就是需要，我认为他有两个孩子，所以房子附近有学校，对于孩子是很便利的。资料六的顾客我认为是最适合此套房子的顾客。还是根据man法则一步步分析。首先，该顾客是收入最高的，因此有能力支付房子的价钱。第二，在决策权上，虽然没有第一位顾客的决策权高，但是夫妇二人也在决策上不会出现太大问题。第三，从需求角度上讲，这个家庭首先有两个孩子，所以学校在附近是一个便利条件。另外，该夫妇喜欢房间多的房子，而这套房子恰恰符合了他们的需求。因此，我认为资料六的顾客有可能购买。2、其次我会选择资料二的顾客。在经济能力上他们要稍差一些，但是也足以支付订金。从决策角度上，应该也不是主要问题。关键的是二人也有两个孩子，因此对于学校的要求也符合他们。最后就是他们渴望购买，这一点是其他家庭无法相比的。3、如果排除一位，我会排除资料五的顾客。原因在于他单身一人，该套房子不适合。另外周边的设施对于他也没有什么吸引力。