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沈阳宇宸汽车销售有限公司开业期间活动方案2009年8月11日目录一、活动概述二、活动宣传三、开业前巡展四、开业庆典五、开业期间优惠政策六、试驾活动七、费用预算八、活动效果活动目的：1）告知沈城市民作为长安轿车辽宁A级代理的辽宁宇宸汽车销售有限公司下属长安轿车4s店正式开业；2）收集第一批潜在客户信息，实现开业当日的首次销售。目标对象：25-40岁主推产品：悦翔、奔奔场地：店内（开业当天）、巡展（开业前20天）活动关键点：1）前期宣传积累首批潜在客户信息；2）传递4s开业信息；3）通过活动使潜在客户明确长安轿车优势性能；4）庆典流程设计；5）试驾活动安排。一、活动概述二、媒体宣传项目时间方式主题内容备注辽沈晚报9月9日1/4彩色竖版（汽车专刊）好看、好开、好省油——长安悦翔，心悦上市1、开业时间及店址2、悦翔特点3、试驾邀请4、优惠政策9月特殊媒体计划9月16日1/4彩色竖版（汽车专刊）庆开业——“亲密接触”我的悦翔（优雅试驾）9月23日1/4彩色（汽车专刊）开业后活动通知1、免费为长安轿车用户检车2、报名“十·一”期间试驾游3、优惠政策9月30日1/8彩色（汽车专刊）活动通知时尚生活导报9月11日（周五）1/4彩色（汽车专刊）庆开业——“亲密接触”我的悦翔（优雅试驾）1、开业时间及店址2、悦翔特点3、试驾邀请4、优惠政策垫付款9月18日（周五）1/8彩色（汽车专刊）开业后活动通知1、免费为长安轿车用户检车2、报名“十·一”期间试驾游3、优惠政策二、媒体宣传项目时间方式主题内容备注辽宁交通台开业当天直播开业庆典1、公司介绍2、车型介绍3、领导专访9月特殊媒体计划9月5-25日每天4次套播庆开业——“亲密接触”我的悦翔（优雅试驾）播放稿后附厂家月计划网站报道9月16日新闻动态庆开业——“亲密接触”我的悦翔（优雅试驾）1、开业时间及店址2、试驾邀请3、优惠政策垫付款辽宁电视台9月16日《车时代》报道庆开业——“亲密接触”我的悦翔（优雅试驾）1、开业时间及店址2、试驾邀请3、优惠政策垫付款户外广告9月9日-10月9日站亭广告庆开业——“亲密接触”我的悦翔（优雅试驾）1、开业时间及店址2、试驾邀请3、优惠政策垫付款三、开业巡展——总体安排及场地费用地点日期形式内容费用备注兴隆8.26-27样车展示样车展示、咨询、收集信息10000元中街时尚生活导报9.12-13样车展示样车展示、咨询、收集信息8400元中街辽沈晚报车展9.12-13样车展示样车展示、咨询、收集信息沈师大宏达驾校9.26-27样车展示样车展示、咨询、收集信息1000元拟定合计19400元三、开业前巡展——物料及费用序号分类物品名称材质及工艺尺寸数量价格1现场布置展架（购买）不锈钢拼接3米*6米（店内顶棚高度）15000元2广告展蓬支架、顶棚3米*3米1一般350元/个高档480元/个3背景布喷绘3米*6米110元/平*18平=180元4X展架喷绘1.6米*0.8米2100元/个*2个=200元5桌牌喷绘裱板3米*3米145元/平*9平=405元6价格牌、亮点牌、性能贴、车前牌喷绘裱板每车一套100元/辆*2辆=200元7用品《试驾报名表》印刷A410000.08元/张*4500=360元8《来访咨询登记表》印刷A430009《购车预定单》印刷A450010水性笔10元11试驾邀请卡印刷折页1002元/张*100张=200元12宣传单页印刷A450001000元合计8035元四、开业庆典——流程序号流程时间人员分工相关物料注意事项备注(存疑)1人员设备到位检查7：30-8：30张静英宋殿亮1.现场所有物料的到位状况2.所有电路设备检查3.所有演员状态（着装，化妆，道具）4.公司员工到位状况电路、桁架稳定性2嘉宾签到9:00-9:40祝永欣杜威桌子、台布、桌牌、签到簿、签到笔、（马克笔）签字笔、抽奖箱、邀请卡，抽奖卡片、胸花胸花准备、抽奖的流程3主持人画外音9:30-9:40麦克、手卡、音响、红毯、花篮、拱门店外空飘球4电子小提琴、劲舞9:40-9:50热场表演主持人召集调音5主持人串词9:50-9:58麦克、手卡、音响介绍崔总及到场领导6崔总宣布开业9:58舞狮队、燃放礼炮、花炮调音7醒狮10:00点睛、毛笔、小碟黑油领导点睛领导人数8剪彩10:05礼仪4人、托盘、托盘布、红带、剪刀礼仪人数待确定领导人数后调整礼仪人数9主持人引领室内10:10-10:15销售顾问座椅人名贴纸礼仪引领10室内企业及产品宣传片播放10:15-10:20耿浩四、开业庆典——流程11主持人串词10:20-10:25直播客人到场送礼品12企业领导（宇宸）10:25-10:30致辞稿、1：介绍悦翔2：礼仪引领3：销售政策13厂家领导致辞10:30-10:35致辞稿、致辞麦克支架14政府领导致辞及悦翔揭幕10:35-10:40致辞稿、金色揭幕布、花炮1：致辞2：礼仪引领3：揭幕调音15宇宸领导进行钥匙交接10:40-10:45张静英kt板钥匙模型交车道具车主的沟通和安排车主上台时调音师的配合16车主代表讲话10:45-10:50•毕翔17劲舞表演10:50-10:5518互动游戏10:55-11:05车后备箱储物19杂技表演11:05-11:1020劲舞表演11:10-11:1521互动游戏11:15-11:25张静英画车外形、捏橡皮泥、22抽奖11:25-11:30张静英奖品、一等奖微波炉（1名）、二等奖电磁炉（2名）、三等奖（3名）领导颁奖23冷餐会11:30开始杨雪莲桌、椅、台布、食物调音师的音乐配合24抒情小提琴11:30开始25庆典结束11:3026现场摄影（直播）全程刘万鹏电池相机相机的熟练电池等相关耗材筹备领导专访27撤场杨雪莲安全与相关时限和卫生问题28试驾开始12:30张静英毕翔四、开业庆典——流程四、开业庆典——总体安排序号时间主题内容配合部门备注19月8日前确定方案大区、公司确定方案大区29月8日-9月12日准备期物料、庆典表演人员、设备等落实行政部39月12日前开业物料到位销售部49月14日邀请政府、媒体嘉宾等59月16日短信通知庆典及试驾时间参照之前收集的潜在客户信息资料销售部69月16日活动前协调会分工、庆典流程安排全员79月17日彩排调整流程四、开业庆典——嘉宾人员序号分类姓名单位职务备注1政府及有关部门领导23456媒体及有关单位人员高辽宁电视台《车时代》制片人报道7于、顾辽沈晚报、华商晨报活动策划软文、广告等8牟太平洋汽车网活动策划软文、广告等9…10四、开业庆典——物料费用序号分类物料名称数量单价费用备注1室外拱门（风机）18008002红地毯（购买）3001030003音响（租用）16006004礼炮1100010005条幅81008006花篮8504007签到签到桌08台布150509签到簿110010010水性笔21211胸花5015012邀请卡100330013室内场景舞台014音响160060015背景墙016座椅（购买）17座位人名卡1022018条形桌019台布120020020纸杯021宣传单022液晶电视0四、开业庆典——物料费用23剪彩礼仪托盘及红布6159024剪刀6127225彩带130030026绶带64024027揭幕揭幕金色布120020028花炮161524029抽奖抽奖箱1505030抽奖卡4000.28031礼品户外帐篷120020032烧烤架210020033吊床3309034购车车主钥匙64527035纪念品（纸抽）50210036互动游戏画笔621237画纸038橡皮泥280160合计10226四、开业庆典——人员费用及其他序号人员人数单价金额备注1主持人120002小提琴13003车模13004礼仪71007005醒狮队1对8006劲舞41004007杂技5008平面媒体3300900辽沈、时尚生活导报、网站、9电视媒体3300900辽宁电视台10摄像1500合计7300四、开业庆典——费用汇总序号项目金额（元）备注1庆典物料102262庆典人员73003店内布置10000长久放置合计27526五、开业期间优惠政策奔奔购车：赠购置税（1780元左右）1000元精品（不参加活动直接优惠3000元）悦翔试驾：价值300元购车代金券（或装饰礼品）购车：优惠300元•悦翔•试驾：价值200元购车代金券•购车：购车超值大四喜•1）赠全车装饰；•2）800元油卡；•3）5年…免费检测•4）贷款免…、全款免…优惠时间：9月1日-9月30日六、试驾活动——时间安排•悦翔•试驾：价值200元购车代金券•购车：购车超值大四喜•1）赠全车装饰；•2）800元油卡；•3）5年…免费检测•4）贷款免…、全款免…活动目的：使潜在客户亲自体验悦翔及奔奔，坚定购买决心目标对象：巡展期间收集的准客户每位来宾体验时间10分钟，视情况增加试驾车序号时间项目内容备注112：50准备组织来宾做出发准备，清点人数接待时做试驾编号，按编号试驾213：00出发行驶中说明试驾顺序及安排，与工作人员问题交流313：30到达试驾地点预定地点棋盘山413：40讲解工作人员检查试驾车，讲解试驾线路、内容，介绍车的使用等513：50-15：30试驾各种车况下615：30返回车内填写意见调查表等，交流沟通716：00到达展厅购车咨询，优惠政策，发购车代金券816：30活动结束916：30效果评估工作人员统计数据六、试驾活动——内容序号演示路段演示重点备注1发动与怠速介绍如音响、空调等需发动后才可以使用的功能；体验怠速静肃性；2起步时请来宾体验发动机加速性、噪音、功率/扭矩的输出、变速箱的换挡平顺性；3直线巡航体验车内隔音、悬挂系统的平稳性；4减速时体验制动时的稳定性及控制性；5再加速时体验传动系统灵敏度，变速箱换挡的平顺性及灵活性，发动机提速噪音；6高速巡航体验风切噪音、轮胎噪音、起伏路面的舒适性、方向盘控制力；7上坡时发动机扭矩输出、轮胎抓地性；8转弯时前挡风玻璃环视角度、前座椅的包覆性、方向准确性；9行经转弯转弯时车辆操控性及油门控制灵敏性；10空旷路段示范行驶中使用方向盘上多功能控制（如装备）。六、试驾活动——标准序号时间负责人标准备注1试乘试驾前皮旭颖试乘试驾前按要求填写试乘试驾表格；店内填写2刘万鹏试驾前，工作人员应亲自检查试驾车，并根据来宾特性需求调整车辆；3到达时毕翔试驾前先给来宾一个试乘试驾概述，介绍试乘试驾路线、规范、试乘试驾时间要求；4来宾试驾中毕翔试驾前，协助调整座椅，介绍仪表板功能，系好安全带；5销售顾问在不同试驾路段，工作人员应简单描述体验重点，并遵守交通法规；6销售顾问先由工作人员演示驾驶，再请来宾驾驶，必要是尽量不讲话，有来宾自己体验；7试乘试驾促进销售顾问了解来宾抗拒点适时利用优惠政策，促成订购；8销售顾问完成各项记录。六、活动效果科目计划信息留存信息留存计划新增悦翔订单数悦翔新增订单数计划实销数实销数信息留存完成率订单完成率本次通过活动产生505360%本次共计