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中信泰富广场2007年春节推广提案前言目前零售业的经营环境更加严峻，为了业绩或保有市场的占有的优势，营销活动是是重要的手段之一，尤其掌握一年四季，配合季节时令，做出不同的主题并办不同的活动，通过商品组合活动、互动式活动等，才能在市场竞争中，处处掌握先机，处于不败之地。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。结合中信泰福“品质源自细致的关怀”、“享受时尚生活”一贯的品牌主张，我们觉得利用文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。品牌竞争力金字塔认知认知相关相关相关亲和亲和亲和优势优势优势信任信任信任和需求相关和需求相关,,在合适的价格范围内可以考虑在合适的价格范围内可以考虑产品表现可以接受产品表现可以接受,,列入最佳选择名单列入最佳选择名单上升到一种基于理性地位的特色优势上升到一种基于理性地位的特色优势和品牌形成紧密的关系和品牌形成紧密的关系全年营销主线福文化•福文化——“福禄寿喜财”五福居全福涵哲理、雅俗共赏。“福文化”集中孕育了中国传统文化的吉祥观、幸福观，能契合当地买家追求幸福生活的理想与文化理念，蕴藏了中国传统的道德文化和审美情趣。•相爱是福、参与是福、购物是福、结婚是福、欢聚是福、和平是福、运动是福……福无处不在，福贯穿了全年的每个节日，应该说福是所有欢喜，所有美好的总称。甚至联想至2008年的体育盛会奥运——“福祥奥运中信泰富”也可也表达“中信泰富”建立永恒的福运情节。通过文化营销传达品牌内涵营造“家”氛围促进引导消费“文化+品牌”为基础原则充分体现文化底蕴与现代艺术生活的完美结合形成与周边竞争业完全不同的产品格局．．．．．•福文化与春节情人节营销方案的贯穿•我们以福文化为全年营销的主脉络贯穿2007年的情人节、春节、五一、十一。结合明年金猪年，以情人节为前期的引线，提出“金猪送爱福运情人节”的“福”概念，先声至人，到农历初一，当消费者有了初步印象后，提出“金猪迎春，五福临门”的活动主主题，强化销售。主题嫁接•情人节主题：金猪送爱福运情人节春节主题：金猪迎春，五福临门•第一章节主题活动情人节情人节促销特别活动主题：金猪送爱福运情人节地点：中信泰富广场LG层中庭及各楼层活动时间：２月１1日－２月１４日(4天)第一部分sp活动第一部分sp活动PART１：主题：倡导福文化，福到领大奖活动说明：1、2/11-2/25在中信泰富装饰的福树和福门上，挂上一些关于中国福文化的字谜，不论男女老少，均可参加猜字谜的活动，猜中者有小礼物赠送(每天100份共15天1500份)；2、2/11-2/14日当天购物即送玫瑰花,每天限50支，送完为止.先到先送，不可重领；每天100支四天共400支（出示身份证，不重复登记）3、2/11-2/14消费满1000元可得中信泰富“春节福卡”，在五一可设计游戏获得中信泰富“五一福卡”，十一和圣诞以此类推，当集齐四张卡，可获得奖品***(限500张)PART２：主题：金猪降福情人节：1、情人节光临中信泰富的消费者，均可获得福猪一只,仅限100支；（图片中的福猪）２、凡在中信泰富购物满600元者，均可获得情人节礼物１束(限50名)第二部分EVENT活动第二部分EVENT活动主题：猪八戒背媳妇1）从现场请出几对情侣或夫妇，参加猪八戒背媳妇的活动；2）从现场提供的道具中，先扮演猪八戒，然后背上自己的情侣在规定的时间内，通过若干障碍到达终点；3）现场裁判记时，在几轮比赛下来，速度最快的获奖****4）参与者均有纪念奖***一等奖1名纪念奖100名活动主题：丘比特之箭爱情神射手即：凭当日发票领取飞镖两支，排队进行飞镖投射。地点：一楼中庭舞台奖项设置：一等奖：10名二等奖：30名三等奖：50名纪念奖:100名规则：1.参与者必须男女同行，必须在规定黄线外投掷，投掷者上身倾斜不得超过45度；2.必须是两人投掷，即，一人投掷一枚飞镖；中奖结果以较好成绩者一方认定；特等奖除外（特等奖需要两人同时射中标志为“特”的心型图案）；3.当日若一等奖无人射中，则由商场统计消费额度最高顾客，将当日特等奖赠出；情人节活动流程表时间地点项目2月11日-2月14日丘比特之箭2月14日猪八戒背媳妇2月11日-2月25日猜字谜送礼品(每天100份,共15天)2月11日-2月14日购物即送玫瑰花(限100名)2月14日满600送福猪(限50名)2月11日-2月14日满千元送福卡活动现场第三部分展示场第三部份展示场(略)1）情人节礼品展；春节春节促销特别活动主题：金猪迎春，五福临门地点：中信泰富广场LG层中庭及各楼层活动时间：２月１７日除夕－２月２５日(初八)第一部分sp活动第一部分sp活动PART1：五福春节活动一福主题：百套福袋红红火火过大年2月1８（初一星期日）来中信泰富还能把福袋回家！２月１８日早晨十点，在中信泰富一楼酬宾区推出百套超值福袋，作为新年回馈，价值千元的精选好礼组合只需百元搞定（或者品牌服饰折价券、贵宾卡）。二福主题：卡友促销——猪年纪念版贵宾卡(每天发放50张共8天)方式：可发行猪年纪念版贵宾卡。营销上有所为二八法则，即20%的主顾客，创造80%的业绩。而利用发行会员卡，是掌握主要顾客的最佳捷径。持卡顾客，除了享受折扣优惠，更有会员独享卡友来店礼，用此来培养顾客的忠诚度，形势差异化、优越感，进而持续来店消费。三福：主题：福进千万家活动说明：1、所发短信需要含有“猪”和“福”字；2、必须是原创的新春祝福短信或者与中信泰富有关的富文化的诠释，不得抄袭；3、移动用户发送至XXXXXXXX，联通和小灵通用户发送至XXXXXX；4、收到短信，将通过大众评委投票决定获奖者，并颁发奖品，结果于五月一日的中信泰富的活动中宣布；5、获奖者将会通过短信的方式告之；并凭借中信泰富的收银小票领奖（中奖者需是中信泰富的消费者）四福“福星”遇财神活动说明：1、在春节前，当天购物满200元并在中信泰富装饰的福树或指定的装饰物上，挂上福星（星星形的纸袋），写下自己新年的祈福（并写上姓名和身份证号）；2、通过春节当天的摇奖，产生10名幸运者，初一5名,初五5名,初一摇出福星,初五摇出财星,可邀请“福星”财星“财星”相约活动现场,增加活动气氛；五福福到了主题：购物级数换礼参与：购物满500元即可到服务台换取50元抵扣券一张超值品牌流行服饰折扣，欢乐多多，惊喜连连。第二部分EVENT活动第二部分EVENT活动1、正月初一，举办舞龙舞狮的活动；2、猪宝宝送糖果；3、上海民族乐团新民乐演奏：五福临门或时尚小提琴演奏4、福气比拼：现场发送带有“福”和“猪”字短信，每场发送最快者有福字赠送；5、邀请书画家，现场书画福字，送福到现场发短信获奖的幸运者；6、百姓画福1）事先准备若干画板（有机玻璃材质，中间有一红色的福字）2）现场的人们可以自己DIY画福，以福为元素，发挥个人创意创作；3）所有的画，将统一评奖，获奖者可获*****第三部分展示场第三部份展示场(略)1）品牌服饰特卖会；活动流程表时间地点项目10:00商场内发放福袋10:00-10:20场外舞龙舞狮的活动10:20-10：30活动现场民乐演奏或现代小提琴13：00-16：00活动现场邀请书画家，现场书画福字者有福字赠送福气比拼：现场发送带有“福”和“猪”字短信，每场发送最快11：00-21：0011：00开始逢整点抽幸运奖3名抽奖满百祁福卡——幸运观众30名（纪念奖）三等奖1名三等奖10名15：00\17:00\20:00二等奖二等奖3名21:00一等奖1名（幸运福星）整场活动现场百姓画福整点场内猪宝宝送糖果短信互动——中信泰富与福文化的诠释卡友促销——猪年纪念版贵宾卡固定节目活动现场18:00-20:002007年春节促销计划表MicrosoftExcel工作表2007年促销进程表传播策略传播策略建议•以电视媒体提升品牌形象迅速提高知名度；•以公关攻势维持消费者对中信泰富的关注度，并深度传达产品卖点；•以地面活动配合公关鼓励和推动消费者体验；•以平面网媒体为辅助手段，保持对产品的正面口碑；•使用事件行销巩固概念,加强和延长曝光程度；•平面媒体：DM\POP\报纸杂志等•电视媒体：拍摄以品位生活细节为诉求的形象广•告片，侧重体现带来的高品味生活；软文撰写（新闻稿2篇）广告策略建议•电视媒体：•是目标群体经常接触到的最主要的媒体形式，是最快到达目标受众的媒体，同时也是覆盖人群最多的媒体，可以在短期内迅速传达品牌信息，达到教高的到达率。•主要以电视媒体提醒和告之目标受众中信泰富的春节活动项目,诠释品牌形象。••电视媒体：电视媒体：•是目标群体经常接触到的最主要的媒体形式，是最快到达目标受众的媒是最快到达目标受众的媒体，同时也是覆盖人群最多的媒体，体，同时也是覆盖人群最多的媒体，可以在短期内迅速传达品牌信息，达到教高的到达率。••主要以电视媒体提醒和告之目标受主要以电视媒体提醒和告之目标受众中信泰富的春节活动项目众中信泰富的春节活动项目,,诠释品牌诠释品牌形象。形象。•报纸媒体：•是最有效的到达目标受众的媒体，能够广泛的接触重点市场目标群，时效性较强，与电视媒体的创意表现相结合，并且能够详细告知目标受众广告信息的内容。可以帮助目标受众了解到更加准确、详尽的广告内容，加深受众对品牌的理解。•在广告环境相对比较复杂的北京、上海、广州和深圳，单独依靠电视媒体的投放，广告音量很容易被淹没，广告讯息很容易被受众遗忘。选择1-2份发行量较大、符合中信泰富品牌形象的全国及地方性报纸媒体，彩色1/2版，每月投放2-3次，保证广告诉求的视觉冲击效果和投放效率的同时，节约媒介成本。••报纸媒体：报纸媒体：••是最有效的到达目标受众的媒体，能是最有效的到达目标受众的媒体，能够广泛的接触重点市场目标群，时效够广泛的接触重点市场目标群，时效性较强，与电视媒体的创意表现相结性较强，与电视媒体的创意表现相结合，并且能够详细告知目标受众广告合，并且能够详细告知目标受众广告信息的内容。可以帮助目标受众了解信息的内容。可以帮助目标受众了解到更加准确、详尽的广告内容，加深到更加准确、详尽的广告内容，加深受众对品牌的理解。受众对品牌的理解。••在广告环境相对比较复杂的北京、上在广告环境相对比较复杂的北京、上海、广州和深圳，单独依靠电视媒体海、广州和深圳，单独依靠电视媒体的投放，广告音量很容易被淹没，广的投放，广告音量很容易被淹没，广告讯息很容易被受众遗忘。选择告讯息很容易被受众遗忘。选择11--22份发行量较大、符合中信泰富品牌形份发行量较大、符合中信泰富品牌形象的全国及地方性报纸媒体，彩色象的全国及地方性报纸媒体，彩色1/21/2版，每月投放版，每月投放22--33次，保证广告诉次，保证广告诉求的视觉冲击效果和投放效率的同求的视觉冲击效果和投放效率的同时，节约媒介成本。时，节约媒介成本。•杂志媒体：•是目标受众偏爱度较高的媒体，针对性强，由于是读者主动阅读，因此关注度很高；精美的印刷质量对于提升品牌形象帮助明显；杂志的内容与电视广告配合，可以产生关联性品牌传播效果。全国发行的杂志，补充地方报纸到达的不足。创意的投放方式，加深读者对品牌广告印象。•杂志类型选择：时尚\女性类。••杂志媒体：杂志媒体：••是目标受众偏爱度较高的是目标受众偏爱度较高的媒体，针对性强，由于是媒体，针对性强，由于是读者主动阅读，因此关注读者主动阅读，因此关注度很高；精美的印刷质量度很高；精美的印刷质量对于提升品牌形象帮助明对于提升品牌形象帮助明显；杂志的内容与电视广显；杂志的内容与电视广告配合，可以产生关联性告