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本报告严格保密华东国际酒店用品城招商总纲深圳市众策伯仁商业地产运营管理顾问有限公司2013年1月18日本报告严格保密目录※项目招商目标分解※招商面临问题※招商总策略※招商分策略※执行节奏及关键点※项目招商过程控制※备用招商预案※媒体组合※费用预算招商目标分解项目招商策略招商执行媒体组合及预算本报告严格保密华东国际酒店用品城华东国际酒店用品城，是由安徽腾辉投资集团继华东（国际）建材中心后又一力作。一期约7万平米，分为潮流商贸区和名品馆。通过时尚领先的规划设计，以商场化的运作模式，以专业统一的运营管理，以科学规范的服务体系，以现代优雅的购物环境，打造安徽首家集展示、贸易、仓储、物流、电商、设计、工程、培训等于一体的一站式酒店用品采购平台。目标分解本报告严格保密华东国际酒店用品城精品共计建筑面积33868㎡，除去四层及地下一层，实际需要招租面积24146㎡；室外商业街共计17栋建筑，实际招租面积30710㎡共计需要招租建筑面积54856㎡项目招商面积本报告严格保密项目招商客户目标列项建筑面积实际招商面积需要招商商户数量（户）开业时间华东国际酒店用品城精品33868㎡14218㎡150组（户均实用面积100㎡）2013年10月1日华东国际酒店用品城外商业街30710㎡30710㎡150组（户均建筑面积200㎡）2013年3月15日（或者5月1日）本报告严格保密项目招商面临的问题本地品质商户数量不足（合肥总计300余户，实际经营面积5万余㎡，规模不够，档次品牌不高）问题一问题二初级市场、大户分散不愿意集中，暴利、不透明，不愿意共享客户，对市场软硬件条件要求不高问题四诸侯割据、客户分流，潜在项目威胁大问题三外地招商客户入驻难度大，外地客户进驻概率低、项目缺乏商业氛围外地对接资源本地商户实力不可控本报告严格保密酒店用品招商定性结论硬骨头、难度大大资源整合、初级市场经营升级本报告严格保密目录※项目招商目标分解※招商面临问题※招商总策略※招商分策略※执行节奏及关键点※项目招商过程控制※备用招商预案※媒体组合※费用预算招商目标分解项目招商策略招商执行媒体组合及预算本报告严格保密项目招商总策略建立标杆资源整合运营先行本报告严格保密建立标杆——项目立势以展带招会展并举建立标杆本报告严格保密举措一：打造合肥永不落幕的酒店用品展政府、腾辉主办、轻工展览中心协办，联姻佛兴，展会立市打造永不落幕的“合肥酒店用品展”，占领市场制高点；招商招展资源共享。本报告严格保密举措二：建立项目官网交易平台，创办市场展会期刊永站市场制高点项目官方网站及交易平台创办市场展会厨具项目季度期刊做合肥酒店用品信息资源的整合者本报告严格保密举措三：外地展会、区域推介会、招商大会、洽谈会、会会不断，大推广、高形象，以会造势、入住合肥、舍我其谁以会造势大推广、高形象中部崛起首选合肥酒店用品华东第一洽谈会推介会展览会展览会本报告严格保密资源整合——执行策略外引内联高举高打资源整合本报告严格保密华东市场推广及招商策略通过举办全国性行业会议吸引实力商家开拓安徽市场，通过会展与各省市行业协会的招展合作，确立项目标杆地位；通过7次不同的会议主题，不断提升的高度，吸引超过120家媒体，几百次的主题报道，以低成本对华东造势、蓄势，给潜在经营客户商机无限的想象；通过外部主力品牌合作的火爆势头，给当地商户紧迫感，促成抢手事态，通过管理运营服务理念，吸引内外实力商户进场。“点线面结合”以展带招展招联动以会造势会招并举外引内联以外压内执行策略解析本报告严格保密〖开局篇〗高举高打：隆重举办“首届中国（中部）酒店用品展”、“中国(华东)酒店用品贸易洽谈会”永不落幕：每年一次，常年不变，中轻展落户华东强强联合：中国轻工业展览中心，广东佛兴代理招展、招商运营先行，腾辉和国家轻工展览中心、省市厨具协会合作，9月份，举办“首届中国（中部）酒店用品展”年年举办，永不落幕；〖促成篇〗以会造势外引内联以展带招〖高潮篇〗本报告严格保密震撼式亮相：“峰会、论坛”重磅出击！亲和式亮相：品牌代理、区域经销、采购订货等贸易“洽谈会”气魄式亮相：多个行业领导参加支持的“交流会、研讨会”出击式亮相：异地招商如火如荼，邀请外地品牌捧场，对本地商户“集中爆破”联合式亮相：厂家、商家、媒体、品牌联合亮相，多方联动“联谊酒会”。资源整合、高举高打、竖立标杆以展带招以会造势外引内联会招并举，抓住媒体关注焦点，吸引眼球！扩大宣传范围本报告严格保密外引品牌厂商走进来：“商机无限”“机会难得”—来！来！来！内联本地商户走出去：“服务到位”“一铺难求”—签！签！签！全程追踪服务敲鼓点：“黄金口岸”“升值无限”—快！快！快！以外压内、深挖本地，外抓供应商资源、内抓采购商资源、本地抓优质客户、希望产品升级的商户资源；以展带招以会造势外引内联本报告严格保密招商活动规划华东国际酒店用品城项目作为腾辉集团投资的人气突破项目，在招商策略方面和招商手段方面，要突破常规，敢于创新。采取“高举高打”的招商战术，即“以会带招”+“媒体轰炸“+”会议招商”+“点线面结合”+“本地集中爆破”+“先行抢占品牌资源”的方法,招商主战场除了在本地及周边区域展开外，还应该扩展至全国主要酒店用品制造基地及集散地。对于高端客户要采取“深入挖掘、精确打击”的方法，对于本地及周边城市，采取“人海战术、各个击破”，与各大行业会展、行业协会及国内知名品牌厂家建立紧密合作和战略联盟。招商活动规划本报告严格保密华东国际酒店用品城招商执行的主轴会议先行，活动配合，集中爆破招商执行规划本报告严格保密华东酒店用品城目标商户桌面用品咖啡、酒水、饮料及酒店食品酒店厨房餐饮设备用品纺织布艺、制服客房用品、配套电器及大堂用品酒店家具酒店智能系统入驻分类比例：1、桌面用品19%；2、咖啡、酒水、饮料及酒店食品11%；3、酒店厨房餐饮设备用品25%；4、纺织布艺、制服5%；5、清洁、洗涤设备及用品8%；6、客房用品、配套电器及大堂用品9%；7、酒店家具20%；8、酒店智能系统16%；清洁、洗涤设备及用品招商目标商户本报告严格保密桌面用品本报告严格保密咖啡、酒水、饮料及酒店食品本报告严格保密酒店厨房餐饮设备用品本报告严格保密酒店家具本报告严格保密客房用品、配套电器及大堂用品本报告严格保密清洁及洗涤设备及用品本报告严格保密康体娱乐、沐浴及综合性设施本报告严格保密纺织布艺、制服本报告严格保密酒店智能系统本报告严格保密运营先行——招商总思路运营优先战略本报告严格保密放水养鱼培育市场运营先行放水养鱼培育市场运营优先放水养鱼、培育市场，遵循商业3年市场培育规律，实践针对性的优惠政策。如：高租金，低门槛思路；成立项目专业的运营团队，建立标话的管理体系，先期导入运营思路，以运营带到招商，解决客户过来赚钱、发展的问题。重点以采购商资源、项目运营思路及营销推广带动客户对项目的信心。运营要走出去，要做商户想做但没有能力做的事情，帮助客户找采购商，帮助采购商找合适供应商。本报告严格保密运营关键点—坐商运营到行商运营5大运营关键点“大”运营思路2014年全年运营大纲运营组织架构“繁荣委员会”“6大统一”统一规划、统一推广、统一招商、统一管理、统一服务、统一发展组织客户商恰建立客户数据库、专业化、顾问化、人性化客户管理本报告严格保密目录※项目招商目标分解※招商面临问题※招商总策略※招商分策略※执行节奏及关键点※项目招商过程控制※备用招商预案※媒体组合※费用预算招商目标分解项目招商策略招商执行媒体组合及预算本报告严格保密招商节奏安排项目招商节奏安排3月4月5月6月7月8月9月3月招商预热期4、5全面招商期6全面招商期7、8、9招商调整及装修期上海酒店用品展4月中招商推介会6月初招商大会10月1日试营业第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段大户资源收集对接推介4月中厂家、大商户集中爆破厂家资源对接，本地资源深挖招商冲刺及装修推进招商冲刺及装修推进本报告严格保密招商关键节点关键节点一：上海酒店用品展会上海国际酒店用品博览会作为酒店餐饮行业全球档次最高、影响力最强、水平最高的博览会之一，一站式采购平台服务使其逐渐成为全球最大的航母级展览盛会。2012年展会参展商家1243，到会参展人83000余次。关键节点一上海酒店用品展关键节点一4月中项目推介会华东（国际）酒店用品城项目形象展示、城市、行业及项目推介、参展国内酒店用品行业大商户资料信息收集、整理、筛选国内一线厂商（工厂资源）的对接、沟通及交流国内重点安徽、合肥采购商资源收集本报告严格保密招商关键节点关键节点二：4月中项目招商推介会关键节点二项目招商推介会邀约客户国内一线厂商（工厂资源）的邀约国内一线酒店用品商家邀约中部大商户邀约国内重点安徽邀约合肥本地酒店用品采购商邀约活动内容：厂家资源对接及签约仪式；活动目的：以外压内，展现华东实力，蓄势，占领市场制高点；活动内容本报告严格保密招商关键节点关键节点三：招商大会，引爆市场签约洽谈本报告严格保密华东国际酒店用品城招商执行的主轴会议先行，活动配合，集中爆破招商执行规划本报告严格保密8/19/2019本报告严格保密开招前必做的两大公关活动：1.全国性会展2.地方采购团国人讲究一出场就能“震场”，项目入市的高度会直接影响后面的走势。以会造势不仅要制造影响，还要树立高度，为商家提供进驻信心的舆论和项目本身的双重保证。会议先行活动配合集中爆破本报告严格保密全国性会展建议：与中国轻工总会展览中心合作广东佛兴招商合作本报告严格保密公开项目信息签订意向客户软性推广启动会议目的会议营销（招商）会议形式通过专业讲师演示特约嘉宾现场互动招商人员现场登记本报告严格保密活动目的:以新闻营销为手段，在市场树立“华东国际酒店用品城”概念，引发市场关注邀请相关专家（学者）到会，增强活动的权威性会后，利用全国各相关媒体进行广泛传播，有效实现信息披露与社会关注以“华东国际酒店用品城”带动本案形象与知名度的树立，为后续营销蓄势中国酒店用品行业（广州）高峰论坛主办：广州沙溪酒店用品城，华东国际酒店用品城本报告严格保密活动目的:以会议营销为手段，在业界树立“华东国际酒店用品城”概念，引发市场关注邀请会议营销专家，营造活动的气氛，达到促成目的。会后，利用全国各相关媒体进行广泛传播，有效实现信息披露与社会关注以“华东国际酒店用品城”带动本案形象与知名度的树立，为后续营销蓄势华东国际酒店用品城采购团广东洽谈会主办：广州沙溪酒店用品城，华东国际酒店用品城本报告严格保密华东国际酒店用品城厂商合作洽谈会主办：广州沙溪酒店用品城，华东国际酒店用品城活动目的：利用业界实力商家的权威效应，为客户树立投资信心。制造新闻热点，引发市场关注。借此活动带动商铺销售、招商。活动内容：品牌代理、区域经销、采购洽谈现场洽谈（利用供需双方洽谈期间招商）本报告严格保密活动新闻报道+软文炒作+网络炒作媒体炒作形式华东国际酒店用品城举办全国性会展“气场”营造：在活动之外，主流媒体对“华东”关注非常重要，影响力的大小完全可以从媒体的曝光率来判断，将媒体与活动形成立体式沟通平台。会以先行活动配合集中爆破本报告严格保密媒体策略参考：在媒体策略上运用了组合拳，不同的版面释放不一样的信息；同时进行话题的制造，以增强华东国际酒店用品城在媒体上的曝光率和关注度。华东国际项目主要以户外硬广为主要传播媒介。配合以项目推进重大阶段活动时的报纸、广播、杂志、DM直邮、短信和网络软文广告。户外力求覆盖每一个合肥的主要出入口，对目标受众的视觉点形成全城网罗。本报告严格保密广东省阶段二阶段三阶段四集中爆破区域造势/业内传播阶段一浙江省江苏省江西省集中爆破活动造势/媒体攻势集中爆破专项话题/产品升华集中爆破品牌入驻/口碑传递推广核心会议先行活动配合集中爆破3月30日4月15日4月30日5月15日本报告严格保密目录※项目招商目标分解※招商面临问题※招商总策略※招商分策略※执行节奏及关键点※项目招商过程控制※备用招商预