xxx酒店营销方案

xxx酒店营销方案一、市场分析1）根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。1、2017年xx镇酒店客房2000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业；2、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续；3、今年与本店竞争散客市场和OTA市场的酒店有：维也纳、新都酒店、如家快捷、7天等；4、预测：新酒店相继开业竞争更加激烈；散客市场要标新立异。2）竞争优势1、地理位置和装修风格定位比其它酒店各具特色；2、xxx酒店开业一年客户回馈和口碑良好；3、酒店安排免费镇内接送车；4、早餐可配送至客房等优势；3）竞争劣势1、酒店数量较少；2、酒店销售价格没有周边酒店价格低廉；3、同类型酒店众多；4、以银鸿店为例，设施和装修风格较低档，没有令客户感受到高档和性价比。二、客源架构1）OTA：分为去哪儿、艺龙、携程、飞猪、美团等；2）商务客：主要分为两大方面，协议客户和会员；3）散客：主要以前台没有预订入住为主的客户。xxxx酒店营销方案市场分析客源架构营销策略微信推广品牌形象合作商家三、营销策略大概方向1）OTA客源，做网上排名和活动，抢占周边市场客源；2）线下客源定位a.商务协议主要针对公司，以公司为主体;b.会员主要针微信会员、开卡会员、已登记的会员;c.商务会议客d.参展客户3）如何更新主题产品，例如：万圣节、圣诞节、蜜月房、元旦、生日派对主题等；4）如何捆绑销售，例如：赠送小礼物、入住送水果、5）调整酒店价格6）管家服务7）私人定制8）酒店易耗品，例如：洗漱用品、咖啡、茶包等9）暖心服务，例如：生日贺信、总经理亲笔生日贺卡、留意客人身体情况，如不舒服，可暖心药；四、微信推广主要分为会员推广和产品推广a.会员推广：包括会员政策、微信订房和注册会员；b.产品推广：包括主题产品、暖心服务、捆绑营销等。五、建立品牌形象酒店理念形象酒店行为活动形象酒店视觉形象六、周边合作商家与周边娱乐场所合作，以返利模式或累积至换模式，