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创业计划书项目名称《TheOne》文化创意工作坊团队成员章恒何才卿陈前陈志伟通信地址台州三门邮政编码317100联系方式13486256821电子邮件563733083@qq.com-2-一、企业概况1.1企业概述：（简述创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化）理由：拥有专利，技术目标：目前迎宾装置的市场几乎为零，但市场需求量却很大。本企业营业范围：产品为迎宾装置，主要是产品的销售与推广目标及潜在客户：所有商用和私用的店面，将来扩展到家庭装潢，企业宗旨：用真诚做到双赢1.2企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业团队情况2.1以往的相关经验（包括时间）：2.2团队成员分工：总经理：-3-全面负责公司生产经营目标的实现，处理紧急情况，协调各部门工作，保持公司健康、快速、可持续发展。产品部：主要负责产品贮藏，调度本公司运输团队，准时送货。市场部：下设销售部，进行产品的销售和推广。信息中心：负责收集、汇总、处理各部门信息。处理与第三方物流公司的数据库链接，保持信息畅通，并处理经销商、供货商以及顾客的反馈信息，分析市场趋向。根据反馈信息调整产品供需。并随时反馈至信息中心。职务：总经理：马海清市场部：王博学产品部：王程信息中心：车莹三、市场评估3.1目标顾客及潜在顾客描述现阶段的主要目标客户为所有营业商店。将来产品的研发将会走向家居社区。3.2市场容量或本企业预计市场占有率目前市场上的迎宾装置都是单向的，且市场占有率低。而双向的迎宾装置市场上为零，所以加上同行的和单向的，市场占有率应该在60%-70%。3.3市场容量的变化趋势及前景近期：1年预计产品市场占有率为10%-20%，并进行多方面的宣传，让此产品开始进入人-4-们的生活。中期：3年预计市场占有率要达到50%-55%，并进行新一代产品的研发，使得该产品真正进入人们的生活。远期：5年预计市场占有率要达到60%-70%，并进行产品的更新换代，使得市场占有率保持正增长。-5-3.4SWOT分析优势劣势1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.对策：机会威胁1.2.3.4.5.1.2.3.对策：-6-四、市场营销计划4.1产品产品或服务主要特征迎宾装置自动发出迎宾语，取代传统的真人迎宾4.2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格迎宾装置35-4080-100没有折扣销售：成本价的150%赊账销售：成本价的90%4.3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本交通要线的乡镇100-1502000每月-7-（2）选择该地址的主要原因：不需要太繁华，节约资金。并利于运输。（3）销售方式将把产品或服务销售/提供给：最终消费者零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：4.4促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构5.1企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他合伙企业5.2拟议的企业名称：门缘公司5.3企业组织结构图：-8-5.4各部门主要职责描述：总经理：全面负责公司生产经营目标的实现，处理紧急情况，协调各部门工作，保持公司健康、快速、可持续发展。产品部：主要负责产品贮藏，调度本公司运输团队，准时送货。市场部：下设销售部，进行产品的销售和推广。信息中心：负责收集、汇总、处理各部门信息。处理与第三方物流公司的数据库链接，保持信息畅通，并处理经销商、供货商以及顾客的反馈信息，分析市场趋向。根据反馈信息调整产品供需。并随时反馈至信息中心。5.5员工岗位描述职务主要职责月薪1.业主或经理全面负责公司生产经营目标的实现2.产品部经理负责产品贮藏，调度本公司运输团队，准时送货。3.市场部经理下设销售部，进行产品的销售和推广。总经理市场部信息中心销售部-9-4.信息中心经理负责收集、汇总、处理各部门信息。5.6.5.6企业将获得的营业执照或许可证：类型预计费用备注5.7企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用备注-10-5.8合伙人与合伙协议：条款内容合伙人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人应付责任协议变更和终止其他条款六、固定资产6.1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真-11-6.2交通工具根据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真6.3办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真-12-6.4固定资产折旧项目价值（元）年折旧（元）七、流动资金（月）7.1原材料和包装名称数量单价总费用（元）名称数量单价总费用（元）-13-7.2其他经营费用项目费用（元）备注八、销售收入预测（年）产品项目销售情况月份123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额合计总销售量-2-总销售额-3-九、销售和成本计划项目金额（元）月份123456789101112合计销售含销售收入增值税销售净收入成本原材料（列出项目）（1）（2）（3）业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费总成本利润企业所得税个人所得税其他净收入（税后）-4-十、现金流量计划项目金额（元）月份123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）成本现金采购支出项目（1）（2）（3）赊购指出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息贷款偿还本金保险金登记注册费设备其他项目税金现金总支出（B）-5-月底现金（A-B）