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1星河传说推广策划案2002年10月——2003年6月广东省广告公司四局2序言：一个星河的诞生•恒星•聚变•能量重组•新恒星•新星河PART13提升与改变散发新能量——成为南中国商业、娱乐产业、高尚住宅、生态中心迎建一个新的星河，一个东莞的房地产新秩序！东莞——展览业，工业，服装中心的恒星以新CBD为中心而形成一个崭新的魅力商城。而这些能力的源泉，构建整个新星河秩序的核心，聚变产生新的核心“星河传说”4星河.孕育：主要产品命名策略——茫茫星河，因为恒星的璀璨而传世！5星河传说定位CBD首席商务智慧谷定位影业商务中心定位：国际名流圈•少数最耀眼的明星汇聚而成的特区•将成为东莞商务导航与指标•每一个明星都拥有独立的个性空间！•完整庞大的商务支持体系银河星座•聚集整个亚洲璀璨星光！•扩展为电影、明星工业、旅游产业的行业体系！•东莞时尚商业、高档商业的中心！星光影业商城•每个世界名都都有自己的名流聚集区，因为名流方成为豪宅•围合、自成天地的独立地位，独享的配套，入则桃源、出则繁华的城市氛围中央聚星岛6当传说成为规划，我们称之为梦想！当梦想成为现实，我们称之为传奇！有些建筑改变地块；有些建筑改变个别生活；有些建筑改变整个城市，我们称之为传奇！我们梦想着一个南中国最大的地产传说；因为实践，我们让传说成为传奇！你见传说，我建传奇便是星河传说将传达的核心理念！……成就一个传奇广告语7星河.规划：销售推广节奏规划——上帝7日创世，我们的星河也需要自己的推广节奏•预热阶段•“商务核心”销售•“人居核心”销售•2003年销售跟进8预热阶段：时间：10月中旬—11月3日任务：给未来东莞一个梦想政府炒作，全城关注[星河传说]商务核心销售时间：11月上旬——年前任务：成就东莞影业商都，成就东莞国际名流圈[银河星座]，[影业商都]销售，住宅潜在销售人居核心销售时间：2003年3月——2003年6月任务：建南中国名流圈[中央聚星岛]主力销售，拓展影业商城旅游业星河传说销售推广节奏规划9序曲：星河.聚变PART2•预热时期推广策略（10月中旬-11月3日）•东莞----传说.传诵•星河传说——传说.主角——要成就东莞的传奇，需要以整个城市做为舞台10——传说,由谁传诵方能吸引聆听东莞----传说.传诵时间：10月中旬-11月3日任务：预热期政府炒作策略11•“一年一小变,三年一中变”,广州城市建设因为说故事的人而提前成为传奇.•星河传说不只是一个项目,在未来将成为东莞人生态\娱乐\商务\生活的中心.•16大即将召开,从中央到东莞都面临一个规划和开创的任务,东莞政府将成为这时间内的主角,借势提升社区整体形象,是地产项目历史性开创之举12（一、）策略核心:让政府成为我们最大的传声筒，一鸣惊人正值16大召开之前,星河传说奠基仪式举行在即，东莞需要聚变，星河传说需要震撼市场。将星河传说的各项架构蕴涵入东莞政府一系列未来城市规划!我们便成功的立足于巨人的肩膀之上.！预热期政府炒作策略10月中旬-11月3日13（二、）传播策略•传播要点：始终由政府站在未来东莞立场上宣传，不直接出现星河传说！•传播核心内容：东莞国际化进程白皮书预热期政府炒作策略10月中旬-11月3日14•实现五项城市规划:A、一个国际商务特区!实现亚洲“曼哈顿”谱写城市CBD特区,构建由中\港\台\国际知名企业商务共同形成的多功能中心商务圈B、一个生态中心:将虎英公园建成城市标志性永久无污染保护区.•缔造一个新城市中心:东城国际文化新天地预热期政府炒作策略10月中旬-11月3日15C、一个国际影业中心:以亚洲最大综合性电影商城为中心,成就南中国电影艺术\娱乐\周边产业\教育\交流的中心,进而成为亚洲电影圣地.D、一个国际健康中心:亚洲最大的新兴科技医院,以科学提升人的健康内环境为核心,创造新型的医疗保健模式.F、一个国际名流圈:形成东莞的“国际名流圈”,独立地块,独享配套,同质而居!满足东莞达官贵人和13000家外资企业高级管理层的需求.预热期政府炒作策略10月中旬-11月3日16（三、）媒介策略：不知其名却深入人心新闻传播(电视\报纸)东莞国际进程白皮书会议传播，行业口碑召集各行业领袖\传达东莞新规划政府形象宣传片免费拍摄政府宣传片,成为东莞市民的指导舆论,也成为星河传说在全国、港台等地区形象宣传未来拓展:贯穿东莞旅游产业、商务会展产业让整个项目成为政府推荐城市旅游、大型商务会议的首选！东莞国际化进程预热期政府炒作策略10月中旬-11月3日17星河传说——传说.主角时间：10月下旬——11月3日任务：预热期亮相策略——当政府将水温上升到99度，我们只是加上了最后一点力，却享受了所有的沸腾和关注！预热期亮相策略10月下旬——11月3日18（一、）策略核心•迅速转化所有宣传能量至星河传说！•集中式大型活动+网络式媒体分布，全面升温！因为恒星的存在，才有星河的诞生！预热期亮相策略10月下旬——11月3日19新国际都市——东莞东城国际新天地星河传说国际商务特区永久生态中心国际影业中心国际健康中心国际名流圈确立“恒星”地位预热期亮相策略10月下旬——11月3日20（二、）广告宣传策略：在活动前一周，完成媒体覆盖式宣传，让星河传说成为主角A、围墙广告：展现项目B、灯箱广告：弥补东莞报纸媒体的不足，承担星河传说长期形象；星河传说推广期产品展示；灵活信息传播C、电视广告、广播广告针对活动制作标版广告、15秒广播广告D、报纸广告：广州日报（珠三角新闻）、南方都市报《东莞版》，东莞日报,东莞台商会杂志《东莞台商》E、其他媒体补充：海报，邀请函，宣传册预热期亮相策略10月下旬——11月3日21广告表现.户外广告22（三、）活动策略：“汇聚明日星光,成就璀灿星河”明星演唱会及奠基活动•引爆城中话题•体现项目形象•充分体现“亚太电影产业”这一新鲜主题预热期亮相策略10月下旬——11月3日23•将其扩张成为整个星河传说的重锤亮相•电影.国际是这一次活动必须体现的核心价值•更多炒作价值，成为全城的焦点。活动主题星河传说奠基仪式活动方案跨越时空，再造电影新圣地预热期亮相策略10月下旬——11月3日24活动时间：11月3日下午3：00—4：30活动地点星河传说现场预热期亮相策略10月下旬——11月3日25活动内容：第一部分：来自电影圣地的祝福活动步骤：STEP1在活动之前，选择著名的电影圣地：娱乐电影世界圣地——好莱坞、亚洲娱乐电影胜地——香港中国电影起点——上海、世界艺术电影之源——法国巴黎左岸中国艺术电影圣地——北京电影学院预热期亮相策略10月下旬——11月3日26STEP2（方案一）•特制星河之樽•由代言人亲自到五大地点取得土壤，全程DV记录•11月2日晚，以《汇聚世界的星光》为题，专题播出。（方案二）•可与无线旅游节目合作，由无线制作以上专辑播出。•添加星河传说的简要介绍，并传达活动信息。预热期亮相策略10月下旬——11月3日27第二部分：传递电影圣地的祝福时间：11月3日3点活动步骤：•将星河之樽置于直升机中，从机场起飞到星河传说现场•设置简易停机坪，（也可由荧光降落伞的形式，将之降落在现场）。•由一位明星从直升机中将来自5个电影圣地的土壤传递到现场。•由省电影公司、东城区、星河传说领导分别接过星河之樽。预热期亮相策略10月下旬——11月3日28第三部分：源泉.星河传奇时间：11月3日4点活动步骤：•播放各机构，各影业名人，各行业顶级精英祝福。•由东莞领导、明星代表、东莞商业代表，星河传说领导共同按下按纽，5瓶星河之樽将倾入混合星河传说土壤的沙漏，再覆盖星河传说奠基石，同时现场放射大型烟火。•奠基仪式完成，5个星河之樽将作为纪念成列于售楼部展示厅。•在电影城完工后，置于电影城星光长廊！预热期亮相策略10月下旬——11月3日29协奏.组曲：星河.新秩序PART3商务核心推广策略11月上旬-2003年3月•暗线----银河星座:政府\行会力量渗透影响•线----星光影业商都:主力媒体宣传•和弦----聚星岛:多重举措连带销售------惟有重组新的秩序,方能成就新的星河而星河传说的推广和认可过程便是新秩序的重组过程！30暗线----政府\商业行会力量渗透影响11月上旬-年前银河星座:星河.特区----这个社会需要阶级,需要特权,需要优越,81/13000,13000家外资企业,还有无以计算的东莞企业,只有81家可以拥有自己名字的星座.只有少数人可以拥有先知政策,运筹帷幄的力量!我们不只是贩卖81座建筑,而是一个享有特权的CBD特区!暗线：银河星座推广11月上旬-年前31(一)银河星座功能规划STEP1:银河星座功能核心暗线：银河星座推广11月上旬-年前银河星座购买动机检索CBD资源、豪宅圈资源，国际化的安全氛围独享的商务助长资源,高尚商务娱乐环境即时把握政策走向置身行业商圈中心,随时掌控行业信息与商机整个企业的商业指挥、调度、决策中枢企业形象独立平台,国际商务交流舞台32我们销售的是一个国际化,行业化的商务体系因为这个体系才让银河星座拥有无上荣耀!暗线：银河星座推广11月上旬-年前33银河星座CBD中央商圈特权身居豪宅\城市CBD中心区，连锁雍华庭、御景酒店以及城区优势并享受特权VIP商务佐航体系提供从行业信息到日常商务工具、日常商务实物的服务资源，构筑工作商务平台。独立商务中心满足独立个性空间和高尚繁荣商圈的双重需求商会俱乐部主题性VIP俱乐部形式，除银河星座消费群拥有尊贵特权，其他则根据主题的需要邀请参加。为消费者构筑商.居高尚氛围。CBD首席商务配套不断提供大型商务交往、会务，工作的各种配套，形成一体化商务社区STEP2:银河星座功能体系CBD商务智慧谷暗线：银河星座推广11月上旬-年前34聚——有效衔接政府力量，人为积聚我们的目标消费群凝——形成行业凝聚力，成为行业高层最佳沟通平台升——真正缔造东莞商务特区，成为这一圈层品位的体现促——以适当的形式促进销售(二)中央商务旗舰----银河星座推广策略暗线：银河星座推广11月上旬-年前35时间:11月上旬主导消费群:港商、台商、跨国企业带动消费群:东莞企业STEP1聚——衔接政府力量，人为积聚我们的目标消费群暗线：银河星座推广11月上旬-年前36将政府宣传力量更直接\广泛的引用到星河传说!•寻求对依赖政策走向的外商,最直接的吸引力!策略核心:37CBD城市演讲团•由东城区政府组团下到各主要镇，招集所在台\港\外商会，就东城国际文化新天地，东莞未来政策走向展开座谈•设立专题，以VCD，POWERPOIT的形式将星河传说，银河星座进行演示。延续传播：针对有消费意向，锁定的目标群，将星河传说3D片VCD随楼书附送（3D内容以银河星座为主导）。执行策略:暗线：银河星座推广11月上旬-年前38CBD城市高峰论坛地点：星河传说售楼部多功能展示厅内容：•由政府牵头组织台商会，港商会•传达未来东莞台商、港商、外商政策（税收、优惠政策、开放程度、合作走向、政府支持等）暗线：银河星座推广11月上旬-年前39延续传播：•每月召开城市高峰论坛，邀请东城区政府有关领导就城市商务、政策走向与商会成员展开论坛，并可扩展成为电视专题节目。暗线：银河星座推广11月上旬-年前形成一个吸引台商、港商的长期磁场。40销售配合客户资料库建立：•在每次活动中，有效收集（通过单张中咨询表）客户资料和对产品的喜好程度。同时也成为下一次活动的邀请函。•连锁形式的运用，不仅可以拥有完整的销售客户资料，也能够让每一次活动形成联动效应，真正促进销售的达成。暗线：银河星座推广11月上旬-年前41STEP2凝——形成行业凝聚力，成为行业高层最佳沟通平台策略核心:时间：2002年11月中旬置身行业信息相对滞后的东莞,台\港\外商都需要一个成体系,成组织的行业特区!需要与专家\行业精英建立长期沟通平台!这就是星河传说拥有的第二重凝聚力!暗线：银河星座推广11月上旬-年前42成就行业联盟基地•定期举办行业论坛,跨行业论坛,讨论年度技术走向,营销策略,行业联盟等!•(前期可连锁使用雍华庭会所或御景酒店),形成东莞各行业联盟基地