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华晨汽车中华品牌终端销售活动执行方案2008年6月25日活动背景以及目的作为中华品牌倾力打造的“国民精品车”，本次活动旨在通过“精品车”的亮相和讲解配合互动活动，给消费者形成良好的记忆点，并形成有效的品牌传播，更好的促进销售。精于中，华于形——“国民精品车”中华轿车推介会活动主题活动时间讲解推介时间：2008年7月-8月周末全天表演推介时间：上下午各两场活动地点当地人流量大的繁华商业街/店，闹市区，广场，卖场，住宅区，二手车交易市场，农机市场，销售空白地区等场所。活动人员•经销商：销售经理•参与者：场地自然人流的消费者经销商提前通知的潜在客户活动配合---奋斗故事征集活动告知对骏捷FRV即将进行的“我奋斗GO精彩”奋斗故事全民大征集活动进行告知，通过一下两种方式：•口头告知：在活动期间，主持人反复强调活动即将开始，请大家关注•资料告知：现场发放告知活动宣传单。展车区舞台区活动现场布置主背景板展车配置表牌等离子易拉宝洽谈区洽谈桌椅平面图我们强调现场营造“大气”“品质”“亲切”的氛围。洽谈桌椅洽谈区活动背景板展车区在展车的同时营造与人群互动，代表每款车卖点的氛围。•展出四辆车：分别是——尊驰08款1.8T（黑）、骏捷086MT（银）酷宝顶配（蓝）、FRV1.6天窗（红）•展车氛围：尊驰——车内放高尔夫体现商务骏捷——车内放外出郊游物品玩具等家庭乐趣体现家庭酷宝——车内放吉祥物“酷酷”体现爱的主题FRV——后备箱打开放折叠自行车、划板体现空间•展车配合：1、每辆车旁放配置表牌及价格。2、展车区前端两侧，放置两个等离子，播放品牌VCR。销售人员安排现场每辆车至少有3个销售经理负责，主要负责车辆的讲解和销售，每辆车必须保证全天至少有1人始终在车辆旁，一旦有购买意向可在洽谈座进行洽谈。现场还要保证至少有2人进行流程宣传，发放宣传单并指引人员到活动现场。与此同时，现场还要有2人进行调查，发放调查问卷获得资料，并发放相应参与的小礼品。序号岗位负责人备注1中华尊驰车辆负责人3人2中华骏捷车辆负责人3人3中华骏捷FRV车辆负责人3人4中华酷宝车辆负责人3人5宣传单发放人员2人6调查问卷2人礼品建议参与礼：帽子钥匙扣环保袋玩具等若干活动优胜礼：中华车模尊驰骏捷各5个活动流程10：00-10：30销售讲解10：30-10：35开场活动模特秀10：35-10：40主持人开场10：40-10：55互动游戏一10：55-11：00互动问答11：00-13：00销售讲解13：00-13：30互动游戏二13：30-13：40互动问答13：40-15：30销售讲解15：30-15：40互动游戏三15：40-15：50互动问答16：00-17：00销售讲解全天循环播放品牌VCR现场活动模特秀开场时尚的模特表演开场，旨在能够吸引现场的消费者关注，吸引参与人员，而模特表演中可手拿与车辆展示中相同的物品，引起台上台下的强烈统一和共鸣。模特共8人，2人一组进行演绎，可结合不同车型，分别穿着商务，休闲，运动，时尚四种不同风格的服饰进行走秀。现场活动主持人开场白突出中华国民精品车“精于中华于形”的传播，并且深入中华车品质，精品，安全的特点以及中华车产品的卖点，进行强力推荐。互动活动一：空间大比拼针对骏捷FRV车辆空间优势进行活动互动，在骏捷FRV的后备箱内，摆放提前准备诸如整理箱，玩具，球拍，包等等的物品，分三组进行，每组三个人，看哪一组在限定时间内摆放的物品最多，哪一组就获得胜利，并得到相应的奖品。（备选游戏：看规定时间内，谁能够在骏捷FRV里装入最多人）现场活动互动活动二：寻宝活动针对四辆车的不同卖点，每辆车都写上十个卖点小卡片，藏在每辆车的不同的地点，首先需要参与者回答一个关于中华品牌的问题，答对者可以获得车钥匙打开车辆进行寻找，每找到一个卡片，卡片背面也将有一个小提示找到下一个卖点的线索，在限定时间内最快并最多找到卡片的人获胜。现场活动互动活动三：飞镖现场活动制作一个背景板，画面为中华作为国民精品车的卖点九宫格图片，有诸如“保时捷调教”等字样的卖点介绍，每一轮主持人会有请两个消费者，向他们提出问题，他们在板子上找出答案，并用沙包投中答案最快连成一线者为胜利，获得相应礼品。活动分工序号项目名称负责人备注1场地洽谈2舞台搭建3舞台地毯4展车区地毯5洽谈桌桌花6等离子电视7音响8遮阳蓬9洽谈桌椅10地毯胶11电线插排12模特13模特服装14高尔夫球具15折叠自行车+划板16互动道具一17互动道具二18互动道具三19MC提示卡20麦克LOGO21摄影22摄像24布展25拱门26物料设计27主持人串词28宣传片29主持人30宣传单31配置牌32易拉宝33酷宝吉祥物34钥匙扣35帽子等小礼品36车模37名片38调查问卷39车辆准备40销售话术41培训资料42活动组织43水以及午餐谢谢！Thanks