龙水外展活动执行方案

重庆德众营销外展活动执行方案1外展活动执行方案从前期反馈的信息显示“龙城华府”项目还没有被龙水当地人所认知，一部分人群对项目的认知还停留在“佳兴花园”上，因此我们需要加强宣传力度，将“龙城华府”四个字进一步推广出去，被更多的人接受。建议在金都广场举行外展活动。A、活动目的1、通过活动提升项目知名度，让“龙城华府“四个字深入人心；2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户；3、点对点的对客户进行项目宣传；4、通过发放印有项目信息的购物袋，有效的吸引客户群体眼球。B、活动时间近期（刚好为赶场日加周末），如果效果好可长期做。C、活动地点金都广场D、活动内容1、活动方式：①金都广场设置外展场，摆放模型、宣传资料，场内安排2名置业顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的购物袋；②场外安排两名工作人员发送DM单；③有奖问卷活动规则：有奖问卷活动最终解释权归双全房地产开发公司所有，奖品送完即止，先来先得；奖品兑现地在龙城华府项目大售房部，参与活动人员必须持本次活动答卷到售房部领取奖品；每人只限一次，不能重复领有奖问卷及礼品。活动评选标准：重庆德众营销外展活动执行方案2一等奖：答对所有问题，即可获得本次活动一等奖，一等奖名额50名，礼品为小瓶装食用油或者大袋洗衣粉；二等奖：答对16题及以上即可获得二等奖，二等奖名额100名，礼品为毛巾或者中袋洗衣粉；三等奖：答对12-15题即可获得三等奖，三等奖名额200名，礼品为舒肤佳或者牙膏；纪念奖：凡参与本次活动未达到以上标准的，可获得由本项目定制的商场礼品购物袋一个；兑奖时间：活动之日起，3日内有效。即从9月日至9月日18:00。④问卷设计：问卷问题见附件一。这样既能增加趣味性又能加深客户对本项目的印象。2.活动器具：帐篷2个（3*3米），在重庆主城区购买，由负责易拉宝（X展架）4个，在龙水购买，由负责活动现场喷绘背景图在龙水购买，由负责购物袋2000个（礼物，印有“龙城华府”）在重庆主城区定做，由负责有奖问卷1000张，在龙水制作，由负责活动奖品在龙水采购，由负责充气拱门1个，在重庆主城区购买，由负责饮水机：从售房部搬出桌椅：从售房部搬出3.人员安排：活动现场人员：现场责任人1名：负责活动全程监控；置业顾问2名：现场讲解、客户登记、项目资料发放；公司策划部人员3名：协助活动现场布置、接待客户、项目讲解及礼品发放；发单人员2名：负责发送项目DM单及拉顾客来现场；搬运人员若干：暂定为项目施工人员；重庆德众营销外展活动执行方案3保安2名：负责维持现场秩序；活动道具采购人员：负责活动道具采购；平面制作人1名：负责活动资料平面设计；销售部人员：现场责任人1名：负责监控活动礼品发放及客户登记；置业顾问2名：客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；开发商派1名工作人员：协助礼品发放；4.注意事项：①整个活动安排注意节奏性；②礼品必须事先在售楼部准备到位，有秩序的进行发放；③充气拱门上标有：中间：“龙城华府”火热登记中；两边分别为：非凡尺度；精英专署。④X展架内容：a、项目鸟瞰图及项目简介：龙城华府，位于重庆龙水镇汽车站旁，由重庆双全房地产公司开发，小区建筑面积5.5万多平方米，规划户数近400户，绿地率为35%，小区由13栋多层和2栋18+1高层建筑组建而成，小区配制有羽毛球场，儿童游乐设施，兵乓球台和195个停车位（拥有龙水最大的停车场）。有从87.93㎡至141.08㎡丰富多选的户型，几乎涵盖了龙水市场上热销户型的任何优点，辅之紧密契合人体工程学原理的设计。重庆德众营销外展活动执行方案4b、项目优势我家住在公园边；贴心物管，值得一生托付；精心户型设计，安居乐业首选；车站旁，出门旅游自由自在；195个车位，让你的爱车有个家；入户大堂奢华大气。c、有奖活动规则有奖问卷活动规则：有奖问卷活动最终解释权归双全房地产开发公司所有，奖品送完即止，先到先得；奖品兑现地在龙城华府项目大售房部，参与活动人员必须持本次活动答卷到售房部领取奖品；每人只限一次，不能重复领有奖问卷及礼品。活动评选标准：一等奖：答对所有问题，即可获得本次活动一等奖，一等奖名额50名，礼品为小瓶装食用油或者大袋洗衣粉；重庆德众营销外展活动执行方案5二等奖：答对16题及以上即可获得二等奖，二等奖名额100名，礼品为毛巾或者中袋洗衣粉；三等奖：答对12-15题即可获得三等奖，三等奖名额200名，礼品为舒肤佳或者牙膏；纪念奖：凡参与本次活动未达到以上标准的，可获得由本项目定制的商场礼品购物袋一个；兑奖时间：活动之日起，3日内有效。即从9月日至9月日18:00。d、有奖问答卷1、龙城华府项目二期有几栋高层组成？2、龙城华府项目的具体位置在哪里？3、龙城华府的车库数位有多少个，居龙水第几？4、龙城华府总建筑面积是多少？5、龙城华府的开发商为哪家公司？6、龙城华府总共的户数为多少？7、龙城华府的广告语是什么？8、龙城华府最近的小学名字是什么？9、龙城华府整个项目有多少个单元构成？10、龙城华府的最大阳台宽度有几米？口1.2口1.5口1.8口2.111、龙城华府的户型有哪几种？口一室一厅口二室两厅口三室两厅口四室一厅12、龙城华府的认购电话为？口023-85226665口023-85226664口023-85226663口023-8522666213、龙城华府的高层为几层？口18+1口22+1口28+1口33+114、龙城华府的高层每层有多少户？口2户口4户口6户口8户15、龙城华府的高层电梯有几部？口1部口2部口3部口4部16、龙城华府一期叫什么？口佳兴花园口龙城华府口阳光佳苑口金城华府17、龙城华府绿化率为多少？口25%口30%口35%口40%18、龙城华府项目最小户型的面积为多少？重庆德众营销外展活动执行方案6口55.89㎡口65.88㎡口78.65㎡口87.93㎡口98.67㎡19、龙城华府项目最大户型的面积为多少？口123.47㎡口120.97㎡口141.08㎡口146.88㎡口150.98㎡20、您觉得龙城华府最合适的价格区间为多少？口1800-2000口2000-2500口2500-2700口2700-3500礼品数量有限，送完为止，活动解释权归公司所有⑤腰鼓队：30人，前面两人举一横幅：“龙城华府”火热登记中，咨询电话：[phone]；后面配备发DM单人员，表演路线：外展现场-售楼部现场-外展现场。每次表演时间为一个半小时。⑥帐篷：添加项目标志、名称、电话号码信息。⑦购物袋：1000个横版，1000个竖版；每种版式咖啡色、米色两种颜色各一半；5、现场布置图：E、活动流程9月日，开始以短信方式宣传本次活动，短信内容：“龙城华府”盛大外展有奖问答活动火热登场，诚邀您与9月日莅临金都广场，奖品丰厚，参与有奖。提前三天，每天发送一次，每次3万条，集中在中午11点准时发送。由负责（在短信活动中插播的内容）；同时，销售人员提前通知自己的客户这个外展重庆德众营销外展活动执行方案7活动信息。9月日，场地落实，由负责9月日，商场购物袋到位，由负责9月日，礼品到位，由负责9月日，活动道具到位，由负责9月日，售楼部街道入口处放置充气拱门，活动参与人员演练，由负责；9月日，8:30进场布置；9:00人员全部到位，外展活动正式开始，场内安排两个讲解员，场外安排两人发DM单；10:00半腰鼓队在场外表演；（其余时间腰鼓队绕城敲打）10:30开始有奖问答环节；12:00点开始场内工作人员轮流休息吃饭；13:00开始下午活动15:00腰鼓队绕城结束，返回现场表演；18:00活动结束，售楼部统计活动登记客户。F、费用预算1、礼品费用测算：名称数量单价（元/个）总价（元）备注舒肤佳1003-4400可长期使用（部分）牙膏1003-4400可长期使用（部分）毛巾507-9450可长期使用（部分）中袋洗衣粉507-9450可长期使用（部分）小桶食用油2515（暂定）375可长期使用（部分）重庆德众营销外展活动执行方案8大袋洗衣粉2515（暂定）375可长期使用（部分）购物袋20001.32600可长期使用（部分）2、总费用测算：名称数量单价（元/个）总价（元）备注场地费2000（暂定）一次性投入易拉宝（X展架）490（暂定）360重复使用喷绘背景18080一次性投入帐篷2200400重复使用项目资料售楼部有DM单售楼部有问卷10000.2200长期使用（部分）礼品2450长期使用（部分）购物袋20001.32600长期使用（部分）充气拱门1个25002500长期使用腰鼓队30人（两次）201200一次性投入短信费用900000.0252250算入短信活动费用其他费用14040合计元由于本次活动是首次开展，因此很多活动道具都需要购买定制，所以成本相对较高。但从长远来看，本次活动中有很大一部分投资是可以长期使用的。如果活动效果好，有必要开展第二次外展活动，我们可以把费用大幅减少。G、活动预计效果此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家的团结努力、分工协作。争取此次活动业绩能积累12%的客户，即获得120组客户，当然这次活动更需要开发公司的鼎力支持。重庆德众房地产营销策划有限公司策划部2010年9月1日重庆德众营销外展活动执行方案9附件一：“龙城华府”有奖问答姓名：电话：家庭地址：第一部分客户信息1、您目前是否考虑购买住宅：口不买口一年内购买口三年内购买口五年内购买2、您喜欢哪一类建筑：口4-6层的多层建筑口8-11层的小高层建筑口12层以上高层建筑口3、您倾向于哪一类户型：口一室一厅口二室一厅口二室二厅口三室一厅口三室二厅口四室一厅口四室二厅口复式4、符合您需要的住宅总建筑面积是：口60㎡以下口60—80㎡口80—100㎡口100—120㎡口120—150㎡口150—180㎡口180㎡以上5、您能够接受的住宅最高房价为（每平方米面积）：口2000元以下口2000—2500元口2500—3000元口3000以上6、您能按受的一套住宅最多房款总值是：口20万元口25万元口30万元口只要房子满意，价格无所谓7、您在购房时如需银行或公积金贷款，您能接受的每月还款金额是：口700元以下口700—900元口900—1200元口1200—1600元口1600—2000元口2000元以上8、你希望的小区有哪些娱乐设施？口羽毛球场口兵乓球桌口游泳池口健身设备口棋盘室9、在环境、位置与户型几个因素不能同时满足时您会选择：口环境一般，户型较好口户型环境均好（价格高）口地段好，环境一般口自然环境好，户型一般口环境好，户型一般重庆德众营销外展活动执行方案10第二部分有奖问卷1、龙城华府项目二期有几栋高层组成？2、龙城华府项目的具体位置在哪里？3、龙城华府的车库数位有多少个，居龙水第几？4、龙城华府总建筑面积是多少？5、龙城华府的开发商为哪家公司？6、龙城华府总共的户数为多少？7、龙城华府的广告语是什么？8、龙城华府最近的小学名字是什么？9、龙城华府整个项目有多少个单元构成？10、龙城华府的最大阳台宽度有几米？口1.2口1.5口1.8口2.111、龙城华府的户型有哪几种？口一室一厅口二室两厅口三室两厅口四室一厅12、龙城华府的认购电话为？口023-85226665口023-85226664口023-85226663口023-8522666213、龙城华府的高层为几层？口18+1口22+1口28+1口33+114、龙城华府的高层每层有多少户？口2户口4户口6户口8户15、龙城华府的高层电梯有几部？口1部口2部口3部口4部16、龙城华府一期叫什么？口佳兴花园口龙城华府口阳光佳苑口金城华府17、龙城华府绿化率为多少？口25%口30%口35%口40%18、龙城华府项目最小户型的面积为多少？口55.89㎡口65.88㎡口78.65㎡口87.93㎡口98.67㎡19、龙城华府项目最大户型的面积为多少？口123.47㎡口120.97㎡口141.08㎡口146.88㎡口150.98㎡20、您觉得龙城华府最合适的价格区间为多少？口1800-2000口2000-