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前言：好朋友阿斌毕业以后一直从事销售工作，辞职前在一家知名GPS生产企业干了5年华中区市场经理助理。这次他找工作，还是和以前一样，平时上网海投电子简历，周末去跑招聘会，然后每周能拿到2~3个面试机会，在全球经济危机的大环境下已属不易。但是由于诸多原因，一直未能顺利签约。于是我决定尝试帮他多找些机会，在征得他本人同意后，我开始为他在网上做推广，即利用成本低廉的网络广告吸引用人企业主动伸出橄榄枝。一直以来，99.9%的求职过程都是这样：先由用人企业发布招聘信息或招聘广告（包括现场招聘会和网络），然后求职者一家一家地前去推销自己。而不到0.1%的求职过程是这样：求职者先广发求职信息或求职广告，只要你具备真才实学，之后自然会有一些企业主动伸出橄榄枝。例如唐朝典故“终南捷径”、当代的知名IT博客、女大学生网上开店3000元月薪卖身等等都属此类。而本人采用的方法，也正是这类，下文将详细讲述此次求职的全过程。一、准备工作作为一个职业营销人，我认为求职实际上就是一个市场营销的过程。例如本例，我的朋友阿斌就是一件待售商品，在出售前需要定位、包装和策划；推广前需要做市场调查，了解目标客户的类型、分布情况、需求、特点、心理和习惯；然后需要根据调查结果制定合适的推广策略，并估算出推广费用；推广时需要及时监测效果并适时改进，同时还要掌握很多“推销”的技巧和礼仪等等。要想成功，第一件事就是要做好充足的准备，其中主要准备工作如下：1.定位。定位是为了给营销工作提供战略支持，所以在开展营销工作之前，我们必须要做好产品定位、市敞位和目标客户定位。①商品定位：虽然阿斌只做过市场经理助理，但是我们都觉得以他的能力，完全可以胜任市场经理一职，所以我将阿斌定位为中端营销人才，因为在目前全球经济危机的大环境下，中高端营销人才是招聘市场需求量最大的一类，也是最受欢迎的一类。②市敞位：尽管目前中国的人才市场总体上是供大于求的，但是部分专业人才仍然是供不应求，例如中高端营销人才、高级管理人才、高级技工、动漫设计人才等等。所以，毫无疑问，我对阿斌的市敞位就是中高端营销人市场。虽然这是一个竞争并不激烈的市场，但是为了方便目标客户记忆和识别，我还是帮助他挖掘出了一个最大亮点--具有5年大客户销售经验和1年网络营销经验的市场经理！凭借这一亮点，阿斌更加容易脱颖而出，给目标客户留下深刻印象。③客户定位：我将目标客户群定位为相关企业的营销负责人、招聘负责人和人才中介公司的猎头。因为招聘负责人需要物色人选和进行联系，营销负责人能最终拍板决定，而人才中介公司的猎头也长期在搜罗中高端营销人才。〃位好了之后，我的广告文案、推广策略及具体实施都可以围绕这个定位依次展开。2.市场调查。市场调查主要是为营销工作提供数据和信息支持，要制定出合适的推广策略，就必须要了解目前的人才市场情况、企业需求、相关行业发展状况和薪资水平等，还要了解目标客户群的类型、分布情况、需求、特点、心理和习惯等。这些都需要大量的时间进行调查，不过，一方面因为我有在咨询公司工作的经验，并积累了丰富的数据资料，另一方面有搜索引擎的帮助，所以很快就有了一个大致的了解。调查的结果是，2012年多数类别岗位需求都在大幅降低，人才市场的竞争异常激烈，但是营销类的岗位需求依然十分旺盛，现在已经跃居所有专业需求的第一位。同时，与其它类别岗位薪资普遍降低的行情相比，营销类职位薪资水平变化并不大。在客户群方面，猎头和很多营销负责人都有看博客的习惯，而很多招聘负责人有经常上网下载各类人事文档图表的习惯。总体上，对营销类求职者来说，这些都是好消息，且非常有用。3.商品包装：优化简历和求职信。简历和求职信的重要性不言而喻，虽然不需要太多时间，但是却能起到决定性的作用。一份优秀的简历和求职信，应该言简意赅，主次分明，突出亮点，并将自己最好的一面展示出来。我们在求职时需要优化简历和求职信，但是不需要过度包装，这里不赘述，大家可以百度一下。4.营销着力点。营销着力点，也就是客户点击广告后将会到达的地方或是能看到的内容，本例的营销着力点主要包括文案和网站。①文案。一篇文章即可，目的有两个，一是为了让目标客户点击广告链接后有内容可看，并快速对阿斌有一个总体了解。二是因为人人都爱听故事，先给客户讲一个有趣的故事，能给客户留下深刻印象。在我的要求和协助下，阿斌写了一篇5年资深市场经理笑看全球经济危机，然后设计成网页，把简历与文章并排。②网站。一个最简单的网站，只有一个页面，使用国际域名（反正我有闲置的空间和域名），目标客户能访问就行。最后将之前的文案上传作为主页，这样客户进入这个网站就能看到文章和阿斌的简历。5.学会调整心态、学习和掌握面试技巧和基本礼仪。这个也很重要，是完成“销售”的最后一环，如果缺乏这个基础，即使营销工作做得再好，之前的努力都会付诸东流。因此，在没正式签约之前，建议每天都应抽出一定的时间锻炼和强化。这个对阿斌来说是小菜一碟，所以也不赘述，大家有兴趣可以百度一下。另类求职方法，一天狂揽100多个面试机会的人还读了:1、高素质、意志坚强成为用人的首要标准2、就业趋势:高职生比本科生“耐寒”3、毕业七年：交一份后学生时代的成绩单4、求职故事：“说”出来的工作5、成功经验：换个思路来求职6、空乘专场招聘面试:评委紧盯应聘者一言一笑7、职场故事：一位求职者讲述的求职经历8、给力的实战经验：一位大学生的求职实习路9、“80后”富豪戴志康:为了“看不到的前途”而奋斗10、求职故事：从被拒到月薪6000元dkqvra搞笑gif