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北辰三角洲新鼎团队邵阳市拓展总结拓展效果总概：11月27日-11月30日酒店外展点共来电16批，接待客户107批。目前成交2批，后续还有意向客户上访。途径行销带客酒店自然来访老带新老业主来访5615432成交营销背景：年底回款任务较大，天气渐冷，需深挖客户销售压力：年底回款任务较大，为快速回款，现需大量客源，由于前期拓展取得了一定成效，现拟定开展新一轮线下拓客计划。案场情况：长沙天气渐冷，售楼部客户稀少，各项目推出举措抢客户资源。成交客户分析：北辰地州市业主占比近三成，老带新一直为主要客户来源，必须深挖地州客户资源。本次邵阳拓展以线下拓展渠道为主，主要为短信、外展点、行销派单三部分，同时针对邵阳业主进行礼品回馈，对项目在售产品进行推荐，最大限度制造项目影响力，汲取客户资源。后期视客户量安排看房车从邵阳发车-长沙北辰三角洲项目现场看房。营销策略线下拓展：短信由北辰邵阳业主分析可知，大部分为邵阳政府公务员、医院员工、及私企业主，短信针对精准人群进行发送，每天发送20万条。发送60万条，来电16个日期公司短信内容人群发送量（万）来电情况11月27日华企置业省城长沙！湘江边、地铁口、雅礼学位房【北辰三角洲】90-188平城市豪宅年底钜惠，邵阳和一山庄酒店现场接待0731822848971.邵阳矿老板资源2.邵阳政府,国企科长以上用户3.邵阳大中专院校及各市级以上医院4.邵阳市政府机关单位用户(高消费)20911月28日华企置业省城长沙！湘江边、地铁口、雅礼学位房【北辰三角洲】90-188平城市豪宅年底钜惠，周日邵阳-长沙看房车免费预约0731822848971.邵阳市50万以上的车主2.邵阳银行存款100万以上用户(不包括固定资产)3.邵阳市大型私营业主20711月30日冠霖置业省城长沙！湘江边、地铁口、雅礼学位房【北辰三角洲】90-188平城市豪宅年底钜惠，周日邵阳-长沙看房车免费预约0731822848971.邵阳市特殊车牌号、拆迁户2.邵阳市个体经营户3.邵阳市企事业单位（月薪5000以上）4.邵阳市白领（月薪5000以上，职位总监以上级别）200总计6016共发送短信60万条，来电16批。线下拓展：酒店外展点展点地址：邵阳和一宝庆山庄酒店大厅（邵阳市委院内）酒店外展点：嫁接市委酒店政府会议功能，精准网罗意向客户自然来访客户15批，目前1批办卡。上线时间：11月27日-11月30日人员安排：置业顾问4名线下拓展：酒店外展点上线时间：11月27日-11月30日；派单地点：对当地集中商业市场及市政主干道，进行大面积行销派单活动，收集意向客户联系方式，当天统一汇总到行销负责人，交到北辰工作人员处；工作人员安排：行销专员一名+两名销售物料配合：单张、户型图线下拓展：行销拓客铺面为主，带客为辅，大规模派单、举牌、表演制造影响力。线下拓展：行销拓客派单组线下拓展：行销拓客举牌组线下拓展：行销拓客表演组上线时间4天，学生176批次，共派单20000份，带客上访56批。线下拓展：行销拓客时间地点人数人员分配派单量（份）带客量（批）11月27日城南公园、宝庆路、西湖路、步步高超市376人举牌，19人派单、插车、带客4000611月28日城南公园、宝庆路、红旗路、步步高超市、大祥区街铺3810人举牌，28人派单、插车、带客50001211月29日城南公园、宝庆路、建设路、佳惠超市、邵东港南碎布批发市场、工业品市场、物流园4214人举牌，28人派单、插车、带客5000911月30日城南公园、宝庆路、建设路、五一路、红旗路、魏源路、步步高超市、佳惠超市5916人举牌，16人表演（半天）、27人派单、插车、带客600030合计1762000056线下拓展：看房车邵阳展点看房车在邵阳展点、拓客期间，看房班车负责接送意向客户和物料运输。时间安排：11月27日-11月30日车辆安排：7座现代商务车，车身项目信息包装线下拓展：地州-长沙看房车地州-长沙看房车将活动期间收集的意向客户，集中邀约至北辰三角洲营销中心现场看房，并提供看房车免费接送服务，现场销售安排接待。时间安排：12月1日（周日），早上9点出发，下午7点送回。12月1日地州-长沙看房车驾到，火爆全场！邵阳看房团流线：长沙味庄（长潭西学士收费站右侧）吃饭——两辆看房车组织参观园林，置业顾问统一介绍——售楼部介绍沙盘——3D室观看影片——参观样板房（公寓、137）——分批接待——算价逼卡。当天1台看房车，运送客户13批，27人次，还有1批客户自驾（3人）。12月1日地州-长沙看房车驾到，火爆全场！味庄午餐12月1日地州-长沙看房车驾到，火爆全场！参观园林12月1日地州-长沙看房车驾到，火爆全场！讲解沙盘12月1日地州-长沙看房车驾到，火爆全场！3D观影12月1日地州-长沙看房车驾到，火爆全场！参观样板房