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顺德花卉博览城招商项目市场研究及前位与招商思路策划方案序：花卉可以反映出一个国家的文化、科学和艺术水平的一个侧面。这不但表现在花卉品种的丰富新奇和栽培技术的科学先进上，同时也表现在艺术布局和设计上。在某种意义上，它还象征着一个国家兴旺发达、生活丰富多彩的美好景象。改革开放以来，随着人民生活水平的不断提高，人们对花卉的需求日益扩大，有效促进了花卉生产的发展。目前，花卉已发展成为一个大型产业，成为人们生活中的重要组成部分。一、市场分析花卉作为商品大规模生产，是在第二次世界大战之后。伴随着经济的复苏，花卉产业以其独特的魅力，保持着旺盛的发展势头，成为世界上最具有活力的产业之一。花卉产品成为国际贸易的大宗商品，消费量逐年稳步上升。（一）、宏观、中观、微观市场分析：1、宏观——中国花卉市场的现状据统计，全世界花卉栽培面积已达22．3万公顷。其中亚太地区花卉栽培面积最大，而其中又以中国的栽培面积最广，目前中国已成为世界最大的花卉生产基地。自1984年到2004年这20年间，中国花卉种植面积增长44倍，产值增长70倍，出口创汇增长71倍。虽然我国的花卉栽培面积最大，但花卉产业却不十分发达，也因为经济发展等原因，我国的花卉的消费也远远没有达到发达国家的水平。在经济比较发达的三个地区：欧盟、美国、日本形成了三个花卉消费中心。这三个消费中心进口的花卉占世界花卉贸易的99％，其中欧共体占主导地位达80％；美国占13％；日本占6％。我国花卉产业现状具体表现：1．面积、产值继续增长由于人们生活水平的提高和环保意识的增强，各地兴起绿化美化的热潮，草坪发展较快，达l亿m2。花卉面积增长较快的地区有江苏、河北、云南、河南、福建等地。花卉产品的整体质量有所提高，产品呈多样化，目前已由盆景和小盆花发展到鲜切花、盆花、观赏植物、草坪和传统盆景等五大类，初步满足了不同消费者对花卉产品的需求。2．区域布局明显优化各地按照花卉产业化发展的要求，把资源优势转化为商品优势，由个体生产向商品化、规模化和专业化方向转变，由大田向大田和温室相结合的栽培方式转变，由分散经营向集约化经营转变，传统产区继续扩大优势，新区发展注意集中连片，有力促进了区域布局的调整和优化。目前，基本形成了以云南、北京、上海、广东、四川、河北为主的切花生产区域；以江苏、浙江、四川、广东、福建、海南为主的苗木和观叶植物生产区域；以江苏、广东、浙江、福建、四川为主的盆景生产区域；以四川、云南、上海、辽宁、陕西、甘肃为主的种球(种苗)生产区域。3．新品种和技术得到广泛应用与推广各地根据市场需求，加大新品种选育、引进和推广力度，如引进的国外优良品种有多头小菊、美女樱、郁金香等，自育成的新品种—旱小菊，抗逆性强，有利于园林绿化。一些优良品种应用于生产，取得了明显的经济效益和社会效益。与此同时，各地注重提高花卉产品的科技含量，加大技术培训力度，提高花农的整体素质。花卉的技术研究有了新的进展。如针对南北不同气候，对生态优质盆花和种苗生产技术研究，保证“南花北调”和“北花南调”。另外，无土栽培、组培快繁及苗木脱毒技术也在花卉生产中得到应用。（数据来源于《中国统计年鉴》及《中国农业统计》资料）1998-2005年全国花卉销售情况一览表年份种植面积(公顷)销售额(万元)出口额(万美元)199869830.2989988.73168.31999122580.55413160.42865.9200014751816001642772.8200124600621584198003.42002334453.72939916.48283.1200343011535310899676.62004636006.34305751144342005810181.2503343515426总计2796690.925971923.564630.11998-2005年全国花卉销售情况变化图0200000040000006000000年份020004000600080001000012000140001600018000种植面积(公顷)销售额(万元)出口额(万美元)种植面积(公顷)69830.2122581147518246006334454430115636006810181销售额(万元)9899895413160160016421584192939916353108943057515033435出口额(万美元)3168.32865.92772.88003.48283.19676.61443415426199819992000200120022003200420051998-2005年全国切花切叶干花销售情况一览表年份种植面积(公顷)销售量（万枝）销售额(万元)出口额(万美元)199871842165931656191536.219998322298421217052338.47200010751380547241527376.82001130634611583088313327200218833.86951965.18480293.422939.4200328841.5748008445655.64428.1200435138.4886843.6491426.36934.3200538853.11087705507541.29534.8总计160986.865031240.782857945.5229415.07（数据来源于《中国统计年鉴》及《中国农业统计》资料）1998-2005年全国切花销售情况变化图0500000100000015000000100000200000300000400000500000600000种植面积(公顷)销售量销售额(万元)出口额(万美元)种植面积(公顷)71848322107511306318833.928841.535138.438853.1销售量2165932984213805474611589519657480088868441087705销售额(万元)165619217052241527308831480293445656491426507541出口额(万美元)1536.2338.47376.833272939.44428.16934.39534.819981999200020012002200320042005（二）、中观分析——广东花卉市场分析广东的花卉业有着悠久的历史，明清时期已形成了一定的规模，随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，花卉业迅速发展。广东花卉市场的特点如下：1．花卉产业已向规模化、专业化和商品化方向发展广东省的大型花卉企业基本上形成了一企一品的特色，如广州芳村的以荫生植物为主的波园，以出口菊花为主的顺德东方花卉公司，中山的棕榈科植物生产基地，以鲜切花为主的深圳先科四季青鲜花公司等。顺德的花卉生产基地面积已达5万亩，年产达值10亿元。从生产设施建设，到生产的主导产品，均向专业化、规模化和商品化方向发展，对市场起到了导向作用。2．花卉品种多样化广东现已基本形成了集中的群体花卉基地，如广州--顺德、顺德--中山小榄的全国著名的花卉种植走廊。每年生产了大量的花卉种苗与成苗，如观花类、观叶类、观茎类、观果类、盆景类、绿化乔灌木和草坪植物等，品种繁多，满中了不同阶层的需要。3．采用新技术培育种苗近年来，广东省已有上百家的花卉企事业单位建立了组培中心，如广州市花卉中心、顺德农科所、珠海市农科所、深圳农科中心等，为花卉种苗的大量快繁及脱毒复壮奠定了基础，确保了种苗品质的纯正，为花卉产业走向国际市场创造了条件。另外无土栽培、根外施肥、化学调控、光周期调控和鲜花保鲜新技术等得到广泛应用，提高了花卉的品质。4．市场体系趋于完善广东地区各地均建有相当规模的综合及专业花卉市场，如顺德陈村的花卉世界、广州的岭南花卉市场均为批零营销为一体的大型综合交易市场，成为全省花卉的交易中心，也是进出口花卉的集散地之一，为带动周边地区的花卉生产创造了有利条件。但同时广东花卉市场也存在如下问题：1．生产分散、规模较小我省从事花卉生产的大型企业较少，生产经营较为分散，没有形成规模。我省著名的君子兰之乡--奋进乡基本上也是一家一户的分散经营模式，其影响力远不及辽宁鞍山的君子兰，存在着明显的差距，没有充分发挥其应有的潜力。2．市场体系建设滞后目前，我省没有一个完整的、功能齐全的大规模的批零市场，花卉产业还没有形成完整的体系，已有的花卉市场往往布局不合理，功能单一，仍以传统的方式进行交易，导致销售渠道不畅，影响了花农生产的积极性。3．信息不畅花卉的产销两旺，离不开信息，农民生产往往只看到花卉的高效益，没有看到高风险，当信息不畅或信息不能反映市场的实际需求时，易导致生产的盲目性，当供大于求时，出现降价竟争，使大部分花农蒙受重大经济损失，因此，小生产与大市场的矛盾突出。4．科研、技术推广滞后生产高质量的花卉产品，离不开科技，我省科研的投入、科研与生产相结合的力度远不及广东省，对花农缺乏必要的培训。只有生产科研相结合，把生产新技术推广到花农中，才能打破传统的生产方式，走集约化、产业化生产之路。广东省1998-2003年花卉销售情况一览表年份种植面积(公顷)销售额(万元)出口额(万美元)199810157.3173906.12556.5199913170.1212480300.320002077624643517122001247043389743463200238057.1537095.54037.82003402934132434238.4（数据来源于《中国统计年鉴》及《中国农业统计》资料）广东省1998-2003年花卉销售情况变化图0100000200000300000400000500000600000年份050010001500200025003000350040004500种植面积(公顷)销售额(万元)出口额(万美元)种植面积(公顷)10157.313170.1207762470438057.140293销售额(万元)173906.1212480246435338974537095.5413243出口额(万美元)2556.5300.3171234634037.84238.4199819992000200120022003广东省1998-2003鲜切花销售情况一览表年份种植面积(公顷)销售量(万株)销售额(万元)出口额(万美元)1998186130069378501291.11999169140468274163320002251385022083621520011986278243704632520024197.459072273872.99541.932320036216.4121465.3665941909.5（数据来源于《中国统计年鉴》及《中国农业统计》资料）广东省1998-2003年鲜切花销售情况变化图050000100000150000年份01000020000300004000050000600007000080000种植面积(公顷)销售量(万株)销售额(万元)出口额(万美元)种植面积(公顷)18611691225119864197.456216.4销售量(万株)3006940468385022782490722121465.3销售额(万元)3785027416208363704673872.9966594出口额(万美元)1291.133215325541.93231909.51998199920002001200220031998-2005年广东省花卉销售占全国比例一览表年份种植面积占全国百分比销售量占全国百分比销售额占全国百分比出口额占全国百分比199828.3314.8823.5088.76199929.2117.1513.5585.77200025.2912.259.5971.71200118.667.6213.8413.44200227.0011.1617.1550.00200327.2018.9416.5349.63200423.1717.3613.2515.72200521.1017.5