中国农药营销的10大秘籍

中国农药营销的10大秘籍天下事有难易乎？1、天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。人之为学有难易乎?学之，则难者亦易矣；不学，则易者亦难矣。——清.彭端淑《为学》2、认识论：知难，行易；知易，行难；知行，合一，贯彻，执行。3、信则有，心诚则灵，关键是行动；不行则无，沙滩写字，竹篮打水。知与行：难与易？1、我说的，也许您认为不对，但是我仍然按照我说的去执行贯彻和落实，所以我成功了；2、您说的，我认为很对很对，但是连您自己都不按照说的贯彻执行落实，所以您也无法成功的。——马云执行力农药营销：有难易乎？1、营销：说易就易，说难就难。2、说易：不就是把4P、4C等等做好吗？这些我们每个农药营销人都已烂熟在心。3、说难：变幻莫测，永无止境，难以一劳永逸。——王学基《善抓机会才能快乐营销》农药营销为什么这么难搞？1、人人都有一套，并非都很深入，所以很难说服别人；2、人人都有方法，并非都很专业，所以很难达成共识；3、人人都有观点，并非都很有效，所以很难定性定量。“我是农药营销人”1、为农药喊怨；2、为农民代言；3、为农业呐喊；4、为农村新建；5、为万世开太平。“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”——北宋.张载营销：科学？艺术？1、科学：寻找事物普遍客观规律（共性）；艺术：体现个人独特主观体验（个性）；2、寻找共性（科学），屏弃个性（艺术）；3、钻牛角尖，永远找不到科学和真理。所以您不要跟我抬杠，因为我不想和您争论！营销的“艺术性”1、“技巧性”的东西，2、个人体验，难以复制，难以再现；3、天才的想象,普通人难以掌握的。灵感；醉汉街步。彩票；股市行情。营销的“科学性”1、科学——有规律可循，有方法可再现；2、科学——定性、定量、能复制、批量生产；3、“科学管理；管理科学”：——弗拉德里克·泰勒：19世纪80年代美国著名发明家、管理学家，被尊称为“科学管理之父”。1898年，伯利恒钢铁公司服务，工作信条：简化，再简化。代表作，莫过于“使用铲子的学问”。设计了一种“标准铲”。“铲子铲进原料的正确方法，只有这1种，但错误的方法有1000种。”“管理”的科学泰勒所说：凡事皆有科学。错误的方法有1000种，但最正确的方法可能只有1种。“营销”做到极致，就是“管理”。——刘春雄结论：营销也是一门科学。秘籍？！1、人人脑里有，人人笔下无；2、人人口中有，人人行动无；3、人人都曾有，人人系统无。请教大家一个问题！请问：“营销”是一个动词还是一个名词？MarketingnvnViVt中国农药营销的10大秘籍秘籍之1：寻找到一个“单点突围”的正确方向。“找不到方向、四面出击”是当前农药老板迷茫、困惑、彷徨的主要原因。“只有光明、但没有出路”：玻璃窗里的苍蝇（李敖）“方向大于方法、战略大于战术。”“方向决定成败，细节决定完美”。“盲人骑瞎马，夜半临深池”（毛泽东）“瘸子”与“瞎子”——方向与速度中国农药营销的10大秘籍秘籍之2：量身定做一套适合企业特点营销模式。《傻瓜农药营销手册1001问答》（正在编写中，寻求赞助）；《傻瓜农药营销宝典秘诀》（正在构思中，寻求赞助）“让傻瓜也能做农药营销”“不需要寻求网络高手，让傻瓜也能做农药营销。”《傻瓜农药营销手册1001问答》战略、规律、方向、程序、步骤、过程、细节、流程；动力、主体、客体、对象、结果、方法、技巧、策略。《傻瓜农药营销宝典秘诀》（72诀、36式、18掌、9势、6术、3法、1道）中国农药营销的10大秘籍秘籍之3：树立一种超前脱俗的营销理念。“赊销成为集体无意识而随波逐流”、“有心杀贼、无力回天”是目前老板苦闷烦恼的根本原因。“赊销如同吸毒，容易上瘾的。”“赊销不是做大做强的真正出路”。“利润第一，销量第二，品牌第三”才是未来出路。中国农药营销的10大秘籍秘籍之4：塑造一支执行力极强的营销铁军团队。“放羊式的营销管理，个人英雄主义的心理期待”“将在外，君命有所不受；拥兵自重、尾大不调“让老板欢喜中带有极大的隐忧和心病。不要试图寻找业务高手和金牌业务员。有效的组织——“让平凡的人做出不平凡的事情”。“平凡的人，也可以组织成为卓越的团队”。拿破仑士兵与马木留克士兵中国农药营销的10大秘籍秘籍之5：建立一方巩固的革命根据地和后花园。“开发了新市场，丢掉了老市场”是很多业务人员做市场很累很憔悴的重要原因。独立王国、自由王国。“朝三暮四、同床异梦”的经销商。中国农药营销的10大秘籍秘籍之6：积累一批忠诚的客户（农民）群体。“开发了新客户，丢掉了老客户”，永远在寻找客户的过程之中。流水的兵，流水的客户，兵不识将，将不识兵。中国农药营销的10大秘籍秘籍之7：打造一个诚信响亮的注册商标和企业品牌。“3年卖倒一个新产品”，导致企业和员工老在推出新产品，做起市场很累很烦。“可口可乐”卖了108年的历史时间基本上没有改变配方。“产品是品牌的依托”，产品的短寿，导致品牌难以长久。“先有销售回头客，后有品牌”。“利润第一，销售第二，品牌第三”。中国农药营销的10大秘籍秘籍之8：养成一股诚信、自律、平和的浩然正气。“邪气有余、正气不足”是当前农药营销集体无意识的主要原因。“俗气”是当前农药营销最大的行业风气，流于庸俗，近于可耻。“浩气长存，惊天地，泣鬼神。”中国农药营销的10大秘籍秘籍之9：设计一套与时俱进、激励人心的薪酬待遇体系。“既想鱼儿不吃草，又要鱼儿长得好”——“雷锋式员工在哪里？”“企业是经济的动物，员工也是。”“企业社会责任CSR——员工与企业共同成长”美国高盛公司：总裁CEO$5430万美元员工平均$62万美元06年工资奖金福利：192亿，企业利润64亿。中国农药营销的10大秘籍秘籍之10：重金悬赏一批高级职业经理人。“让专业人做专业事”——现代人事制度。“让别人为自己赚钱”；“所有权与管理权的分离”。人力资源——最昂贵（便宜）的，也是最便宜（昂贵）的。农药成功营销的10大法则战略上——中国农药营销的10大秘籍（宏观）战术上——农药成功营销的10大法则（微观）农药成功营销的10大法则（微观）1、基础——寻找到一批合适自己的经销商；2、前提——与农作物价值相匹配产品定位；3、关键——找到一套适合企业的营销模式；4、根本——对产品的认可、热爱甚至爱恋。5、方向——为客户设计出一套销售方案。农药成功营销的10大法则（微观）6、内因——建立可爱、乐观的外在形象；7、实践——深入到农民田间试验示范推广；8、辅助——借用植保技术人员的专业外脑；9、客观——试验示范现场、标准样板基地；10、外因——让竞争对手来追赶自己。未来农药营销人的发展趋势（营销层面）1、厂家的财神；2、商家的顾问；3、财富的参谋；（技术层面）1、农民的兄弟；2、庄稼的医生；3、土地的朋友。农药营销人：方向与理念财富的实现者利益的平衡者价值的传递者技术的传播者别用“艺术”忽悠营销很多厂家把“营销”当成“艺术”来玩弄，随心所欲，还自鸣得意。于是乎：营销毫无“原则”可言，老板不按“牌理”出牌，员工不讲游戏“规则”，“有奶便是娘”，有钱拼命赚。最后，因为“劣币驱逐良币”效应，影响整个农药行业的风气和氛围，农民和商家都失去了基本的信赖。——“酸柠檬效应”思想的真诚写稿月落土，冻得手发抖。谁知盘中餐，句句皆辛苦。——唐.李绅《悯农》仿制满纸真诚言，一把心酸泪。都云农药痴，谁解其中味？——清.曹雪芹《石头记》仿制