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中图分类号：单位代号：10280密级：学号：08721910硕士学位论文SHANGHAIUNIVERSITYMASTER’SDISSERTATION题目《鬼谷子》与市场营销作者王乐学科专业工商管理导师张昊民完成日期2010-12-11上海大学硕士学位论文I上海大学本论文经答辩委员会全体委员审查,确认符合上海大学硕士学位论文质量要求。答辩委员会签名：主任：委员：导师：答辩日期：上海大学硕士学位论文II原创性声明本人声明：所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已发表或撰写过的研究成果。参与同一工作的其他同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：日期：本论文使用授权说明本人完全了解上海大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留论文及送交论文复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容。（保密的论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：上海大学硕士学位论文III上海大学工商管理硕士学位论文《鬼谷子》与市场营销姓名：王乐导师：张昊民教授学科专业：工商管理上海大学工商管理硕士（MBA）教育管理中心2010年12月上海大学硕士学位论文IVADissertationSubmittedtoShanghaiUniversityfortheDegreeofMasterinBusinessAdministration(MBA)StudyofGUIGUZIinMarketingM．D．Candidate：WangleSupervisor：ZhangHaoMingMajor：BusinessAdministration(MBA)MBAandManagementEducationCenterofShanghaiUniversityNov,2010上海大学硕士学位论文V摘要本论文的研究课题为：《鬼谷子》与市场营销。主要针对《鬼谷子》中所蕴涵的可以延伸并可以与现代市场营销相结合的思想部分进行提炼和研究，希望能够对《鬼谷子》的思想进行一次市场营销方面的成功探讨。本文的第一章节主要阐述了本课题的的研究背景，以及本研究课题的目的和意义，希望能够将中国的传统哲学智慧与西方的市场营销理论相结合，研究如何将东方的传统智慧运用到现在的全球化市场营销中去。并希望对《鬼谷子》的思想研究能够对中国传统的智慧在现代商业行动中的应用起到进一步的扩展作用。本文的第二章节主要对《鬼谷子》以及其研究现状进行了介绍，并指出了目前对《鬼谷子》在市场营销领域的研究空白，提出了本论文重点要解决的问题，即如何将传统的《鬼谷子》的思想运用到现代的市场营销领域之中。本文的第三章首先对《鬼谷子》思想能够与市场营销领域之中的理论相结合或启发的共同点进行了研究和阐述。然后在本论文的第四章节部份则依据《鬼谷子》思想中可以提炼和应用于市场营销部分的思想，结合本人多年实际的运用经验创新性的提出了鬼谷子的市场营销模型，并对这一模型从整体到各部分内容都进行了理论研究的阐述和实践研究。在本论文的第五章节则结合实际案例对鬼谷子市场营销模型在市场营销中的实际运用进行了详细的研究和讨论。本文的最后一部分则阐述了对本论文的总结和进一步的展望。关键词：鬼谷子市场营销营销模型上海大学硕士学位论文VIABSTRACTThisthesis’stopicisStudyofGUIGUZIinModernMarketing.InthisthesisitwouldfocusonstudyhowtousethemethodsandphilosophyformGuiguzi(AnancientbookinChinawhichistalkingabouthowtocommunicateandpersuadeyourtargetperson.)intothemodernmarketingarea.Thefirstpartdiscussesthebackground,theaimandmeaningfulaboutthethesis’stopicwhichistriestocombinewiththeChinatraditionalwisdomandthewesternmarketingtheoriesandstudyhowtousethismethodintheinternationalmarketing.ThisstudywillmakethefurtherdevelopmentabouttheexerciseinusetheChinatraditionalthinkingintomodernmarketingactionsaswell.Inaddition,thispartalsotalkingaboutthelimitationaboutthisthesis.ThesecondpartandthethirdpartdiscussthecontentabouttheGuiguziandthesituationabouttheanalysisoftheGuiguziintheworld.ItwouldfindsomecommongroundbetweenthemethodsofGuiguziandthemarketingtheories.AndBaseonthiscommongroundthefourthpartcreatesaGuiguzimarketingmodelanddemonstratestheprincipleaboutthemodelwhichgivesafurtherdiscussionaboutthemarketingmodelandstudieseachelementinthemodel.Thefirthpartusesacasetodemonstratethehowtousethemodelinthepractise.Thefinalpartmakestheconclusionandexplainsthefurtherresearch.Keywords:GuiGuZi,Marketing,MarketingModel上海大学硕士学位论文VII目录第一章绪论....................................................11.1课题背景.....................................................11.2研究问题综述................................................21.3研究目的与意义..............................................31.4本论文可能的主要创新........................................4第二章研究文献综述............................................52.1关于《鬼谷子》..............................................52.2鬼谷子国内外研究现状综述....................................6第三章鬼谷子与市场营销的相关性研究............................103.1现代市场营销理念综述.......................................103.2鬼谷子与市场营销的相关性...................................12第四章鬼谷子思想在市场营销的应用与创新........................154.1鬼谷子市场营销模型的创建....................................154.2鬼谷子市场营销模型理论阐述.................................164.3鬼谷子市场营销模型的内容研究...............................224.3.1捭阖思想在市场营销的应用研究..........................224.3.2权谋，忤合与反应思想在市场营销的应用研究..............264.3.3抵巇思想在市场营销的应用研究..........................374.3.4飞箝思想在市场营销的应用研究..........................404.3.5揣情思想在市场营销的应用研究..........................424.3.6摩意思想在市场营销的应用研究..........................44第五章应用案例................................................485.1案例背景介绍...............................................485.2鬼谷子市场营销模型的实践运用...............................505.3案例结论和启示.............................................54第六章结论与展望..............................................556.1结论........................................................556.2展望........................................................56参考文献.......................................................58致谢.......................................................60上海大学硕士学位论文1第一章绪论1.1课题背景本人为上海大学GLMBA的学生，同时也是一位从事市场营销咨询工作多年的策划人，在工作中深刻感觉到目前国内的市场营销与传统的西方营销理论的差异性。一方面，近二十年中国市场的高速发展造就了中国市场不同于西方市场的发展路程.以欧美发达国家市场为基础的西方市场营销理论从二十世纪中期一直到二十一世纪的今天诞生了一系列的的市场营销理论体系，而这些针对不同发展阶段的市场营销理论却几乎在短短的二十年间内全部出现在了中国的市场上，而另一方面，中国特殊的背景下的高速市场发展造成了中国市场的复杂化，某些行业的竞争已经到了市场营销阶段中最激烈的阶段，而某些行业却依旧处于市场营销阶段中的原始阶段.在这样的背景下，先进的西方市场营销理论促进了不少中国企业的发展，但同时也有不少中国企业在发展壮大后以西方市场营销理念或案例为指导，期望获得进一步发展却导致了企业的失败。与此同时，不少成功的中国企业家所依靠的他们的东方智慧和经验引起了中外营销学者的广泛注意，东方传统的智慧在中国企业中的运用的成功案例也是屡见不鲜。本人通过在上海大学GLMBA的全球化与本土化相结合的系统化的理论学习和实践，以及在瑞典西部大学交换时与导师和同学对营销理念的交流，更让本人感觉到东方传统智慧与西方先进理论相结合在商业活动中的大有可为之处，所以希望通过本次研究能够系统化的提高与升华这一心得和体会并对其他工商管理界的学者和同行能有可参考和借鉴之处。《鬼谷子》是春秋战国时期纵横家学派留下的唯一子书，强调权谋策略和说服人心的技巧，历代学者对其有不同评价，但无论学术上评价如何，毫无疑问《鬼谷子》是一本富含了东方传统智慧和技巧的著作。和其他东方传统的智慧著作一样有着高度的哲理性和广泛的延伸性，具有高度的研究价值。《鬼谷子》的思想对本人多年的市场营销咨询工作多有参考和启发，同时令人遗憾的是，一直以来国内几乎没有关于《鬼谷子》与市场营销