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中国医药教育协会中国医药教育协会中国医药教育协会中国医药教育协会兰格国际兰格国际兰格国际兰格国际////康恩泽国际医学学术工场康恩泽国际医学学术工场康恩泽国际医学学术工场康恩泽国际医学学术工场公司介绍公司介绍公司介绍公司介绍2012201220122012年年年年9999月月月月目录目录目录目录简简简简介介介介篇篇篇篇1分分分分析析析析篇篇篇篇2展展展展示示示示篇篇篇篇3�中国医药教育协会�兰格国际/康恩泽国际简简简简介介介介篇篇篇篇1中国医药教育协会是经中华人民共和国民政部批准的国家一级协会，成立于1992年7月3日，其主管部门是国务院国有资产监督管理委员会。是全国唯一的一个医药教育学术性社团组织，由国家食品药品监督管理局进行行业管理和指导。中国医药教育协会中国医药教育协会中国医药教育协会中国医药教育协会医学市场医学市场医学市场医学市场策划策划策划策划业务培训业务培训业务培训业务培训学术交流学术交流学术交流学术交流服务服务服务服务专业医学专业医学专业医学专业医学展览展览展览展览论文刊物论文刊物论文刊物论文刊物编辑发表编辑发表编辑发表编辑发表市场调研市场调研市场调研市场调研咨询咨询咨询咨询国际医学国际医学国际医学国际医学合作合作合作合作业务范围业务范围业务范围业务范围9/26/2011中国医药教育协会心血管骨科眼科外科免疫科主任委员张学武主任委员赵玉生主任委员余方圆主任委员魏文彬主任委员柴家科严晓伟杨立李虹伟华琦叶平王禹陈韵岱王玉堂柳根哲卢汉生高天君马远征刘洪高赛明刘健惠延年马志中王志军杨柳钱江李耀宇皮裕琍中国医药教育协会部分专家委员：中国医药教育协会部分专家委员：中国医药教育协会部分专家委员：中国医药教育协会部分专家委员：兰格国际广告（北京）有限公司、北京康恩泽国际医学资讯中心是相互关联的专业从事医学学术服务的学术机构，主要针对自我开发销售终端的大型医药企业单位，提供医药产品推广市场策划指导、促销支持、学术服务和继续医学教育培训等专业化服务，开展大型医学学术会议的项目执行和组织实施，可以满足医药企业不同层次的学术服务和市场支持的需求。2011年6月，受中国医药教育协会的委托授权，开展中国医药教育协会、中国医药教育协会学术部的学术项目开发和组织执行。兰格国际兰格国际兰格国际兰格国际////康恩泽国际医学工场康恩泽国际医学工场康恩泽国际医学工场康恩泽国际医学工场�医药市场形势分析�兰格市场战略分析分分分分析析析析篇篇篇篇2医药市场形势分析医药市场形势分析医药市场形势分析医药市场形势分析近年来，中国医药市场发生了很大的变化，在年度项目计划中，要加强对于市场宏观形势的分析，以通过“强化战略的意图”来“凸显战术的价值”，最终实现各方的共识。1、国家卫生部近期明确在“十二五”期间取消以药养医的卫生体制，将对药品市场产生革命性的冲击；2、大批本土药厂在终端市场（特别是三四级城市）的积极发力，体现了明显的“游击战术”特征；3、随着医患矛盾的愈加凸显，越来越多的临床医生在处方上更加慎重-----不仅大力压缩大处方，而且积极寻求循证依据作为自己处方的信心；4、临床路径未来将成为医药市场核武器，因此围绕着临床路径的设计沟通、意见征集和规范推广，势必成为竞争的焦点和份额分水岭。9/26/2011随着中国医药市场的飞速发展，市场格局发生了很大的变化，五百强外企凭借着其先进的科研技术和雄厚的推广经济实力，始终掌控着国内医药市场的主脉。近年来，看病难、看病贵、医患关系异常紧张等一系列的社会问题推动了第三次医改，过去依靠““““情感营销情感营销情感营销情感营销””””、、、、““““利益营销利益营销利益营销利益营销””””的市场方式已经不再适合中国医药市场的发展，新的营销方式““““学术营销学术营销学术营销学术营销””””在现代医药市场推广中起着越来越重要的作用。医药市场形势分析医药市场形势分析医药市场形势分析医药市场形势分析在现代医学的发展过程中，国外的询证医学已经相对成熟，国内的一线临床医生也在积极学习先进的诊疗经验，把握好学术传播中的某些环节，对企业的学术营销战略有着很重要的影响。形势分析现代医学市场学术推广流向图现代医学市场学术推广流向图现代医学市场学术推广流向图现代医学市场学术推广流向图国际共识国际共识国际共识国际共识海外海外海外海外专家专家专家专家国内国内国内国内TOPTOPTOPTOP专家专家专家专家地区级地区级地区级地区级专家专家专家专家普通普通普通普通医生医生医生医生最终最终最终最终销量提升销量提升销量提升销量提升兰格市场战略分析兰格市场战略分析兰格市场战略分析兰格市场战略分析9/26/2011学术角色学术角色学术角色学术角色学术骨干学术助理学术方向把控者学术活动牵头人学术推广的践行者学术活动的承办者提高学术影响力巩固学术地位提高临床诊疗技能学习正确用药系列学术活动的参与者TopTopTopTop专家专家专家专家地方学科地方学科地方学科地方学科带头人带头人带头人带头人中青年学术骨干中青年学术骨干中青年学术骨干中青年学术骨干临床处方医生临床处方医生临床处方医生临床处方医生兰格市场战略分析兰格市场战略分析兰格市场战略分析兰格市场战略分析目标受众分析目标受众分析目标受众分析目标受众分析学术作用学术作用学术作用学术作用9/26/2011兰兰兰兰兰兰兰兰格格格格格格格格定位定位定位定位定位定位定位定位通过通过通过通过通过通过通过通过多元化传播手段多元化传播手段多元化传播手段多元化传播手段多元化传播手段多元化传播手段多元化传播手段多元化传播手段搭建起为专家、企业、政搭建起为专家、企业、政搭建起为专家、企业、政搭建起为专家、企业、政搭建起为专家、企业、政搭建起为专家、企业、政搭建起为专家、企业、政搭建起为专家、企业、政府、行业等提供府、行业等提供府、行业等提供府、行业等提供府、行业等提供府、行业等提供府、行业等提供府、行业等提供整合式整合式整合式整合式整合式整合式整合式整合式学术营销服务的平台。学术营销服务的平台。学术营销服务的平台。学术营销服务的平台。学术营销服务的平台。学术营销服务的平台。学术营销服务的平台。学术营销服务的平台。兰格市场战略分析兰格市场战略分析兰格市场战略分析兰格市场战略分析�兰格资源整合展示展展展展示示示示篇篇篇篇39/26/2011我们的优势OuradvantageOuradvantageOuradvantageOuradvantage10101010年行年行年行年行业经验业经验业经验业经验政府背景政府背景政府背景政府背景色彩色彩色彩色彩医学媒体医学媒体医学媒体医学媒体专业学术专业学术专业学术专业学术策划团队策划团队策划团队策划团队专家关系专家关系专家关系专家关系依托于中国医药教中国医药教中国医药教中国医药教育协会育协会育协会育协会开展学术项目开发和组织执行拥有近百本国家级、国家级、国家级、国家级、核心类医学学术期刊核心类医学学术期刊核心类医学学术期刊核心类医学学术期刊的学术合作关系，独家代理肿瘤、心血管、肿瘤、心血管、肿瘤、心血管、肿瘤、心血管、神经、骨科、眼科、神经、骨科、眼科、神经、骨科、眼科、神经、骨科、眼科、全科全科全科全科等国家级医学核心期刊。丰富的专家资源，与众多权威专家、权威专家、权威专家、权威专家、医生医生医生医生都保持良好的关系资深的营销策划人员，多名专业专业专业专业医学硕士担任学术策划、文案等工作。公司自2001年成立至今，服务多家外资及国有大型企业。兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示9/26/2011机会平台机会平台机会平台机会平台AAAA、、、、中国中国中国中国医药教育协会平台医药教育协会平台医药教育协会平台医药教育协会平台BBBB、、、、医学医学医学医学媒体平台媒体平台媒体平台媒体平台CCCC、、、、学术学术学术学术会议平台会议平台会议平台会议平台•论文组稿及发表•期刊专栏•广告发布•有奖征文•协会学术项目开发及实施•医生继续医学教育项目•临床科研基金资助项目•产品市场战略分析及调研•药品推广学术会议（城市会、专家共识会、圆桌会议、科室会、上市会等）•学术会议网站平台兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示项目中期项目中期项目中期项目中期项目后期项目后期项目后期项目后期项目前期项目前期项目前期项目前期企业提供资金支持，中国医药教育协会学术部完成协会学术项目的专家评审、立项和招标，中标单位和中国医药教育协会签订项目协议书项目推广中期数据收集、整理和结题，并撰写学术论文进行奖项评选，组织专家对项目完成情况进行评审，对优秀单位和个人给予奖励，并在专业刊物上进行发表在整个项目的开展过程中，由中国医药教育协会学术部负责对整个项目的在整个项目的开展过程中，由中国医药教育协会学术部负责对整个项目的在整个项目的开展过程中，由中国医药教育协会学术部负责对整个项目的在整个项目的开展过程中，由中国医药教育协会学术部负责对整个项目的执行跟踪和监督。执行跟踪和监督。执行跟踪和监督。执行跟踪和监督。►协会学术项目开展兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示中国医药教育协会平台中国医药教育协会平台中国医药教育协会平台中国医药教育协会平台企业每年7月10日前，根据医学前沿课题，选定承办的医学教育题材资料上报中国医药教育协会学术部，经过审批立项后，开展继续医学教育培训。企业选定医学教育题材上报至中国医药教育协会学术部，上报内容包括：•教育主题•举办时间•举办地点•项目负责人由中国医药教育协会上报国家继续医学教育委员会审批立项由中国医药教育协会学术部主办，企业承办的这样的形式共同组织召开继续医学教育培训►继续医学教育题材上报题材上报题材上报题材上报审批立项审批立项审批立项审批立项开展培训开展培训开展培训开展培训兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示中国医药教育协会平台中国医药教育协会平台中国医药教育协会平台中国医药教育协会平台►临床科研基金资助项目中国医药教育协会主导发起“临床科研资助基金”项目，医药企业资助冠名并承担临床医生对某一期刊杂志的审稿费用。这期间，基金项目组建的专家医生资源数据库，可由赞助企业进行“点对点”维护，从而实现企业的学术广告推广的目的。通过该项服务，提升企业在目标医生中的亲和力和品牌效应，而且，企业能够拿到目标医生有价值的准确无误的重要信息，为企业推动产品销量做决策依据。资源利用资源利用资源利用资源利用项目开展项目开展项目开展项目开展项目建立项目建立项目建立项目建立中国医药教育协会提供投稿系统期刊资源，由企业出资筛选期刊建立““““临床科研资临床科研资临床科研资临床科研资助基金助基金助基金助基金””””项目，负责资助所有专家医生的投稿费用，并对企业产品相关的投稿文章进行版面费赞助。在企业选定的期刊上做基金项目的广告宣传，并在网上投稿系统自动回执邮件内容中体现企业标识，并标注如“尊敬的xxx医生，您的审稿费已有xxx企业与中国医药教育协会成立的xxx临床科研基金项目支付”等。企业可以获知资助期刊的所有投稿专家医生的论文资料信息，且可以依托此项目，由销售人员组成“爱心大使爱心大使爱心大使爱心大使””””团队对投稿专家进行回访，并赠送纪念品。兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示中国医药教育协会平台中国医药教育协会平台中国医药教育协会平台中国医药教育协会平台药品研发战略分析药品研发机理分析药品研发机理分析药品研发机理分析药品研发机理分析委托产品所属领域权威专家针对某药物进行药品研发机理分析对某药物领域目前每年发病率、发病人数、发病人群、发病趋势（增长、下降、稳定）等相关数据进行调研药品市场存在调研药品市场存在调研药品市场存在调研药品市场存在调研对某药物领域所存在竞争产品、及竞争产品当前的市场状态进行调研竞品调研竞品调研竞品调研竞品调研根据产品当前在市场中所处阶段，市场调研策略也有所不同。►产品市场调研药品上市前：兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示兰格资源整合展示