保险营销员职业规划1

英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第1页营销员职业规划之英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第2页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第3页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第4页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第5页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第6页营业部组的组织架构是团队的骨架与支撑合理的架构必将加速团队的健康组织发展围绕架构提业绩围绕架构促新增围绕架构创收入围绕架构谈发展架构英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第7页营业部直辖组A1组B组A2组A3组A4组经理的直接育成少，育成层次多，部经理对A4无育成奖励，经理育成利益少。A系列小组架构呈链条状，A1主任育成利益少，架构不稳，无法享受到《基本法》最大利益。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第8页营业部直辖组1组2组3组4组5组6组队伍建设初期，架构扁平化，均是直接育成，经理收入相对稳定。经理直接增员能力强，架构较为稳健。经营中期、成熟期，这种架构维持时间过长，部经理成长空间小，发展动力不足。团队经营管理压力大，辅导跟不上，主任组发展受到一定制约。架构过于扁平化，缺乏层次。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第9页A1/B1两组组织发展迅速，团队晋升氛围浓厚，架构相对丰满。A1/B1两组均会有机会出部，为部经理晋升更高级别奠定基础。营业部直辖组A1组B1组C组A2组A3组B2组B3组A4组B4组英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第10页好架构=高收入主任A个人3000C组FYC9000组员B1200C组员D3000C组员C800C组员E1000C架构一：主任A个人3000C组FYC9000组员B1200C组员C800C组员D3000C组员E1000C架构二：增员奖增员奖多拿5760元英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第11页一代育成利益大育成奖育成奖主任A组FYC18000主任B组FYC18000主任D组FYC9000主任C组FYC9000主任E18000C架构一：主任A组FYC18000主任B组FYC18000主任C组FYC9000主任D组FYC9000主任E18000C架构二：多拿21600元英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第12页营业部组的队伍结构是团队的血肉与灵魂合理的结构必将加速提升主管的整体收入主管绩优做表率新增绩优重选材绩优人力提产能英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第13页表率&典范月初开单是表率月月绩优是典范获取“季度销售分红”增加佣金项目，提升收入多重计提，提高小组产能增加计提基数，提升收入英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第14页业务主任张新华一季度二季度三季度四季度2012年累计2011版季度个人FYC528208237134801119485732季度组FYC151483929419812590526433074季度管理分红30301859196218118661一季度二季度三季度四季度全年累计2014版季度销售分红6338010785607977年终管理分红10420累计分红18397张主任2012年个人FYC8.5万元，组FYC43万元，累计获得季度管理分红元。产能不变的情况下，按新法累计获取销售分红和管理分红元。收入增加元。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第15页小组绩优人力小组人均产能管理收入主管收入英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第16页姓名级别小组绩优人力初年度佣金责任津贴主管津贴季度管理分红管理收入应纳税额周丽A201711842599736314091137015004胡中琼A2011119034528806332879主管个人产能相同，管理收入却大相径庭英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第17页英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第18页所有营销员800≤月FYC＜20008%2000≤月FYC＜300012%3000≤月FYC16%增员800C新人和3000C新人的区别：新人800C：增员奖：800×8%=64元——全年增员奖：64×12=768元新人3000C：增员奖：3000×16%=480元——全年增员奖：480×12=5760元英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第19页思考一下：怎样做个轻轻松松地万元主管呢？英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第20页主管明星明星人力绩优人力合格人力英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第21页