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LOGO中国三大膏药品牌比较第19组成员：邓家先梁振德牟婷婷容家周雷萧羚锐、天和、云南白药品牌分析比较羚锐、天和、云南白药品牌分析比较分析提纲：1、羚锐制药、云南白药、桂林天和三大公司简介2、三大膏药品牌各方面分析比较3、总结羚锐、天和、云南白药品牌分析比较1、三大膏药品牌公司简介表品牌成立年份主要膏药产品简介羚锐1992膏药产品主要有：通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)；胃疼宁片；培元通脑；通络祛痛膏，核心产品是通络祛痛膏云南白药云南白药膏系列产品具有活血散瘀，消肿止痛，祛风除湿的功效。用于跌打损伤，瘀血肿痛，风湿疼痛。同时，临床常用于治疗软组织扭挫伤、颈肩痛、肩关节周围炎、肱骨外上髁炎、肋软骨炎、风湿性关节炎、跟痛症、骨折等疾病。桂林天和1952天和骨通贴膏、天和牌消痣软膏、天和牌固本腰肾贴、天和牌关节止痛膏、天和牌伤湿止痛膏膏、天和牌天和追风膏等一系列品种齐全的贴膏产品。羚锐、天和、云南白药品牌分析比较2、三大膏药品牌各方面分析比较主要消费者群体推广策略市场份额产品策略销售渠道品牌策略比较内容羚锐、天和、云南白药品牌分析比较2.1主要消费者群体云南白药桂林天和羚锐羚锐膏药系列产品，老少皆宜，其中，其核心产品的主要目标群体为司机、办公室的工作人员。消费者群体年龄大多超过40岁，年轻消费者群体认知度不高。天和膏药产品的主要目标群体为司机、办公室的工作人员，以及50岁以上的老年人。羚锐、天和、云南白药品牌分析比较2.2市场份额目前的膏药市场基本是三国鼎立状态，竞争非常激烈。如下图，为各主要品牌所占的市场份额图：羚锐、天和、云南白药品牌分析比较2.2市场份额云南白药公司从市场实际出发，不断开发新的市场，主要销售市场为药店，目前在膏药类产品中大概占据了29%的市场份额。羚锐制药目前已经建立遍布全国的营销网络，多种销售渠道并举，从省级到地市级均有其销售网点，主要销售市场在药店，目前占据膏药行业约17%的市场份额。销售涵盖全国三十多个省市，更远销美、欧、俄、东南亚，主要的销售市场为药店，目前在膏药行业占据超过20%的市场份额。羚锐云南白药天和羚锐、天和、云南白药品牌分析比较2.5销售渠道由于膏药是特殊的商品，属于药品，需要在医生的指导下使用，我们研究的三种膏药虽然属于OTC，非处方药。但也不能任意的进入商超进行销售，只能固定的在医院和药店进行销售。所以渠道的宽度较窄。贴膏行业价值链：羚锐、天和、云南白药品牌分析比较2.5销售渠道贴膏产品的主要销售渠道在药店（约占六成），而医院大约只占三成。羚锐、天和、云南白药品牌分析比较2.3销售渠道0%10%20%30%40%50%60%70%药店超市医院自建终端其它羚锐云南白药天和羚锐、天和、云南白药品牌分析比较羚锐对传统的产品进行了升级换代，实施外观创新包装，产品结构进行了大幅调整，集中向高、精、尖方向转化。其中，通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）、壮骨麝香止痛膏等产品延伸出虎虎生威系列和卡通小羚羊系列，深受市场和消费者喜爱，市场销售继续保持了20%以上的增幅稳步增长态势。天和①天和的标志中应用了蓝色，强调科技，效率②实现全产品类别族群，并延伸类别产品线，推出内病外治的新型外部给药产品，形成系列化、差异化的产品架构体系。③产品生命周期：经过调查，发现膏药贴四季里，春季尤甚。春季易潮，易发病，所以广告投放可以再入春时节增加。云南白药采取产品多样化和产品差异化战略，以及产品线扩展策略。2.4产品策略羚锐、天和、云南白药品牌分析比较云南白药：以品牌、产品核心价值进行延伸的品牌战略2.5品牌策略羚锐：利用主品牌优势，迅速拉动其它新品牌和知名度低的品牌。桂林天和：品牌创新，实现中药现代化的新突破羚锐、天和、云南白药品牌分析比较2.6推广策略羚锐以硬广告传播为主，同时采用户外广告、影视广告、报纸广告等多种形式，开展开业庆典等系列活动，充分运用公共关系。云南白药体育赞助、明星代言、强势推广新品牌、大力挺进高端市场。天和艺术家赵丽蓉担任产品形象代言人，举行大型产品推介会，媒体软广告、电台广告、网络广告、电视广告、报刊杂志类广告，人员宣传。羚锐、天和、云南白药品牌分析比较3、总结羚锐羚锐先前在渠道分销方面相对较弱，尽管已取得了不错的销量，但是，仍有大量地级、县乡级市场没有被系统地开发，存在很多空白点，而这些空白点的消费者，由于多年传统的用药习惯，很欢迎膏药类产品。如果能强化分销能力，填满这些空白点，增长将非常诱人！这一点也是我们通过对众多OTC产品的实际运作所得出的重要经验，因为中国的市场实际就是：只要把产品铺到尽可能广（广是指要尽力覆盖最大的市场）、尽可能深（深是指要下沉到最基层的市场）的终端，就能有令人欣喜的增长！羚锐、天和、云南白药品牌分析比较3、总结云南白药云南白药收入的重要来源是医药流通商业规模大，但由于国内医药流通行业竞争激烈，处于微利状态，对公司利润贡献微薄。目前，云南白药医药流通业务已经占据云南省市场的半壁江山，市场地位稳固。随着新一轮医疗改革的逐步到位，公司在云南省医院分销市场的龙头地位有望进一步巩固；公司的医药零售业务云南白药大药房的竞争能力也将逐步增强。在今后的发展中，云南白药应增加产品研发力度，不断扩展新的市场需求。羚锐、天和、云南白药品牌分析比较3、总结天和从目前的骨病贴膏市场来看，贴剂类产品已形成四个梯队，其中天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面。我们在市场调研中发现，天和骨通贴膏在部分重点市场的铺货率并不高，即使在有该药出售的药店，天和骨通贴膏的推荐率也并不高。天和药业拥有着自己的优势，但市场的情况发生了变化，原有的企业营销策略已不适用于今天的市场。要长期在市场竞争中保持领先地位，就得不断增强品牌在消费者心中的影响力，充分利用企业自身的优势，加大广告宣传力度，提高市场铺货率。LOGO羚锐、天和、云南白药品牌分析比较