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2008首届中国轻型飞机巡回赛招商方案飞越2008圆梦北京2巡回赛赛事精神极限超越时尚体验3巡回赛赛事宗旨通过举办首届中国轻型飞机巡回赛，为中国航空运动事业的发展树立一个崭新的里程碑。未来每年举行一届，将“中国轻型飞机年度巡回赛”打造成一个空中的“F1”赛事，采用类F1的大奖赛赛制，如同F1成为众多汽车行业巨头云集的盛事一般，为中国乃至世界飞行产业中的顶尖厂商提供一个展示飞行产品、实践验证最先进的轻型飞机相关技术的平台，力争成为中国轻型飞机产业的潮流引领者。以“飞越2008圆梦北京”为主题的首届巡回赛将成为众多专业行内人士关注的焦点，吸引各方的注意力，成为全国年度最热门的赛事话题。我们可以让您的企业成为参赛队伍，带着您的品牌飞上全国各大赛点城市的上空，成为全城最闪耀、最瞩目的亮点，让您的品牌传遍全国、走向世界……4目录一．2008首届中国轻型飞机巡回赛介绍···········Ｐ5二．首届中国轻型飞机巡回赛赛事分析···········Ｐ6三．企业形象与体育赛事·················Ｐ7四．首届中国轻型飞机巡回赛与企业品牌形象的迎合点····Ｐ8五．巡回赛带给企业权益·················Ｐ10六．双向宣传计划····················Ｐ12七．2008首届中国轻型飞机巡回赛宣传推广·········Ｐ13附录一首届中国轻型飞机巡回赛相关信息——赛事背景赛程安排比赛内容比赛路线比赛规则附录二首届中国轻型飞机巡回赛招商项目分类及企业赞助合作回报权益附录三首届中国轻型飞机巡回赛场地广告内容及说明附录四珠海风之友航空俱乐部简介5一、2008首届中国轻型飞机巡回赛介绍中国轻型飞机年度巡回赛是迄今为止中国轻型飞机运动中最高级别的赛事，将成为如同F1那样的行业巨头云集的顶级赛事。2007年1月8日正式立项举行《中国轻型飞机年度巡回赛》，国家体育总局也将本次赛事定位为推动中国航空体育事业、特别是轻型飞机运动发展的重大赛事。中国轻型飞机年度巡回赛是建国以来首次采用以不同厂家提供的飞机,企业冠名赞助赛事飞机组队飞行比赛，用符合巡回赛参赛飞机标准的不同厂家的飞机同场比拼的飞机运动盛事，突破了单纯比驾驶员能力的局限，飞机性能的比拼成为比赛的另一亮点。首届中国轻型飞机年度巡回赛将由国内外实力雄厚的飞机制造厂商提供飞机，由10家企业冠名组成队伍，每参赛机队配置:1架参赛飞机、1名参赛飞行员及2名副驾驶（受邀请明星1名、蓝色天使副驾驶1名）。首届中国轻型飞机年度巡回赛将在2008年5月份，由南至北跨越2008公里，途经6个站点，展开一段飞向北京的圆梦之旅。首届中国轻型飞机年度巡回赛将邀请众多明星携同10名“蓝色天使”作为副驾驶选手参加比赛，为专业的巡回赛增加更多亮点。现场还将邀请直升机队及其它飞行项目进行表演。6二、首届中国轻型飞机巡回赛赛事分析观众年龄结构14-2122-2728-3738以上观众职业结构学生职员白领精英成功人士自由职业者观众收入结构（RMB）0-50005001-2000020001-5000050001以上观众文化教育程度初中高中本科及本科以上7三、企业形象与体育赛事建立良好的企业形象已经成为各企业赢得市场，摆脱竞争对手压力的有效方法之一。体育赛事成为企业建立企业品牌形象的有力平台（中石化与F1，联想与奥运会等）美国的经验性调查显示:64%的受访者愿意购买体育赞助厂商的产品，体育赞助的回报是常规广告的三倍，体育赞助已经占据全球赞助总额的88%，预计到2010年,全球企业每年用于体育赞助比赛的费用将超过500亿美元。体育营销并非单纯的投资，企业需要通过体育赞助、冠名、体育场广告等多种形式来整合企业资源，将体育文化与企业品牌文化融合，上升为企业特有的企业文化。体育营销对企业品牌战略的服务作用不同于普通广告，体育赛事能够提供企业品牌体验，使消费者感受到品牌的价值，培养品牌与消费者之间的感情，体育赞助是提高新技术及新技术新闻价值的必要手段；企业可以通过体育赛事特点加深消费者对企业的品牌印象，丰富品牌联想。由于员工和品牌的其他协作者为自己能参加与体育营销活动而感到自豪，并且由于赞助与他们自身的生活方式和价值观之间的联系，他们通常能获得情感上的收益。真正执行体育营销的企业，销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。8四、巡回赛与企业品牌形象的迎合点以“飞越2008圆梦北京”为主题，借08年宣传大势，扩大企业宣传的影响力圆梦可以是圆国人千百年来的飞行梦，可以是圆强国梦，企业可以从中提炼适合自己产品或品牌价值的宣传点，提升产品或品牌的知名度挑战极限、自我超越的飞行比赛精神迎合了企业不断创新，挑战更高目标的企业宗旨观看中国轻型飞机年度巡回赛的主要观众年龄层次、收入水平、文化程度及职业结构均属于主要消费群体，迎合了企业品牌宣传的主要对象巡回赛填补了国内飞行比赛的空白，为飞机爱好者们提供了观看飞行比赛的可能性，企业将利用巡回赛这一有效的品牌宣传平台，将良好的企业形象长期有效的建立在国内外消费者心中巡回赛具有广泛性与专业性的特点，是企业推动专业化、提高品牌知名度的理想体育营销载体，在激烈的行业竞争中处于优势地位9巡回赛与企业品牌形象的迎合点本次巡回赛的赛制及特点决定了本次巡回赛将成为各大飞机制造厂商展示、比拼验证自己飞机产品的平台，将会吸引众多实力雄厚的国内外飞机制造厂商参加巡回赛具有广泛性与专业性的特点，是企业推动专业化、提高品牌知名度的理想体育营销载体，在激烈的行业竞争中处于优势地位对比奥运会、F1及其他国际大型体育赛事，赞助巡回赛的低投入、高回报的方式将揭开企业赞助史上的新篇章。(中石化投入8亿RMB取得04-06年F1中国站赛事的冠名权和赛道广告等多项权利，平均2.6亿RMB/年，70万RMB/日）巡回赛作为新生的中国飞行赛事，具有其他比赛不可比拟的优越性，受到包括空军、国家体育总局、国外专业飞行协会等在内的各方面的关注和支持，观众数量及媒体报道率必将随着赛事的进行快速增长，巡回赛的市场价值潜力是无法估量的，牵手巡回赛能为企业在同行业中领先建立强势品牌，赢得更多经济收益。10五、巡回赛带给企业权益享有首届中国轻型飞机年度巡回赛赛事冠名、机队冠名或指定产品供应商称号使用权。协议期内，合作企业可以使用此名称进行广告宣传；在企业产品及品牌宣传上使用“中国轻型飞机年度巡回赛”赛事名称及其相关标识。自合作开始之日起印刷公布的与比赛有关的宣传海报、证明、赛事特刊、赛事规则、宣传手册等正式、非正式文件上带有合作企业的名称以及商标。在赛事宣传手册中主要篇幅作宣传，并在赛事期间所有国际、国内新闻稿件中提及企业品牌。冠名机队参赛飞机机身指定广告位置的使用权。飞行员服饰，头盔的广告位置会在赛季期间展示企业名称及LOGO。机队技师及其他队员服饰的广告位置在赛季期间展示企业名称及LOGO。在合作协议期限内，根据企业公关需要，与参赛机队及组委会另行协议，以优惠条件使用参赛机队和飞行员、蓝色天使副驾驶参加企业宣传活动或作为企业形象代言人。自合作开始之日起在赛事相关的电视节目、形象广告中带有合作企业的名称及商标。11巡回赛带给企业权益企业的品牌及LOGO出现在赛事新闻发布会背景幕布，以及其他有关的公关活动中。巡回赛纪念品印制企业商标或产品名称，其中包括机模、T恤衫、帽子、纪念品等。有权使用各种推广素材（赛事精华原版Beta带、巡回赛商品及广告）。合作企业享有以优惠价加入珠海风之友航空俱乐部企业会籍的权益。接受赛事新闻采访，获赠巡回赛纪念品和赛事光盘。以上权益的获得，视赞助商级别不同有所差异。详细方案根据策划书确定。12六、双向宣传计划赛事期间，企业各部门积极配合宣传巡回赛赛事，让消费者进一步加深企业赞助巡回赛所塑造的良好企业品牌形象。在企业官方网站，以专题栏目形式报道巡回赛赛事，及时提供最新的比赛信息。有效的网站合作链接，增强双方的信息交流。可另行协议选择冠名机队的参赛飞行员、蓝色天使副驾驶作为企业产品或品牌形象代言人。13七、2008首届中国轻型飞机巡回赛宣传推广以“飞越2008圆梦北京”为主题弘扬上赛季优良作风，扩大赛事的社会影响力，扩张中国轻型飞机年度巡回赛的市场，吸引更多赞助商支持本赛事加强赛前宣传力度，行之有效的宣传计划贯穿于整个巡回赛赛事继续落实与赞助商达成的各项相关决定针对赞助商的品牌文化特征，在赛事的不同时期，实施不同的宣传方案，协助赞助商快速有效的树立自己的企业形象宣传要点142008首届中国轻型飞机巡回赛宣传推广媒体运用媒体优势电视媒体以赛事专题，赛事实况及报道节目，最直观的展示企业的品牌形象报刊媒体针对社会高端和白领群体，以专业角度描述赛事，潜意识树立企业形象网络媒体针对青年群体，及时传播赛事，扩大企业品牌传播范围户外媒体宣传赛事主题，制造赛事气势和氛围，显著的企业品牌深入人心印刷物提供赛事组织，资助等有关资料，提高企业品牌在高层领导人中的知名度广告及宣传推广媒体运用方式152008首届中国轻型飞机巡回赛宣传推广媒体内容地面活动新闻发布会（2次）赛事推介会（6次）路演（6次）总计450万元全国性卫视赛事录播（60’×6场）专题花絮（10’×90次）形象片/广告（30“×360次）湖南电视台赛事录播（60’×1场）专题花絮（10’×15次）形象片/广告（30“×36次）湖北电视台赛事录播（60’×1场）专题花絮（10’×15次）形象片/广告（30“×36次）河南电视台赛事录播（60’×1场×2）专题花絮（10’×15次×2）形象片/广告（30“×36次X2）河北电视台赛事录播（60’×1场）专题花絮（10’×15次）形象片/广告（30“×36次）总计共716个新闻传播点：总长2580分钟2300.5万元(20%折扣)网络各大门户网站新闻报道，赛事网全程追踪印刷品赞助商、赛事手册及其他宣传材料25万元广告及宣传推广执行计划162008首届中国轻型飞机巡回赛宣传推广媒体内容全国性报纸¼版×24期地方报纸¼版×6期专业行业杂志½版×6期航空世界½版×4期机载杂志½版×4期分众广告1个月，约2700块显示屏机票套餐广告20万张机票总计共202742广告点350万元媒体宣传市场总价值=地面活动价值+电视宣传价值+网络、印刷品价值+广告价值=450万元+2300.5万元+25万+350万元=3100.5万元广告及宣传推广执行计划17结束语中国轻型飞机巡回赛不仅将吸引飞行产业业内专业人士的关注，而且接受的各方面观众会越来越多，他的商业效应将随着赛事的进行持续增长。本公司将竭尽所能，为赞助商创造更多的宣传机会，严格执行宣传计划，以出色的宣传成果回报赞助商的信赖与支持。赛事为赞助商提供丰富的有形经济回报，同时也为赞助商之间创造了交流沟通机会，这不仅是商家对商家，也是商家对政府之间。为企业摆脱国内外竞争压力，进行有效的企业品牌宣传，快速树立企业品牌形象和开发国内轻型飞机市场已刻不容缓。赛事将吸引更多的国内企业支持各参赛队，为中国轻型飞机运动在世界领域中腾飞作出自己的贡献！18声明以上内容仅涉及首届中国轻型飞机年度巡回赛所能够提供的赞助合作方式的主要原则，并不代表最终确定的结果，2008首届中国轻型飞机巡回赛组委会拥有对本报告的最终解释权。此合作协议意向适用于中国轻型飞机巡回赛2008赛季。赞助企业亦可以根据本企业，本行业的具体情况对赞助合作推广方式提出建议与要求。2008首届中国轻型飞机巡回赛将全方位配合并制定双方满意的最佳赞助合作推广方式。我方要求阅读人对全部2008首届中国轻型飞机巡回赛赞助合作信息承诺保密。本协议框架不具有任何法律效力，各方最终权力义务以最后签署的协议为准19附录一首届中国轻型飞机巡回赛20巡回赛赛事背景轻型飞机正在世界范围内逐渐普及。仅仅美国就有二十几万架轻型飞机，一百多万人拥有私人驾驶执照。欧洲也有十几万架轻型飞机，就连国土面积只有中国二十八分之一的日本，也有三千多架私人