巢湖学院大学生职业生涯规划大赛创业组

七彩漫岛动漫周边铺经济管理与法学学院大学生职业规划大赛策划书项目名称:七彩漫岛动漫周边铺实践团队:开拓者团队类型：创业组就业组撰写时间:2013年10月18日七彩漫岛动漫周边铺团队成员介绍团队成员:王康团队成员:陈二卫性别:男性别:男班级:12市本2班班级:12市本1班联系电话:[phone]联系方式：18792138488团队成员：孙佳朋团队成员：吴迎霞性别：女性别：女班级:12市本1班班级：12市本1班联系电话：[phone]联系电话：[phone]团队成员：翟梦杰性别：女班级：12法学2班联系电话：[phone]七彩漫岛动漫周边铺目录一、店面介绍………………………………………………………2（一）宗旨…………………………………………………………2（二）店面简介……………………………………………………2（三）战略…………………………………………………………2（四）技术…………………………………………………………2（五）店面管理……………………………………………………3二、行业市场分析…………………………………………………3（一）市场介绍……………………………………………………3（二）市场细分……………………………………………………4（三）市场目标分析与选择………………………………………5（四）市场定位……………………………………………………5（五）顾客购买准则………………………………………………6（六）销售策略……………………………………………………6（七）市场渗透……………………………………………………6（八）五力竞争分析………………………………………………7（九）swot分析……………………………………………………7三、产品介绍及后续制造…………………………………………9（一）产品概念……………………………………………………9（二）产品的市场分析……………………………………………9七彩漫岛动漫周边铺（三）主要产品介绍………………………………………………10四、人员组织结构…………………………………………………16（一）组成人员……………………………………………………16（二）组织结构……………………………………………………16（三）店铺规则……………………………………………………16五、营销策略………………………………………………………17（一）营销方式……………………………………………………错误!未定义书签。（二）促销计划……………………………………………………19（三）营销队伍和管理……………………………………………19（四）价格策略……………………………………………………19六、财务……………………………………………………………19（一）财务预算……………………………………………………19（二）产品成本及盈利分析………………………………………21（三）财务统计……………………………………………………21（四）财务报表……………………………………………………21七、风险评估………………………………………………………22（一）主要风险预测………………………………………………22（二）应对策略……………………………………………………22八、融资方案和回报………………………………………………23（一）融资方案…………………………………………………23（二）投资回报…………………………………………………23七彩漫岛动漫周边铺七彩漫岛动漫周边铺计划摘要一、宗旨动漫店是专门为顾客提供各种动漫周边产品如模型手办、动漫饰品、COS服装等的销售场所。是现代社会的不可或缺的时尚组成部分，对人民群众的生活、娱乐起到了重大的作用。传统意义上的动漫行业针对市场比较狭窄，导致在国人的印象中动漫是少儿动画片、就是儿童玩具，动漫店内所经营的产品主要是小孩子的玩具，也因此动漫行业在中国市场迟迟不能迈步前进。随着时代的进步，动漫行业在中国已获得突飞猛进的发展，从层出不穷的动漫扶持政策到切合实际的动漫周边产品研发，使动漫店从装修风格、经营产品、经营理念和服务都得到了极大的改变。随着动漫行业的不断壮大和动漫市场的日益完善，动漫店的存在已经成为不可或缺的时尚流行代名词。七彩漫岛动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在巢湖地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。二、产品服务七彩漫岛动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。三、市场定位现如今，越来越多的年轻人都已经加入到了动漫店消费一族的行列，动漫店产品已近占据了大量的青少年的广大消费市场，有专家分析，未来的几年里，动漫连锁行业将是中国最火爆的行业，周边产品横跨饰品礼品、文体用品、家居用品、模型玩具、个性DIY、服装鞋帽、电脑设备等八大系列，近四十多个种类万种商品！我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在七彩漫岛动漫周边铺学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。四、竞争在巢湖周边地区没有一个规模的动漫产品专营店，在巢湖学院也没有一个类似于动漫产品专营店，对巢湖地区来说动漫产品专营店的市场是一片空白，市场前景很容乐观。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。七彩漫岛动漫周边铺2一、店面介绍（一）宗旨满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在巢湖地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。（二）店面简介正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将邀请本校影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。（三）战略我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是巢湖地区第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳巢湖学院的大学市场后会向巢湖地区各所学校进军，让动漫产业立足于巢湖各所学校。最后向整个巢湖地区发展。创业初期，由于动漫店刚刚起步、资金、规模等，先打出自己的品牌宣传方式，“价格战”和特效的宣传效果吸引广大消费者。由于规模逐步变大，经营模式由“价格战”变为“渠道战”，垄断巢湖地区的动漫产品。（四）技术在后续的产品自主创新和经营模式变更中，会需要专业的知识与营销理念，而我们的创业团队就读于市场营销专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的宣传推广以及销售，同时我们的专业知七彩漫岛动漫周边铺3识也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，比如产品研发，我们还可以联络巢湖学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，如果能有专业知识精湛的指导老师做强大的后盾进行指导和督促。相信我们一定能克服技术和营销上的种种难题。（五）店面管理日常事务主要由创业小组五个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。把具体工作细化，实行责任制。确定货源的稳定。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。二、行业市场分析（一）市场介绍动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。随着市场经济的发展，高科技信息的进步以及大众传媒的广泛传播，极大地推动了动漫形象和动漫文化的发展。自2006年起，国家关于鼓励动漫产业发展的扶植政策相继出台，为动漫周边及衍生品产业的高速发展提供了不可或缺的前提条件。青年动漫借此机会顺应市场动向，在动漫产业蓬勃发展之际实现企业的快速发展。动漫产业是继IT产业后的又一大经济增长点，动漫衍生品的迅猛发展和巨七彩漫岛动漫周边铺4大产值，日益受到世界各国的普遍关注。动漫衍生品涵盖了文体用品、生活用品、家居用品、时尚产品、精美饰品、模型手办等众多种类，构成了一个庞大的产业链。种类范围广阔的产品结构，带来了众多的消费群体，为动漫产品的销售提供了有力保障。如今，动漫周边产品已占据了大量青少年消费市场，除了观赏外，动漫还被广泛应用于日常用品，其消费基础庞大。业内人士称，未来2至5年是中国动漫周边市场崛起的时间，十年期间内动漫加盟产业将成为国内最赚钱的行业之一，其市场前景极其广阔，此刻正是投资获利的好时机。这是个刚兴起的行业，谁先干谁就先占领市场，谁就抓住了商机，当别人还没有认识的情况下，你率先干，肯定比跟在别人后面跑要好得多，要率先占领市场。二是这个项目没有任何风险，也很好把握。但与此同时也可以发现，很多城市（甚至是大型城市）街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到！许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。动漫产业有着非常广阔的前景。比尔盖茨说：巨大的需求空间，较少的竞争对手，做这样的市场就意味着不战而胜！（二）市场细分1.学生群25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生一万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。2.教职员工主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。七彩漫岛动漫周边铺5（三）目标市场分析与选择以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。（四）市场定位现如今，越来越多的年轻人都已经加入到了动漫店消费一族的行列，动漫店产品已近占据了大量的青少年的广大消费市场，有专家分析，未来的几年里，动漫连锁行业将是中国最火爆的行业，周边产品横跨饰品礼品、文体用品、家居用品、模型