竞争对手优劣势比较

竞争对手优劣势分析——全体业务员2012年11月30日一、FirstUnion(合元科技)调查内容如下：1、公司规模的比较2、一次性烟和一次性雾化器的比较3、客户群的比较4、平台的比较与竞争对手比优势\合元调查-陈端.doc二、比较：畅销一次性烟300口(YJ4927)和500口（YJ4916），均价：8-11块（见价格表），量大还会便宜；还有4081电池配一次性雾化器。一次性雾化器在2.5元左右但新产品的研发也比较慢，一般是市场卖烂了才出，而且质量不怎么好。像EGO系列的产品，其质量不如赛乐宝的。但是合元的一次性烟和4081的销量非常大!4081的质量也越发稳定。一次性烟的包装以吸塑彩卡一支，12支或20支一展示盒装。包装看起来比较精美，非常适合实体店面的销售。大客户像V2和Logic都是买一次性烟和一次性雾化器。而且量非常大。三、JoyeTechJoyeEcabandSLBVcab比较与竞争对手比优势\梁玉兰.doc相同之处：可换雾化芯可换电池芯不同之处：ECAB和VCAB从外观不同，ECAB（迷你型电子烟），和510系列差不多，是510升级版。而VCAB则是EGO系列EGO－C的升级版。ECAB无五键锁按钮开关，VCSB则带有五键锁接钮开关卖点：ECAB的卖点是轻盈小巧，较适合女性适用。可更换雾化芯和电池。VCAB的卖点是可更换雾化化芯，电池。电池带有五键锁功能，可与EGO系列雾化器匹配使用。Joye新产品erollEroll是一款迷你型的电子烟，模仿的是手机外型，更吸引人。它的电池容量只有90mah，长度只有54mm,雾化器也只有20mm.属ＰＣＣ系列，ＰＣＣ盒有1000mahEroll雾化器和ＥＧＯ－Ｃ一样，可变雾化心Eroll的电池底雾LED灯是一个圆形小圈，看起来更让人喜爱EROLL的卖点：PCC盒外观与IPHONE相似，方便携带，使用高档，电子烟迷你可爱。四、新宜康：产品：LEA和AIO为其拳头产品（EGO-T价位在13-15美金，他们也有EGO-T电池配CE4雾化器的配置，使用同样的包装，节省了包装和物料库存）。对外销售主要做代理+直接外销出货较多为美国，欧洲。其他区域表现一般。与竞争对手比优势\李应兵.docAIO主要是在510铝盒PCC的改进版，他们产品卖点如下电池不用拧在PCC里直接插入按一下就可以充电有电压输出功能，有万能USB插口，可以充其他移动装置USB输入/输出线为可拉伸的那种，便于携带与我们510PCC相比：配件过少，只有1个电池，3个雾化器电池容量过小，才1020mAhUSB线，插口过多，模式过多，没有LCD屏显示，用户使用不友好价位过高ItasteVV为他们2012年推出的可调压电池产品，特点如下磁性接口，电池和雾化器之间不用拧内置雾化器转接头，可以满足不同雾化器有推荐电压功能，装上雾化器，同时按住“+”，“-”，LCD屏上即有推荐电压跟我们EGO-V相比电压范围只有3.3-5V磁性接口装上雾化器在掰时，会用松动没有电量显示开关按钮会用松动的情况在大电压负载的时候有压降的现象ITASTE的销售欧洲比美国要好，美国一般都喜欢像PORVATI，SMOKTECH的大MOD，ITASTE不管从外形还是电量来说只能算ECIG.INNOKIN新产品研发最大的特点是尽最大可能满足不同客户的需求，从最初的AIO万能USB接口到ITASTE不同雾化器的转接头无不体现了这点。BOGE分析优势：DEKANG烟油已获得大部分客人认可，可以顺带推其它产品；产品种类齐全，缺可变电压电池；新产品推出时间快。展会更有利于品牌推广。特色产品LEO：1.电池容量800MAH;2.外观新颖，带吊绳，底部水晶盖子，携带方便，皮盒精致；3.miniUSB充，钻石按钮；4.颜色多样。5.高端定位，价格高，100套以下24.2美金，保质期4个月。BOGE分析与我们EGOT比较：与竞争对手比优势\Boge对比分析-邓仁高(1).rtf我们的与市场上一样，没有多大新意；可以用不同材料做另外的包装，做一款高档一点的。网络推广：1.橱窗标明主打产品；2.BOGE在GOOGLE关键词排名一直很靠前，SEO做得很好，加之博客营销；销售模式：B2B（阿里巴巴）+展会+网络推广Tianrei该公司为2006年成立，公司网站是：。该公司主要是模仿市场上的产品为主，自己研发的产品都卖的不好。对外销售主要做代理+直接外销，销往美国、日本、意大利、波兰和东南亚EGO-T已经是市面上很多的产品，它们价位在11.9美金，CE4雾化器的卖价是1.2USD他们做大众产品，但是据说质量不是怎么好。之前他们主要是卖Elips，现在说有有漏情况。与竞争对手比优势\ting(tianrui).doc其次EGO-V：他们公司其实比我们公司还早就已经在开始卖类似我们的EGO-V，但是质量不好，但是现在他们又在研发一款我们跟一模一样的，而且价格是USD12.对于EGO-V来说，他们现在还没有开始卖，而我们的都要出第二代了。我们的品牌比较好Tianrei公司的研发或者模仿产品的速度都是比较快的，像我们现在开始卖的花电池，他们都已经卖了好几个月了，而且价格还不便宜，650mah:USD6.9/PCS，900mah:USD7.2/PCS，1100mah:USD7.5/PCSSMOKSMOK的TANK雾化器，透明雾化器和双线圈雾化器（DCT）都比较出名。SMOK的品牌在美国很响亮。2011年美国网站投票，SMOK的CARTOMIZER是最好的。从部分美国客人的反应来看，SMOK的TANK雾化器漏油严重，EGO和KGO的质量有待进一步提高。代理销售：代理销售产品的同时，并提供当地市场最流行的产品资料和最新的市场信息给SMOKSMOK的可变电压的主要是V-MAX和Z-MAX：V-MAX:2个18350电池Z-MAX:1个18650电池（2200mah），V-MAX升级版与竞争对手比优势\戴成杰.doc在美国，流行的高端的可变电压的电池是PROVARI（PROVARI是带干电池的，美国人叫做MODS），SMOK就是仿美国的PROVARI。只是PROVARI完全是美国人自己做的，质量超级好，价格是在USD150-USD300之间。美国的这个PROVARI在美国的口碑很好，耐摔。同一个雾化器配PROVARI的电池抽烟的话，会感觉香味更加好。基本上是零退货率。于是SMOK就仿了美国的这个本土产品，名字就变更为V-MAX.有部分客人觉得PROVARI贵的话，就会买SMOK的V-MAX。另外SMOK在美国是个很响的品牌,因此还是会有客人接受SMOK品牌的V-MAX.从质量上说，SMOK的V-MAX差很多。后来SMOK就开发了升级版本的Z-MAX,是一个18650电池的。用美国人的话说，YoureGo-VisanE-cig.TheirV-MaxisaMOD.MOD在美国更受欢迎，因此加大了V-MAX在美国的欢迎程度SMOK的V-MAX跟我司的EGO-V比较下：（尽量阐述我们的优点）客人反映我们EGO-V最大的优点是电压很稳定，但是VMAX,ZMAX电压高时很不稳定SMOK的V-MAX是仿美国的PROVARI，外观上相似，但是质量是相差很远很远。我司的EGO-V是我司开发的，有专利保护同样是可调电压，我司的价格更加具有优势：我司EGO-V:USD12.10---USD13.54SMOK的VMAX:USD45.00----49.904.我司产品轻巧，方便携带，女士也方便使用！香港嘉美成立于2006年，位于沙井上寮，员工总数80人左右，其中业务10人左右，产线50-60人，主要模仿其他厂家的热门产品，主要客户欧美。一些欧洲的大客户有：VapourizinUK,YesinFrance,SmokeinIsrael。优势产品种类多，几乎涵盖了当前的热门产品；价格便宜，市场热门的EGO系列产品价格均远低于我们公司（比如EGO-T，他们13.5美金，我们要卖18块多）质量有保障。4.OEM起订量只需100-200。劣势规模较小，生产能力有限研发能力太弱，都是模仿别家的，基本没有自己的特色产品公司平台投入上不多。与竞争对手比优势\深圳嘉美（CHIAMEY).doc公司发展机遇：热门产品很受欢迎现在客户对价格越来越敏感，低价更容易开发新客户。遇到的威胁：1.同行内有很多强势的竞争对手2.客户更加倾向于有特色的产品EGO-AwithCE4嘉美优势：1.价格较我们低；使用的是EGO-A电池，市场价格要高于EGO-T，美观度高劣势：1.外包装太简易2.搭配件少EGO-TCE4赛乐宝优势：1.虽是简易包装，但是相对来说还算美观我们可以赠送客户一个可以装烟油的空瓶子。劣势：1.除了价格和电池外，他们USB充带线，但是我们的不带。沃格优势1.产品更新很快2.产品注重包装，注重细节3.涵盖市场大部分产品劣势1.产品定价比相等工厂高2.全是模仿，无创新销售方式：直接外销代理批发主要市场：俄罗斯欧洲主要客户：PONS/VERGY/NEOSmoke/Zomky/VERITASSMOKE/ONE80cigs/GreenDragon/LiveNLite/VaporSolution与竞争对手比优势\张红.doc主要产品分析PCCE1）目前最流行的Iphone外观，薄而轻，并且适用于沃格多种型号：V401E,V402E,V403E,V808AE,V88E,V808D-1E,V808D-1swE,V808D-3E,V808D-3swE,V510E,V510swE,V901E.V901swE.与我们PCC相比：优势：外观精美，潮流，薄，轻pcc盒子盖上之后，输出电流指示自动闪烁15秒检测电池是否需充电，如果需充电，闪烁15秒后就会自动给电池充电，如果电池不需充电，闪烁15秒之后指示灯保持5秒就会灭掉，我们的需要长按3秒才可以劣势电池容量过小，只有900mAh2）价位偏高，23.5930pcs,22.1USD(30-300kit)，而我们的样品价才19.87英德尔该公司为2006年成立，一次性烟，一次性雾化器，附带EGO系列产品代理，批发和零售商出货较多为美国，欧洲一次性烟DE508的价格比较低，适用的人群范围比较广烟雾量大，由气流传感器、控制电路、执行电路、内置锂离子电池等微电子元件构成；无需借助充电器充电，不用充电一次性雾化器DE403，减少多次注油带来的烦恼，适用方便，比较适合初次适用电子烟的客人主要产品分析我司的一次性雾化器EGO，缺点：设计工艺存在缺陷，容易虚焊，导致其无法工作优点：镀金螺纹，不易氧化EGO-TG为他们2012年推出的LCD显示屏烟，主要特点如下显示电量和口数雾化器采用防漏油技术，下油顺畅，烟雾量大按钮里的LED灯，多种颜色，像红色，白色，蓝色等充电器仿制apple的充电器，外观精美内置PCB与外部元器件的连接牢固，电池使用寿命长EGO-TG的缺点：雾化器芯不是棉，用的泡沫镍，下油效果不理想烟弹采用普通塑胶材料主要产品分析SLBEGO-T产品优点：进口发热丝，使用寿命更长德赛，汉格电池，质量稳定，安全系数高烟弹进口ABS材料，环保健康EGO-T缺点电池上LED灯亮度不够烟弹容易脱落气流不够顺畅，烟雾量不够大与竞争对手比优势\刘云云产品分析表（英德尔）.docSailingSailing是一家纯外贸公司。公司成立于2011年。公司架构比较简单。老板下面带着十几个业务员这样的传统小公司模式。Sailing产品多样。可供选择的范围广。紧跟市场方向，配件在阿里巴巴网站非常多的有上传。配件产品展示这块做得不错。但是公司产品上传非常少相比slb。而且描述也非常简单。没有突出重点，这个做得不好。只有阿里巴巴平台。连