市场-活动-五一车展-参考

镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第1页一、上海华普汽车镇江顺达专营店盛大开张，成为上海华普汽车镇江地区唯一特约4S经销商二、推广上海华普企业文化，汽车品牌内涵，提高市场的占有率三、通过春季五一大型联合展示活动宣传促销，提高我店销售业绩一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第2页活动主题春季五一大型联合车展活动目的春季五一大型联合车展活动，吸引来店/电客户活动目标16名潜在客户（留档）活动时间2009.5.1-5.2活动地点镇江市体育馆活动内容一、参加春季大型联合车展活动，吸引客户来店（电），提升潜在客户数量和意向级别二、结合”09中国行，实惠到万家“活动三、参加车展活动客户赠送特惠券1000元四、五月份”成交”客户另送价值1000元装潢礼包活动五、五月购车客户或推出送四次免费保养活动一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第3页广告宣传预计媒体投放电视、报纸和网站通栏，发布五一活动大型车展活动信息，镇江电视台1、2、3套，5次*30天，扬子晚报3期通栏，广播节目报1期，百车网通栏30天媒体排期媒体日期4月16日5月1日5月6日5月13日5月20日5月27日5月31日汇总电视一套5次*30天电视二套5次*30天电视三套5次*30天扬子晚报3次广播节目报1次百车网30次一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片20090501----2009053120090501----2009053120090501----20090531车展宣传车展宣传车展宣传车展宣传车展宣传20090416----20090531镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第4页媒体费用媒体名称版式价格软文版面软文价格备注镇江电视台1套5次*30天2000镇江电视台2套4档*5次*30天2000镇江电视台3套5次*30天2000扬子晚报通栏*318000广播节目报通栏*16000百车网通栏*302000物料费用物料名称数量单价物料名称数量单价场地费20M*18m15000午餐费礼仪公关8000加油费背景板1000矿泉水拱门支架其他费用宣传资料等一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第5页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片项目日期四月份五月份备注20212223242526272829301234一二三四五六日一二三四五六日一活动策划广宣策略费用预算物料准备人员准备样车准备现场布置现场执行活动总结20090420-2120090420--20090423-2620090423-2820090429-3020090430-50120090430-050120090501-220090503-4镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第6页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片岗位人数工作分工备注销售人员21、负责资料的准备及现场派发，2、客户的招揽和接待，3、新车的介绍及洽谈，4、试驾前期工作，5、参与背景板安装后勤人员11、现场发放宣传资料，2、登记来展客户资料，3、配合销售人员发放礼品，4、参与客户互动，5、物料清点，6、参与背景板安装现场协调员11、现场统筹协调安排，2、现场工作职责分配，3、现场工作流程的安排，4、处理突发情况，5、参与拱门安装驾驶员31、驾驶车辆，2、参与拱门安装，3、负责本车的安全和维护可兼职试乘协同1陪同客户试驾可兼职合计备注：全员参加现场物料安装准备工作，至少5人参加镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第7页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片展车要求：一、车辆卫生整洁干净二、垫铺脚垫三、车身贴四、价格牌五、车辆铭牌六、车况良好价格牌价格牌车身贴车身贴铭牌镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第8页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片区域序号物品尺寸数量备注展示区1背景板、支架及拱门现有标准1套2企业文化展示牌（厂家提供）现有标准8块3展示样车（海尚、海域、海迅）现有标准3辆4价格牌现有标准3套5车帖（试驾车、欧洲技术上海车）现有标准2套6遮阳伞现有标准2套7新车资料架现有标准1套8后勤1新车宣传资料400份2洽谈区桌椅2套3活动相关表格工具（合同等）试驾协议、A卡10份4业务工具（订书机、计算器等）签字笔4支5活动礼品及优惠券200份67其他12镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第9页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片序号时间工作内容备注17：10—7：20参加车展员工集中签到，宣布纪律及检查准备27：20—8：00车队出发到达目的地时间，约4分钟38：00—8：30展会现场准备工作全员参加车展准备工作48：30—8：40检查现场，完善工作58：40—11：30节目表演时间节目8：:00—11:00互动表演活动（客户资料收集活动）节目611：30—12：30员工午餐时间712：30—17：00下午活动执行时间13:30—14:30互动表演活动（客户资料收集活动）节目814：30—16：30客户试乘试驾活动（试驾协议及路线等）916：30—17：00准备清场工作1017：00—17：40车队集中回公司1117：40—18：00集中开会1218：00--下班结束镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第10页现场执行流程一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第11页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片现场互动流程负责人现场执行流程相关文件或表单工作内容描述销售人员1、接待客户产品宣传资料及名片工具招揽来展客户，向潜在客户介绍华普汽车品牌，产品及车展活动内容销售人员2、引导客户至接待区后勤人员3、填写客户登记表客户登记表登记客户基本资料及意向车型信息销售人员4、陪同客户参加现场互动活动销售人员5、陪同客户领取礼品后勤人员6、发放礼品礼品发放登记表后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字销售人员7、陪同客户介绍车辆等陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第12页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片试驾互动流程负责人现场执行流程相关文件或表单工作内容描述销售人员1、接待客户，分析客户试驾需求产品宣传资料及名片工具向购车意向较高的客户推荐试驾活动客户2、提供有效驾照证件，签署试驾协议书后勤人员3、现场驾照拍照，并确认协议书驾照及试驾协议书确认客户提高有效证件及试驾协议书试驾协同人员4、陪同客户在指定路线试驾试驾协同人员陪同客户试驾，并需详细介绍车辆性能，促使成交或提高客户意向级别销售人员5、陪同客户领取活动礼品后勤人员6、发放礼品礼品发放登记表后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字销售人员7、陪同客户或送客户离开现场陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第13页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片试驾互动协议文本镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第14页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片意向客户登记文本镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第15页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片礼品发放文本镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第16页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片现场效果图镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第17页集客率统计宣传效益分析：计划来展人数80到场客户数量200留档客户数量20意向客户数量20现场订车数量10本次活动优/缺点总结：一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案镇江顺达汽车华普销售部20090416沈兵共18页第18页一、活动背景二、活动策划三、广宣策略四、费用预算五、时间准备六、人员准备七、样车准备八、物料准备九、活动执行十、效果评估附件图片