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XX楼盘活动策划【简介】：本次活动，我们的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”，由此思路引发的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是让潜在买家因产生关注而变成现实买家。因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。接下来就要重点关注潜在的购房者，尤其是刚性需求人群。最后是争取高端客户，高端客户才大气粗，他们更关注的是成交价格，而非小恩小惠。综上所述，建议活动分三轮，层层推进、连续不断，积累了一定人气之后一鼓作气攻下客户群。活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。活动手法：线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。活动时间：待定宣传方式：报纸、论坛推广、现场桁架公示、短信、置业顾问电话邀约等活动地点：线下推广：XX营销中心、人民广场线上推广：365房地产网、新浪房产、网易房产……第一轮：暖场活动（持续两个月，线上线下穿插举行）活动要点：面向大众，短时间集聚高人气，制造话题第二轮：目标活动（每隔两周左右举行一次，持续一个月）活动要点：重点关注刚需客户，展示充足诚意，增进了解第三轮：高端活动（举行一到两次）活动要点：面向高端客户群，展现实力，重点突破线下暖场活动一：夏日泳池派对时间：待定地点：XX（一大一小两个充气游泳池）活动内容：1、自助冰饮：芒果冰、红豆冰、西瓜、哈密瓜、木瓜、酸奶、港式冰奶茶、水果味双皮奶等夏季冰饮全部自助，让观众很容易融入整个活动的气氛。2、乐队表演：邀请具有东南亚海岛情调的乐队，负责暖场背景音乐、抒情歌曲演唱和全场的背景音乐演奏。3、水上互动游戏：以家庭为单位在大游泳池进行系列水上游戏，需准备好水球、充气滑滑梯等物料；也可以结合世界杯进行水上足球比赛。4、免费捞金鱼：放1000尾金鱼在小游泳池中，提供捞网、袋子等供观众捕捞。5、泳装Catwalk：邀请8名泳装模特，身着得体泳装，先个人、后全体一纵队围绕大小充气泳池各走一圈，背景音乐以走秀音乐为主。6、嘉宾互动游戏：有兴趣的嘉宾与乐队现场合作即兴献歌。7、礼品馈赠：参与活动的嘉宾可获赠银鹭广场精美纪念礼品一份。夏季冰饮水上游戏捞金鱼泳装Catwalk线下暖场活动二：趣味运动会时间：待定地点：XX活动内容：分团队赛与个人赛，道具需简单鲜艳，建议游戏如下：1、毛毛虫竞速（团队项目）器材：长3米软质充气毛毛虫比赛方法：4—6人骑在毛毛虫上前行，注意毛毛虫不带拖地，赛程30米，往返一次，用时最短者为胜。2、运转乾坤（团队项目）器材：长2.8米，直径0.6米软质巨型铅笔比赛方法：队员翻转巨型铅笔向前奔跑，赛程30米，最后用时最少者为胜。3、趣味相扑（个人项目）器材：2套充气相扑服，一个地垫比赛方法：参考相扑比赛4、大脚竞走（个人项目）器材：充气大脚5对比赛方法：最先走到终点者获胜为避免刚开始比赛时冷场，可以先找一些托，比赛一两轮后再拉现场观众参与，鼓励带小孩的家庭参与。线下暖场活动三：万人相亲会时间：待定地点：XX内容：联合当地交友平台、婚恋介绍所等获取会员资料，联系会员参加。现场布置三块LED屏，左右两块滚动播放男女会员信息，中间一块播放XX招商信息。现场也设有报名处，观众可到报名处领取报名表填写。选十名女生十名男生上台，首先做自我介绍和对配偶的要求，然后让男生站在心仪的女生身后，身后没有男生的女生下台；如果有两个男生选择了同一个女生，那么两个男生下台，让女生选择。其余配对做游戏，赢的一对获得奖品。类似的还有抛绣球、假面派对、8分钟圆桌等活动。线下暖场活动四：大型歌舞会时间：待定地点：XX营销中心门口内容：建议找专业的演艺公司进行策划筹备工作。最好能找一些有一定知名度的歌唱家或舞蹈团队，中间可穿插抽奖、知识问答、小丑送气球、魔术、互动小游戏等环节。线上暖场活动一：粮油涨价揪人心，银鹭广场派现金时间：待定地点：365房地产网、新浪房产、网易房产……内容：专门设置相关页面，先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如银鹭楼盘的价格是XX元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最低奖是食用油等，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。线上暖场活动二：一元拍卖根据少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对XX知名度的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。也可以将拍卖款全部捐到芜湖市敬老院、孤儿院等机构，赢得好名声。拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。拍卖过程：报名需填写真实姓名与手机号，一元起拍，网上竞价。出价最高者可得到兑奖码，凭兑奖码至XX营销中心领奖。时间：待定地点：365房地产网、新浪房产、网易房产……第一轮：暖场活动（持续两个月，线上线下穿插举行）活动要点：面向大众，短时间集聚高人气，制造话题第二轮：目标活动（每隔两周左右举行一次，持续一个月）活动要点：重点关注刚需客户，展示充足诚意，增进了解第三轮：高端活动（举行一到两次）活动要点：面向高端客户群，展现实力，重点突破目标活动一：“陶乐融融”陶艺制作活动时间：待定地点：XX营销中心内容：DIY陶艺，亲自动手，亲子互动目标活动二：T恤绘画等儿童活动时间：待定地点：XX营销中心内容：T恤绘画、风筝制作、纸折花、儿童沙画、桌面高尔夫、抓娃娃机等目标活动三：美食DIY时间：待定地点：XX营销中心内容：DIY披萨、DIY摩卡咖啡、DIY糕点DIY寿司等由专业厨师指导的美食自制活动目标活动四：宠物秀活动时间：待定地点：XX营销中心内容：现场有专业的训犬师，指导狗表演趣味性极强的越障、独木桥、S杆等。另有宠物美容师免费帮宠物美容。第一轮：暖场活动（持续两个月，线上线下穿插举行）活动要点：面向大众，短时间集聚高人气，制造话题第二轮：目标活动（每隔两周左右举行一次，持续一个月）活动要点：重点关注刚需客户，展示充足诚意，增进了解第三轮：高端活动（举行一到两次）活动要点：面向高端客户群，展现实力，重点突破高端活动一：豪华游轮荣耀之旅时间：待定地点：豪华游轮人群：开发商、目标客群、媒体人士（共500人左右）事件：XX楼盘客户答谢目的：彰显实力、提升项目品牌、形成新闻热点、打造社会影响力内容：包一艘游轮，发出“VIP头等舱票”，来宾中男士需穿西装，女士需穿晚礼服，甲板游轮用红地毯铺成迎宾大道，船长携一众美女帅哥躬身迎宾，身穿欧洲宫廷服饰的乐师拉响小提琴曲，五星级晚餐、红酒雪茄、风笛交响乐、经典歌剧演唱、XX楼盘推介、中世纪舞蹈表演、魔术、抽奖……数十位美女公关紧盯重点客户群，陪喝陪唱陪玩，精心打造贵族盛宴。高端活动二：美女公关时间：穿插进行地点：上门拜访、各高档酒店内容：从北上广引进高质量模特、小明星等，需容貌气质佳、性格外向大方、谈吐良好、能喝酒；培训后携带XX楼盘资料及礼品根据芜湖市纳税排行榜、奢侈品会员名录、商会成员、高尔夫会籍等信息上门拜访企业关键领导。高端活动三：名车展示慈善派对时间：待定地点：XX营销中心门口人群：目标客群、慈善公益机构代表、媒体（共120人左右）合作方：上海某超跑俱乐部内容：上海某超跑俱乐部派出15辆顶级跑车从上海开到芜湖市（造成市场轰动效应、并准确传递到目标客户群），在银鹭举办新闻发布会（热辣车模相伴）并召开慈善募捐（营造楼盘良好品牌形象）。高端活动四：富豪相亲会时间：待定地点：XX营销中心门口目的：噱头大、周期长、能引发强烈的大众关注与媒体关注内容：在XX及周边地区海选容貌气质姣好的未婚女性，第一轮筛选硬实力，如身高、容貌、气质、着装等，第二轮筛选软实力，如家庭背景、学历、生活技能、才艺等；第三类需与专业的婚恋顾问交谈，考验情商、沟通能力、婚恋观等。三轮均过关的女性方可与富豪进入相亲环节。富豪需单身，须提供房产证、股票期权证、公司注册资本证、驾驶证等证件的原件证明个人资产在1000万以上。高端活动五：VIP奢侈品展时间：待定地点：XX营销中心主题：XX顶级奢华盛宴活动形式：酒会形式、奢侈品展、项目体验人群：开发商、目标客群、媒体（200人左右）活动目的：推广品牌形象、传播产品优势、吸引客户认筹内容：美女迎宾、钢琴暖场、奢侈品展（顶级品牌箱包、手表、数码产品等）、比基尼SHOW、花式调酒等、XX楼盘VCR宣传、发放纪念品