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网络营销方式之搜索引擎营销搜索引擎营销的介绍搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户1搜索引擎营销思想搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。搜索引擎营销的特点1.搜索引擎营销方法与企业网站密不可分2.搜索引擎传递的信息只发挥向导作用3.搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式4.搜索引擎营销可以实现较高程度的定位5.搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售6.搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。搜索引擎营销过程中的五要素为用户获取信息提供方便构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会以搜索结果中有限的信息获得用户关注让网站信息出现在搜索结果中靠前位置32451搜索引擎营销实施原因•潜在顾客在使用搜索推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品：33%的搜索者在进行购物，并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。•搜索引擎营销SEM的成本效率高欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约为2欧元，55%的人认为是“比较便宜”。实际上，在所有营销手段中，搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。•搜索引擎营销是一种趋势美国投资银行PiperJaffray最新报告认为，2005年的全球付费搜索引擎营销市场规模估计达到100亿美元，预计2006年将增长41％，超过140亿美元。下一个5年，估计付费搜索市场的复合年增长率为37％，到2010年达到330亿美元。搜索引擎营销的增长已经成为全球的趋势。中国搜索引擎营销市场的增长率也超过了100%。2006年中国付费搜索市场总收入为2.21亿美元。搜索引擎营销主要实现方法包括：1.竞价排名2.搜索引擎登录3.付费引擎广告4.关键词广告5.搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）6.TMTW来电付费广告7.分类目录登录8.地址栏搜索9.网站链接策略§竞价排名顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(PayPerClick,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。§付费搜索引擎广告•付费搜索引擎广告（PPC，payperclick），以搜索引擎为平台，按照点击次数收费的一种广告模式。•CPC(costperclick)每点击成本•CPA(costperaction)每行动成本•CPR(costperresponse)每回应成本•CPP(costperpurchase)每购买成本在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。§关键词广告•购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。•优点：由于关键词广告是在特定关键词的检索时，关键词广告才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。§搜索引擎优化•搜索引擎优化（SEO），是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。•搜索引擎优化(SEO)包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.付费搜索引擎广告和搜索引擎优化的共同点付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点，排名会不断的产生波动，付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例如GoogleAdwords，GoogleAdwords的关键词排名与单价是与展示次搜索引擎营销数和点击次数相关的。例如，如果展示次数高而点击次数少，那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析，跟踪展示和点击效果以及转化率，进行进一步优化，如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词，不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。搜索引擎营销的发展阶段第一阶段1994-1997年第二阶段1998-2000年第三阶段2001-2003年第四阶段2003年以后以免费分类目录登录为主要方式搜索引擎营销阶段，代表：YAHOO技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略，代表：Google、Baidu搜索引擎营销从免费向付费模式转变，代表：Sohu从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式，代表：Google搜索引擎营销可分为四个目标层次收录层被搜索引擎收录，在主要的搜索引擎／分类目录中获得被收录的机会。排名层在搜索结果中排名靠前，即在被搜索引擎收录的基础上．尽可能获得好的排名。转化层将浏览者转化为顾客，通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高。点击层在网站访问量方面，通过搜索结果增加点击率，来提高网站访问量．搜索引擎营销的地位与发展现状地位：•1.从搜索引擎营销对网络营销职能体系的作用来看，搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。•2.从搜索引擎服务市场的构成来看，搜索引擎营销是网络营销市场增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。•3.从搜索引擎营销的实际效果来看，搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。发展现状：使用搜索引擎营销方法的一般步骤第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体[例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]第二步:了解目标群体的搜索习惯[目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]第三步:目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性[影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]第五步：竞价广告账户及广告组规划[创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]第七步：撰写有吸引力的广告文案第八步：内容网络广告投放第九步：目标广告页面的设计第十步:基于KPI广告效果转换评估常见作弊方法链接作弊:1、博客（blog）作弊2、留言板作弊3、链接工厂4、隐藏的链接5、伪造的双向链接内容作弊:1、门户网页2、关键词堆叠3、隐藏文本4、隐藏真实内容5、重复的标签6、重复的站点7恶意刷新点击率谢谢观赏