搜索引擎营销概述

第一讲：搜索引擎营销概述陕西新华电脑软件学校任务目标1、互联网变革带来的营销挑战2、搜索引擎的发展3、搜索引擎营销原理4、如何做好搜索引擎营销（重点）任务一：互联网变革带来的营销挑战大部分各类网络服务覆盖的网民人数呈逐步上升趋势用户在社交媒体、在线视频上停留的时间越来越长用户对互联网媒体的关注正在发生变化不同类型目标用户网络关注点差异较大目标人群属性：22-30岁的都市白领分布在中国的一二三线城市提升自我价值、升值加薪是他们参加培训的主要目的网络关注重点：新闻/行业资讯、时尚、娱乐、科技、汽车、品质生活、交友、网络购物、金融/财经、房地产目标人群属性：16-22岁在校学生参加培训能提高升学、留学、毕业找工作的个人竞争力网络关注重点：游戏、音乐、网络电视、视频等网络休闲方式学校网站、网上招聘、教育咨询、在线翻译等目标人群属性：30以上的儿童家长分布在中国的一二三线城市孩子就是一切，孩子教育重于任何事情网络关注重点：各类育儿、亲子、教育资讯金融、理财类、社会、人文等在职白领在校学生幼儿、儿童我们的时间、空间、信息、注意力都被各种媒体、各种渠道切割成碎片。碎片化的趋势下，多种网络营销方式并存，没有任何单一的网络营销方式就能达到传播效果。整合营销被业内人士认为是最具价值的网络营销方式。广告主的媒体选择逐渐体系化和复合化，其不再满足于单一的媒体投放，更注重不同媒体的有机组合。互联网时代，空气中弥漫着大小的碎片！面对这样的局面，互联网营销的挑战了解她们Understandtheir接触她们Accesstothem打动她们InfluencetheirHOW？以人为本智能整合营销任务二、搜索引擎的发展中国大陆网民数90年代以来互联网快速发展，人工录入网站受时间及数量限制无法满足网民五花八门的搜习惯，于是搜索引擎在2000年后开始大行其道。使用蜘蛛程序在互联网上自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大的数据库中，并通过特殊算法将相关性最好的结果瞬间呈现给搜索者，索引擎的便捷使其成为互联网最受欢迎的应用之一。搜索引擎成为互联网的重要应用之一思考：人工录入与蜘蛛抓取各自的优缺点？中文常用的搜索引擎介绍常见搜索引擎百度：谷歌：搜狗：必应：搜搜：有道：搜索成为人们思考行为的一部分互联网的急速发展，人们由最初企业信息的被动接受者逐步向个人知识的分享者转变。越来越多的人习惯在网上分享，搜索知识。有事没事百度一下搜索成为人们消费行为的重要环节搜索引擎收集到的产品功能与使用情况弥补了消费者与推广商家间在知情权上的鸿沟，成为消费决策的重要依据。价格低廉也成为搜索热点任务三、搜索引擎营销原理网络广告势不可挡传统营销与搜索引擎营销的区别选择目标市场优质的用户体验购买保持、发展优质客户传统营销网络营销定位目标人群购买关键词流量购买保持、发展优质客户网络营销的优点1、用户主动搜索，质量度高，购买欲望强。2、不受时间空间限制，24小时营业。3、不同用户检索性质不同，有针对投放，达到精确推广。4、节省人力物力。5、多层次展示产品。6、良好的数据反馈，便于数据分析、、、03任务四、如何做好搜索引擎营销客服系统获取优质流量SEM投放01网站页面02优质流量转化咨询量咨询量转化有效生源客户咨询流量明确SEM营销目标，把握用户兴趣点−清晰了解营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在−各个购买周期关注点的变化和影响因素查询定位比较选择兴趣购买搜索引擎营销（SEM）目标用户群兴趣点相关词如：美剧、欧洲旅游、美国留学用户目的相关词行业、产品通用词如：雅思培训、英语培训学校竞品词产品特征词品牌词特有产品词用户仅有潜在兴趣用户有较为明确的目的用户基本确定了购买方向，正在横向比较用户决定购买越在早期影响用户购买行为，就越能在用户最后的购买决策中占据竞争优势!建立基本信息模型捕捉用户搜索兴趣搜索引擎营销（SEM）关键字拓展工具：百度后台关键词推荐输入某一产品/服务相关的关键词(or输入某个网页地址)，点击“获取推荐关键词”，系统将提供与之相关的关键词对于关键词推荐结果，可以：1）修改选定地域；2）设置高级条件的查询添加至现有的推广计划/推广单元关键字拓展工具：adSageAFS系统智能选词高商业价值的百万级中文搜索关键词词库支持关键词词组自动生成工具多种关键词研究软件组合分adSageKeywordExtractionadSageExpansionadSageDemographicadSageTrendACI爬虫系统–获取竞争对手的高效关键词AFS系统帮助客户迅速找到并拓展有效词汇，迅速组建庞大的关键字体系八爪鱼扩词法+机构类（班、学校、中心等）核心关键字+询问、建议（评价、怎么样等）品牌名称+目标人群++人群相关（“找工作、就业”等）特点、卖点+目标地域++网民搜索意图（咨询、报名等）课堂讨论：头脑风暴五人一组以陕西新华为例，按品牌词、行业词、专业词、引导词，为顺序，利用八爪鱼扩词法进行扩词品牌词：行业词：专业词：引导词：健康的账户结构关键词选择合理的出价创意Landingpage优化第三方导入数据分析自动竞价系统，自动优化设置不同展现方式，获取绩效最优广告创意利用AFS工具扩展行业搜索常用词产品特点区域市场分析利用工具，多角度分析，优化账户。乐语等第三方数据导入，更方便优化关键词匹配关联着陆页面，产生转化科学分组，优化账户结构SEM成功关键：流量变现谢谢！