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基本法专题大讲堂第三篇：持续增员壮大组织普法季辽宁分公司营销部2016年5月寿险之路，增员起步增远增缘增援增源增元组织利益，持续稳定的高收入一滴水放进大海才不会干涸多一个朋友多一条路众人拾材火焰高如活水延绵不断增员就是……重新认识和理解增员为什么要增员？1、做大做强自己的组织2、提高组织收入做大组织和提高组织收入均源自于对基本法的理解，以此形成动力，确定目标。增加组织人力提高组织收入•自己带头增员（直接增）推1M，提高主管增员活动率•榜样带头增员（推晋升）推晋升，提高晋升率•普遍增员（培养准主任）全面培养02、重点选拔准主任业务员3000*18%*12=6480约等于4件万能主任3000（18%*115%+18%）*12=13932约等于9件万能部经理3000（22%*115%+18%+4.5%）*12=17208约等于11件万能不同职级增钻石的收入比较注：组佣按30000元测算接触说明拒绝处理促成主顾开拓＄增员也是一种销售行为把增员（保险工作）作为一项产品来销售。因此，增员也要建立一套专业的销售流程，推动队伍建立常态增员平台。增1人卖1单销售过程主顾开拓－接触－说明－拒绝处理－促成主顾开拓－接触－说明－拒绝处理－促成投入约访10人－6人见面－3人参加创说会－1人上岗约访10人－6人见面－3人送建议书－1人签单交通+报代+职前班+餐+陪访＝100+60+100+100+140≈500元交通费+售前服务费＝100+400≈500元产出业务员：增员奖主管：增员奖+管理津贴经理：增员奖+管理津贴+经理津贴业务员：初佣+续佣主管：初佣+续佣+管理津贴经理：初佣+续佣+管理津贴+经理津贴首年：业务员维持600；合格1250；钻石3000；绩优5000；主管和经理：更多续年：管理津贴终身育成津贴终身经理津贴终身首年：业务员首佣主管和经理：外加管理和经理津贴续年：续佣+继续率奖+长期服务奖（需要据产品缴费期定）增员也是一种获利行为增员划算还是签单划算部经理增员一钻石，相当于出租一套单间1400元/月，一年收入17208元，相当于签一张12000元保费20年交的平安福。将这位新人培养成主任，相当于出租一个精装套间5000元/月，2年收入11.2万元，20年收入53万，相当于签一张40万保费20年交的平安福；这么大的单，你愿意跟踪吗？愿意努力吗？部经理增员一名钻石营销员一年利益：3000（22%*115%+18%+4.5%）*12=17208增员划算还是签单划算将这新人培养成一名部经理，相当于出租一个高档写字间7000元/月，3年收入14.3万元，20年收入150万，相当于签一张110万保费20年交的平安福；这么大的单你愿意跟踪吗？愿意付出吗？增员划算还是签单划算增对了人，增一个就相当于增了150个人增一个钻石：相当于出租一个单间1年增员收入17208元签1.2万元20年交平安福增一个主任：相当于出租一套单元房2年增员收入11.2万元签40万20年交平安福增一个部经理：相当于出租一套写字楼3年增员收入14.3万元签110万20年交平安福增员、保单按20年测算提高收入促人力发展•人力发展是基于队伍收入的提高，尤其是主管以上层级收入的提升。•人力成长源自于对基本法的解读，对基本法中销售利益及组织利益的理解和应用，通过组织的扩张和组织的管理来实现收入的提升。•增员也是一种销售行为，扩大队伍人力提升收入，把保险工作作为一项产品来销售。因此，增员也要建立一套专业的销售流程（主顾开拓－接触－说明－拒绝处理－促成），推动队伍建立常态增员平台。•增员最重要的是安装动力，包含以下三个层次：①源于对基本法的认知；②榜样示范作用；③现实的回报；即：主管层深入理解基本法－主管层身先士卒－主管层组织利益的提升；•增员也是一种获利行为，直接获取的是增员销售奖，间接获取的是组织利益，即管理津贴、育成津贴及经理津贴。•队伍收入提升的同时促进团队人力的发展，理解和运用基本法的精髓：身先士卒——直接增员、做大直辖、直接育成寿险之路，增员起步为什么要增员——增员助晋升注：以上数据为依据A类基本法规则，对应晋升考核标准人力要求参见第一篇辖下4人，直接增员2人辖下6人，直接育成1组辖下8人，直接育成3组,或者下辖4组，直育2组晋升是以增员为条件，组织发展系列任何职级的晋升都需要增员！为什么要增员——增员助晋升，晋升有高薪注：以上数据为依据A类基本法规则，在假设前提条件下的测算，具体以实际获取为准增员助力晋升，基本法高职级人员有高利益，职级越高，收入越高！为什么要增员——增员有支持Step1：提供最全面的培训支持最专业的培训在平安，保险行业的“黄浦军校”Step2：优才新人、FNA新人和NA新人优才计划新人训练津贴仅适用于平衡发展型机构，其他机构适用FNA、NAStep3：长达1年期的训练津贴支持提升一年内新人收入，与续佣无缝衔接，帮助新人留存。FYC\季度奖、训练津贴（FNA、优才、NA）培训支持配额支持津贴支持为什么要增员——增员有利益在0-1000之间增员奖新人月达成FYC：在1000（含）-2000间在2000（含）-4000间4000（含）以上8%10%18%19%自新人入司起12个月内新人当月FYC*对应比例注：以上数据为依据A类基本法规则，在假设前提条件下的测算，具体以实际获取为准为什么要增员——增员有利益，增员钻石有大利益注：以上数据为依据A类基本法规则，在假设前提条件下的测算，具体以实际获取为准02职级增员利益标准人力钻石人力钻石人力标准人力04职级增员利益增员奖：1250元/月*10%*12个月=1500元增员奖：3000元/月*18%*12个月=6480元增员奖：1250元/月*10%*12个月=1500元管理津贴：1250元/月*13%*115%*12个月=2243元合计3743元增员奖：3000元/月*18%*12个月=6480元管理津贴：3000元/月*13%*115%*12个月=5382元合计11862元6480元持续增员！持续增钻石！怎样做好增员——增员要筛选，健康增员壮大组织注：以上数据为依据A类基本法规则，在假设前提条件下的测算，具体以实际获取为准无违法犯罪记录等参会越高、留存越好；收入越高、发展越好。潜质主管的筛选和培养，决定组织发展格局能够确保后期出勤有晋升潜质符合基本法要求经过严格的筛选，增员优秀的潜力主管,才会带来组织的突飞猛进，人力规模几何式增长，组织规模整体壮大。持续增员壮大组织