2011年珠宝销售顾问及奖励提成方案(试行)

第1页共3页文件名称：2011年珠宝销售顾问及奖励提成方案试行时间：2011年1月1日-2011年5月31日审核：批准：2011年珠宝销售顾问及奖励提成方案（试行）一、珠宝销售顾问薪资标准注：1、试用期销售员分为两个等级，级别A为良好，级别B为优秀，转正后根据销售业绩和工作表现定级。2、销售员转正定级后每季度考核一次，每年进行年终考核一次，考核成绩将作为员工晋级依据。连续三个月个人销售不达基础指标，予以降级处理。3、资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级，且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上（含两年）。4、餐补按实际出勤班次计算，早、中、晚班每班为一餐，全班为两餐。5、出勤津贴：员工月度请事假超过1天、迟到、早退合计2次、无故旷工，扣发当月出勤津贴（全部），病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月1日有薪病假即1日基本工资，当月中途入职/离职者，按实际出勤天数计算出勤津贴。地区职位级别基本工资职位津贴出勤补贴化妆补贴餐补合计（26天）备注A1250—2208无珠宝销售经验B1350—2308有珠宝销售经验A1400—2358初级珠宝顾问B1450—2408中级珠宝顾问C1550—2508高级珠宝顾问D1700—2658资深珠宝顾问副店长—17002002858—店长—18004003158—全国店铺试用期销售员转正后销售员15元/天100元/月18元/天第2页共3页二、佣金提成方案级别是否达标项目提成比率销售员未达标个人基础指标个人销售额≥个人基础指标50%个人销售额1%达标达到个人基础指标以计提金额为基数提成2%超越个人基础指标20%以计提金额为基数提成3%超越个人基础指标50%以计提金额为基数提成4%个人达到挑战指标以计提金额为基数提成5%店长未达标店铺基础指标店铺销售额≥店铺基础指标50%当月店铺销售额0.25%达标达到店铺基础指标当月店铺销售额0.5%超越店铺基础指标20%当月店铺销售额1%超越店铺基础指标50%当月店铺销售额1.5%店铺达到挑战指标当月店铺销售额2%注：1、个人指标=分店指标/分店营业员人数（根据公司店铺人员定额进行平均分配）。个人指标不随店内人员数量变化而变化。当月人员进出和个人指标无关。2、个人销售统计以BJMS系统开单人为准。副店长参与指标分配，店长不参与指标分配，店长只对分店总销售抽佣。计算每月提成时，店长销售平均到分店营业员。3、营业员提成计算方式：个人达标后对应提成点x个人当月实际销售及店长均分销售。4、特卖（6折以下，含6折）的销售按1％分店平均计提，但不再计入店铺或个人达标率及提成基数的计算。5、如员工调动，调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提，如未达标按两个店的销售额2%提成。6、新店开业设立3个月的保护期，制定参考指标，达标50%销售员提成个人销售1个点，店长提成整店销售0.25个点，达标后无论达标率多少销售员提成个人销售3个点，店长提成整店销售1个点。7、佣金的计算周期为一个自然月，随同工资一起发放。其他类型销售奖励见奖励方案。8、各区域人力发展部每季度末将本区域达标及奖励情况汇总报总部人力发展部审核、营运部备案，财务部予以核计，奖金与下季度第一个月工资一起发放。9、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。10、在职员工生日可获公司礼金50元或等值礼品一份。11、工龄工资：一线员工连续在职第二年起每年增加50元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资最高为200元。第3页共3页三、奖励方案奖项具体内容备注获奖要求奖励标准销售顾问月度超标奖（月度）店铺整体达到基础指标每人100元该项目不包括店长；到店不到一个月员工按：超标奖额度x当月工作天数/当月全勤天数，计算奖金店铺整体超过基础指标20%每人150元店铺整体超过基础指标50%每人200元店铺整体达到挑战指标每人300元店长月度超标奖（月度）店铺整体达到基础指标奖金150元到店不到一个月店长按：超标奖额度x当月工作天数/当月全勤天数，计算奖金店铺整体超过基础指标20%奖金200元店铺整体超过基础指标50%奖金300元店铺整体达到挑战指标奖金500元季度个人销售达标率全胜奖个人完成季度指标参与评选，全国所有销售员选取达标率冠亚季军进行奖励。。冠军奖金300元，亚军奖金200元，季军奖金100元，按个人系统6折以上（不含）实际销售业绩核算，全年销售前三名安排香港学习参观。由营运统计，财务部复核、人力发展部备案。每个季度公布并发放年度店铺奖统计店铺2011全年销售，根据店铺达标率最高者，在完成全年指标任务前提下，取前两名店铺按冠亚军进行奖励冠军奖金5000元、亚军奖金3000元（或等值奖品），由总裁发布嘉奖信表扬（完成指标的前提）由营运统计，财务部复核、人力发展部备案。必须是2010年1月既有店铺年度最佳店长奖根据销售能力，管理能力，业务能力三方面对各店店长进行考核，评分最高店长获得奖金2000元（或等值奖品），由总裁发布嘉奖信表扬，并安排香港学习参观。由营运部牵头，各配合部门及各办事处经理共同对所有店长进行考核。入职6个月以上店长参与考核。该方案试行期结束后，如无新制度变更，可继续执行至2011年12月31日。各种销售数据统计一律以BJMS系统为准，不接受BJMS系统月结后的申请改单。