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库存管理体系诊断和初步建议今日议程•一期报告背景介绍•诊断结论和建议概述•x库存管理系统诊断–全国及成品库存的现状及分析–驻外及代销库存的现状及分析–库存原因分析•对x库存管理的初步建议•下一步工作计划说明1、本报告旨在提高x电器股份公司的库存管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系中期报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。研究目的和方法研究目的：-深入分析x电器目前库存管理及相关环节的主要问题-提出初步的改进方案-对典型的仓库进行实验性具体操作指导（第二阶段）研究方法：-内部访谈-经销商和代理商访谈-库存分析-流程分析-成本分析新华信x项目组在项目第一阶段共访谈28人公司总部省公司经销商公司领导市场部储运部153132211128仓库会计室企管部运调处物资处总计12总计1449代销商业务人员湖南省关键会议周次123456终期汇报项目启动会10月25日周四第一次中期汇报一、对x成品库、驻外库、代销库的现状及造成库存的原因进行分析诊断二、提出优化库存管理的初步建议一、在分公司管理模式下，提出全国分省驻外仓库的库存控制标准和分布建议二、提出分公司订货流程和库存管理制度三、提出实行一次和二次配送的初步方案11月14日周三12月4日周二项目进程回顾今日议程•一期报告背景介绍•诊断结论和建议概述•x库存管理系统诊断–全国及成品库存的现状及分析–驻外及代销库存的现状及分析–库存原因分析•对x库存管理的初步建议•下一步工作计划今日议程•一期报告背景介绍•诊断结论和建议概述•x库存管理系统诊断–全国及成品库存的现状及分析–驻外及代销库存的现状及分析–库存原因分析•对x库存管理的初步建议•下一步工作计划0510152025303540455001/9904/9907/9910/9901/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01单位：万台代销库驻外库成品库总库存日期：月/年进入2001年后大量上升，主原因要是滞销品和等外品的积压未及时处理所造成销售量数据来源：x全国库存报表从全国范围来看，多数省份的代销库存大于驻外库存0246810121416246810121416辽宁山东河南四川北京江苏黑龙江湖南湖北河北天津广西重庆浙江山西安徽贵州陕西吉林甘肃青海海南福建内蒙新疆云南上海宁夏江西8月31日代销库存(千台)驻外库存(千台)x的仓库利用效率低，低库存、高销量的省份少0510152025204060801001201401-8月累计销售（千台）8月末库存（千台）河南河北山东江苏辽宁陕甘青广东/海南四川湖南浙江龙江吉林山西北京平均34,628台平均9,449台成品库滞销品积压严重，如不及时解决，折价损失将十分巨大0%20%40%60%80%100%9个月以上5,8046-9个月库存比例图正品冰箱等外品冰箱正品冰柜等外品冰柜28,5395,7531,95211,9541653,0597,1292,3443,6974,87535,873台975012340-3个月3-6个月6-9个月9个月以上8,173台5,804台20,863台单位：万台库龄结构图20,86335,8370-3个月8,1733-6个月数据来源：10月底成品库盘存数据驻外库在某种程度上成为当地代理商的专用库,并没有充分发挥辐射全省或周边地区的蓄水池作用.250510152001/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01发往代销库发往驻外库成品库出库数量(万台)日期:月/年数据来源：x成品库存报表成品库中30%的产品品种产生了97%的库存0%20%40%60%80%100%1,58637,24527,2859月末成品库存66,116台9月末成品库存品种2275856345种冰箱冰柜月末库存大于40台数据来源：x成品库存报表成品库中相当数量的产品流动性差累计月份上月库存本月库存平均月库存变化率基于目前x的生产方式，我们认为，平均月库存变化率小于0.3的产品在销售方面存在滞销的现象11,16812,10326,07715,1820%20%40%60%80%100%冰箱冰柜月均库存变化率小于0.337,245台27,285台数据来源：x成品库存报表在冰箱产品库存中，流动差的主要是大容积冰箱，有些产品实际已经很长时间没有实现销售或销售量很小，当前的任务是尽快处理库存，收回资金产品编码123456789月均变化率X248WH13053033013013013013013013010.001X305WBC35615635655675685675665665650.002X305WEC14114084084024024024014014010.003X248WH31291291301321321321321321310.003X278WC32752762812902972942922922950.012X305WBC19399369589579578848838328180.020X248WC31047105310921094110611561193121112530.024X278WC18298369249239238428428038060.028X265WAC18138288428428427547616736460.035X260HH38485878889837877710.038X265WAC36268717171717878830.043X172S32262262342302061991881791690.045X258ACK1143512901205111010951056104610099640.047X268RGC11337113910159909429078958858790.052X262HC31931921921931881831701551170.057X253C36866667567666551480.068X263HC32933003103283263112612602130.077X248WC15845875985986024453573223360.090数据来源：x成品库存报表冰柜目前的生产能力已经达到了5000台/月，而且销售有明显的季节性，提前较长时间备货，容易造成库存积压产品编码123456789月均变化率G150DC31001001009999999999990.001G150DC44646464646464644440.005G146S36463616161616161610.005G186S31211201251251251241231231230.008G238S12237215121382097209520772073207420740.009G328S31901881851851761761751751740.010G150S31531531571571571571501451410.020G98S34704705545545515505445445440.021G181S33223223963963903883873873870.025G186S33763723703693643583343183060.030G200S31331311311311511491441401500.038G388S31311291201131041009796940.041G81S31771772352332322302282282480.044G120S310110110410492878078770.045G146S33203203163153152422402102100.045G129S19459419407297297276656786210.059G128C32492492541911981831831841620.061G108C32752742762032111962012001760.067数据来源：x成品库存报表畅销品种的销量都大于库存，销售有明显的季节性，库存呈波动变化05101520123456789冰箱175CK1变动率0.875-102468123456789冰箱183KCK1变动率1.152-10246810123456789冰柜176S1变动率1.24602468101214123456789冰柜183W1变动率0.742库存销量单位:千台月份单位:千台单位:千台单位:千台月份月份月份数据来源：x成品库存及销售报表滞销产品的销量都小于库存，而且库存变化缓慢，销售实际在消化库存020040060080010001200123456789冰柜209S1040080012001600123456789冰箱258ACK1库存销量变动率0.047单位:台单位:台月份月份数据来源：x成品库存及销售报表今日议程•一期报告背景介绍•诊断结论和建议概述•x库存管理系统诊断–全国及成品库存的现状及分析–驻外及代销库存的现状及分析–库存原因分析•对x库存管理的初步建议•下一步工作计划代销库存减少的同时，驻外库存增加明显，而且滞销品有从代销库向驻外库转移的现象0510152025303501/9904/9907/9910/9901/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01驻外库代销库单位：万台日期：月/年数据来源：x全国库存报表驻外库中产品库龄较长，潜在降价损失巨大30,0616,4106,2033,3303,3052,4565,0053,254010,00020,00030,00040,00050,000冰箱冰柜0-3个月3-6个月6-9个月9个月以上44,574台15,450台库存(台)数据来源：10月底全国38个驻外库盘存数据湖南驻外库库龄长（6个月以上）的产品基本上是存放在驻外库里，代销库中很少，驻外库已经成为滞销机大户库存(台)2,5411,2588086493762077234501,0002,0003,0004,0005,000驻外库代销库0-3个月3-6个月6-9个月9个月以上4,448台2,159台数据来源：湖南驻外库10月底盘存数据由于信誉额度的控制不力，代销商的库存大于信用额度119,40058,155247超出数23,91525,36528935,8802490%20%40%60%80%100%9月底代销库存铺底台数商家数量785家119,400台14,3315台铺底数批发商零售商历史遗留问题数据来源：x全国9月库存数据湖南四个代销商中有三个月末库存大于信誉额度库存(台)1,349473306311,0002002001001,17034042936804008001,2001,600郴州方圆怀化三新岳阳商大衡阳供大库存额度销量数据来源：湖南驻外库9月库存数据怀化、衡阳驻外库驻外库实际上在某种程度上成了当地代销商的专用库单位：台176490353378775546839328289-176-479-353-378-775-546-839-265-280-1,000-600-20002006001,000衡阳库出库量衡阳供大入库量5781713967109681261,685263101-578-171-396-710-968-126-1,685-263-101-1,500-1,000-50005001,0001,5002,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月怀化库出库量怀化三新入库量代销库大部分的库存都存在于大的批发商手中，实际上这部分的库存对x公司是没有必要的。湖南分公司6,378岳阳商大783郴州外贸2,652衡阳供大341怀化三新396阿波罗357家润多超市80通程控股198泰阳商城558娄底新世纪221株洲百货106其他经销商140岳阳九龙46衡阳百货92代销商的库存为4127台，占库存总量的65.41%。经销商10%直供零售商的库存为1193台，占库存总量的18.7%。数据来源：x湖南库存数据x不但给代理商一定的铺货库存，而且还给了当月的流动资金，产品销售后的资金被代理商占用，使x的现金流入滞后，