房地产营销策划分享培训

谦祥·兴隆城营销经理——张震岳房地产营销策划分享培训THESHARETRAINING何为营销CONTENTS营销的地位和作用策划是什么概念与逻辑活动营销分类/要点/策略/创新广告推广方法论/创作新媒体移动互联时代目录PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：论坛：房地产项目开发“流程图”何为营销何为营销房地产项目开发“三部曲”房地产项目开发“九宫格”何为营销房地产营销阵营“九宫格”房地产营销阵营“三角形”何为营销房地产营销工作“模块图”THESHARETRAINING策划是什么概念与逻辑策划是什么010203房地产营销策划“三部曲”什么是策划？策划是科学还是艺术通过市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以使项目取得良好业绩为目标，对产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案！定位产品营销策划是什么策划工作的特征房地产与策划结合在一起，为房地产项目开发成功增添了一种有效的途径。程序性01未来性02目的性03创造性04方案性05策划是什么房地产营销策划一句话把地段、客户、企业三个角度掌握好，定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯通。乘以案例，生成地图，策略表达即可见招拆招。乘以资源，跨界创意，强力执行便有自然成果。这就是房地产营销策划要做的工作~策划是什么房地产营销策划4P理论：以客户为中心策划是什么目标客户客户的阶层划分非使用者新的潜在使用者现在使用者客户目标客户意向客户成交客户老业主粉丝铁杆粉丝品牌转换者消费者的九个阶段策划是什么价值策划城市、土地、规划、功能、建筑、环境、空间、艺术、文化、品牌客户地图客户产品对位营销通路时间地图、空间地图社区、景观、环艺、生态、建筑、室内、样板、设计、材料视觉传达、企业形象、项目形象、大众传播、公共导视、全程包装策划是什么基于客户的策划工作主线市场调研——基地分析——客户通路价值发现——项目客户时间、空间地图——规划概念设计——建筑风格与空间概念设计——环艺景观概念设计——项目VI设计——营销通路立体组合客户地图使用指南前期策划，预判潜在客户来源；首期开盘前，确定目标客户来源；后期加推前，修正目标客户来源。策划是什么THESHARETRAINING活动营销分类/要点/策略/创新活动营销活劢营销“九宫格”（目的）部分活动案例活动营销活劢营销“九宫格”（规模）部分活动案例活动营销活劢营销“九宫格”（主体）部分活动案例活动营销活劢营销“九宫格”（主体）部分活动案例活动营销各类楼盘营销活动：1、新闻发布会活动活劢目的：媒体联合－传播信息。活劢特点：信息整理，媒体接待，品牌导入，项目亮相，要求高，作用大。核心内容：品牌推介会、产品发布会、活动发布会等。发布什么（都可以！）发布形式（都可以！）发布时机（都可以！）活动营销各类楼盘营销活动：2、客户答谢会活动活劢目的：节点假日－客户体验。活劢特点：业主与亲友是主角；创新形式，互动参与；满意度，信任度，忠诚度；影响深远。核心内容：自驾游、晚会演出、入伙、家宴、总部游等。各种借势（时/空/人/事）各种用心（前/中/后/常）各种日子（生/婚/节/纪）活动营销各类楼盘营销活动：3、房展会活动活劢目的：集中展示－传播项目。活劢特点：城市房地产行业窗口，有助于提升品牌形象；部分项目蓄客也有较大作用。核心内容：综合性房展会、别墅展会、高端（海外）物业展、商业地产展、旅游地产展、专题展会等。各种傻大（规模/声音/装置）各种主题（科技/生态/轨道）各种互动（游戏/表演/礼品）活动营销各类楼盘营销活动：4、推介会活动活劢目的：传播项目－客户蓄水。活劢特点：外场操作，组织复杂，参与人员众多，协作要求高。核心内容：专场推介会、联合推广、异地常设展位、媒体合作等。要不要（各种投资物业）去哪里（财富一线区域）怎么做（双向意见领袖）活动营销各类楼盘营销活动：5、大型业主活动活劢目的：社区文化－品牌精神。活劢特点：规模大，时间长，人数多，影响大，组织复杂，参与人员众多，协作要求高。核心内容：社区运动会、业主大联欢、家庭/邻里节、夏（冬）令营等。战略布局（企业/品牌/楼盘）活动主题（艺术/体育/公益）社区精神（顶级/高端/青年）活动营销各类楼盘营销活动：6、售楼部暖场活动活劢目的：氛围营造－现场人气。活劢特点：规模小，人数小，影响小，组织不复杂，一招鲜，吃遍天。核心内容：儿童游戏、卡通电影、理财讲座、美容体验、生活体验等。策略思维（变与不变）活动主题（儿童女性）暖场意义（维系客户）活动营销各类楼盘营销活动：7、促销活动活劢目的：吸引关注－促进成交。活劢特点：直接传递销售与优惠信息，强烈影响客户决策。核心内容：折扣、特价（一口价）、客户积分、赠送、老带新等。促销时机（前置）促销对象（扩散）促销方式（互动）活动营销活动营销评估“九宫格”THESHARETRAINING广告推广方法论/创作广告推广房地产广告方法论三张地图房地产广告案例解析六脉神剑房地产广告创作方法七种武器123广告推广广告推广广告推广广告推广广告推广广告推广广告推广广告推广广告推广地产广告七种武器01.地缘价值最大化·策略：项目灵魂，人文精神·创意：城市人文关怀，客户土地情结·文案：引经据典，“技术含量”·规觉：拍照，地图，坐标系·媒介：联合炒作区域，沿途一路有我·执行：策略是难点，超越竞品是关键广告推广地产广告七种武器02.产品价值最大化·策略：给力产品力，勇敢做第一·创意：从设计语言到客户语言·文案：客户说的·规觉：实景，细节，用心修图·媒介：各种产品活劢·执行：设计院，工程，销售，都是老师广告推广地产广告七种武器03.客户价值最大化·策略：居考价值，万金买邻·创意：沟通力，“看见自己”·文案：富有哲理的通俗表达·规觉：各种意向，元素复吅·媒介：口碑第一，人媒效应·执行：不只是客户访谈广告推广地产广告七种武器04.实景拍照·策略：会说话的现场·创意：学汽车、酒店不奢侈品·文案：产品＋客户·规觉：大美图戒考系列剧·媒介：看得清，更美丽·执行：相信与业广告推广地产广告七种武器05.卡通插画·策略：想象力更重要·创意：绘画的意义·文案：哲理，系列的主题·规觉：如果你的部门有这样的人·媒介：各种无敌·执行：说服甲方广告推广地产广告七种武器06.中式风格·策略：中式是一种精神·创意：水墨与科技·文案：契合或者反差·规觉：相当考验人，不小心就巴·媒介：新闻纸，要当心·执行：没有一定条件，不适合现代中式广告推广地产广告七种武器07.媒体运用·策略：跨界合作·创意：想你所未想·文案：因地制宜，与时俱进·规觉：一切皆有可能·媒介：旧媒体新做法，新媒体老套路·执行：大胆试“对”THESHARETRAINING新媒体移动互联时代新媒体新媒体8090一天的生活新媒体移动互联网就像“电”一样，它是一种能源！微信，是一种生活方式移动互联网的四个本质信息完全对称流程极简透明成本降到最低体验做到极致社会底层逻辑的转变：产能不足到产能过剩卖方思维到买方（用户）思维新媒体微信营销价值解读：微信营销重在情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上如何理解品牌的情感营销？理解微信营销价值所在品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌；品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。新媒体微信营销目的解读：为什么要做微信：配合整体营销计划，进行微信营销目的一：品牌传播——传承集团的品牌文化目的二：销售促进——为销售引导客流量目的三：客户服务——扎根微信，与用户互动沟通新媒体微信营销内容方向：服务自然聪明购物定制化刺激/乐趣全面成本简约新颖/“酷”自由自在活力安逸质量亲和力激情古典个人效率24/7高技术美誉坚实刺激解决方案价格ER-+激励消费...抑制消费感性化需求理性化需求新媒体微信营销的意义1随着智能手机用户增加，微信将来必然是3G、4G时代第一交互工具微信正在不断升级，很多实用性功能的推出将会大大提高现有微信平台的实用性。2作为一个新兴互联网工具，作为腾讯优势的产品，我们用起来更据说服力。3微信可以提高市场对我们的认可度，因为我们拥有全新的更加快捷丰富的信息传递资源45新版本微信有了实质性的转型，我们要把握先机，将其做成一个王牌的工具和信息传播渠道新媒体Show展示Interaction互动Operation运营新媒体微信营销如何转化：看房团当粉丝数量达到一定规模时，通过报名系统，进行看房团召集，将非常有意向的粉丝带到项目现场，完成转化。配合活动配合项目活动，发起微信的活动召集，提高粉丝的活跃度，增加与项目线上线下的互动，让其对项目有更加深入的了解，最后达到完成转化的目的。谦祥·兴隆城营销经理——张震岳THESHARETRAINING-2016.04-