东南亚市场

东南亚市场的优势于舒也目录1.东南亚地理位置优势2.东南亚市场特点3.东南亚人口特点4.开拓东南亚华人市场注意的问题5.东南亚市场给中国企业提供的商机6.中国企业在东南亚所面临的挑战7.东南亚旅游资源、就业、劳动力优势东南亚地理位置优势东南亚（SoutheastAsia）位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分。中南半岛因位于中国以南而得名，南部的细长部分叫马来半岛。马来群岛散布在太平洋和印度洋之间的广阔海域，是世界最大的群岛，共有两万多个岛屿，面积约243万平方千米，分属印度尼西亚、马来西亚、东帝汶、文莱和菲律宾等国。东南亚地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，面积约457万平方千米。其中老挝是东南亚唯一的内陆国，越南、老挝、缅甸与中华人民共和国陆上接壤。东南亚地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋的“十字路口”。马六甲海峡是这个路口的“咽喉”，战略地位非常重要。马六甲海峡地处马来半岛和苏门答腊岛之间，全长约900千米，最窄处仅有37千米，可通行载重25万吨的巨轮，太平洋西岸国家与南亚、西亚、非洲东岸、欧洲等沿海国家之间的航线多经过这里。马六甲海峡沿岸的国家有泰国、新加坡和马来西亚，其中新加坡位于马六甲海峡的最窄处，交通位置尤其重要。东南亚市场研究2001年，我国与东盟达成协议，在2010年建成中国－东盟自由贸易区。组建中国－东盟自由贸易区，意味着在东亚将出现一个拥有约17亿人口的统一市场，这是全球最大的自由贸易区，它极大地拓展了我国经济活动的空间，为我国企业走出去提供了最为广阔的舞台，我国企业应该充分利用这一千载难逢的机遇，进军东南亚市场。在开拓东南亚市场方面，我国拥有天时、地利、人和等方面的优势，中国的企业家们是可以在这个舞台上大有作为的。一、东南亚市场的特点东南亚一共有11个国家，已经有10个国家是东盟的成员，于2002年才获得独立的东帝汶现在是东盟的观察员。东南亚各国的情况千差万别，国情悬殊很大，这里就一些带有共性的特点进行概述。（一）人口多且年轻，市场潜力非常大市场是由人口所组成的，因此，企业经营者往往对这一特点最感兴趣。当前世界上的人口增长有两个正好相反的趋势，一是发达国家生育率(每名育龄妇女所能生育的婴儿数)下降，甚至低于替代水平(2.1-2.3)；二是人口爆炸，主要是在发展中国家，人口爆炸，主要是在战后发生的。据统计，从1850年到1950年的100年内，世界人口增加了13亿多，而从1950-1996年的46年时间内，世界人口增加了32亿多。据估计，到2015年，世界人口将达到70多亿。这两个趋势在东南亚也同样存在。在新加坡，早在80年代中期便出现了前一种趋势，在1986年，生育率下降至最低，只有1.4人，后来才有所增加，但仍然低于人口替代水平。新加坡已经在1997年进入老龄化社会。何为老龄化社会？国际上公认的标准，是65岁以上的人口所占比重达到7%，或者是60岁以上人口比重达到10%，如果65岁以上人口比重达到15%以上，则为超老龄化社会。至其他东南亚国家，都是属于后一种类型的国家，人口增长速度较快。最近10多年来，东南亚国家也推行计划生育政策，但在一些国家收效不大，尤其是在菲律宾，居民中约90%都是信仰天主教，天主教势力很大，它反对实行计划生育政策。在印尼、马来西亚和文莱，大多数人都信仰伊斯兰教，根据宗教规定，一个男子可以娶多个老婆。目前，东南亚10国总人口已经达到5亿多。东南亚的人口有如下几个特点：1．年轻。34岁以下的人口一般都占了总人口的一半，甚至是一半以上，以印尼为例，34岁以下人口几乎占了总人口的70%。人口年龄组合变化对市场的影响是非常大的，一般而言，老人对旅游有较大的兴趣，他们既有钱又有时间，此外，他们对新产品没有多大兴趣，宁愿选择传统的产品。在老龄化社会，为老年人提供服务的行业有很大的市场和拓展的空间。在一个年轻人占人口多数的社会，将对几个行业产生积极的影响：交通运输业，如摩托车，年轻人买不起小汽车，但价格较为便宜的摩托车则比较适合他们。服装业，年轻人讲究穿着，且要求名牌和高档。消费性电子业，如音响、彩电等。2．小家庭盛行。核心家庭逐渐取代传统大家庭，这在东南亚各国也是一个大趋势。小家庭盛行对市场也有很大的影响，每个家庭成员可以支配的收入增加了，他们需要较为便捷的交通工具，对电子娱乐产品的需求也增加了。3．流动性很大。东南亚国家都是发展中国家，城市化的速度很快，出现了农村人口向城市加速流动的趋势。在印尼，人口流动有两大趋势，一是经济不发达的外岛地区向经济发达的爪哇岛流动，爪哇岛面积只占印尼全国面积的7%，却集中了全国人口的60%。二是农村人口向城市流动。，在印尼首都雅加达，1961年的人口为300万，1980年达到650万，1994年达到1100万，预计到2015年将达到2100万。流动人口多对一些产业部门也有很大的影响，如可以促进交通运输业的发展，进入城市以后的人口需要在城市安家，他们需要较多的家庭用品，随着他们的收入的增加，他们对各种消费性电子产品的需求也逐渐增加。4．东南亚的城市化程度较高，约有三分之一的人口居住在城市，尤其是集中在大城市及其周围。东南亚超过百万人口的大城市有10多座，包括雅加达、曼谷、仰光、新加坡、胡志明市、河内、马尼拉、万隆等。东南亚的城市化具有如下两大特点：一是人口高度集中在以首都为中心的大城市地区，菲律宾首都马尼拉和印尼首都雅加达的人口已经超过千万人，泰国首都曼谷的人口也已经接近千万人。在菲律宾，仅首都马尼拉及其周围的卫星城，就占了全国城市人口的四分之一。二是国家的经济活动主要集中在以首都为中心的城市地区。在印尼、马来西亚、菲律宾和泰国，人员、生产能力和基础设施均高度集中在首都，马尼拉的人口约中全国人口的15%，生产了该国约三分之一的国内生产总值，四分之三的工业生产总值和全国制造业产值的三分之二；泰国首都曼谷的情况更为突出，由于国家的发展政策的重点和国内外投资均集中在曼谷，导致曼谷的城市经济发展明显快于其他城市和地区，占泰国全国总人口约10%的曼谷承担了该国银行、保险、房地产方面的国内生产总值的86%，制造业的74%。（二）众多的华侨华人据估计，目前海外华人在全球约有3000多万，其中2000多万（80%）集中在东南亚地区，他们主要分布在印尼、马来西亚、、泰国、新加坡、菲律宾，在越南、老挝和柬埔寨也有一些。我们的中国企业在进军和开拓东南亚市场时，应该很好地注意到华侨华人众多这些特点，并且充分利用这一特点，更好地占领东南亚市场。众多华侨华人这一特点给我们中国企业开拓东南亚市场提供了许多机会和便利条件，主要表现为如下几个方面：1．华侨华人是中国企业进军东南亚市场的向导。华侨华人长期在东南亚所在国定居生活，有些甚至已经在当地国家生活了七代八代人了，作为当地国家的公民，他们熟悉当地国家的语言、法律、民情风俗和各种情况，依靠他们的帮助，有利于中国企业进军东南亚市场。2．华侨华人是中国企业走出国门和走向世界的合作伙伴。在东南亚国家以从事工商活动为主，建立了自己的经销网络和渠道，有他们自己的独特的经营方式，因此，当地的华商可以成为中国企业在当地的很好的合作伙伴。有些大企业集团已经走向全球化和区域化，在亚太地区乃至全球各地都建立了自己的营销网络，并且与欧美的跨国企业建立了良好的关系，通过与他们的合作，中国企业也可以进一步地走向世界。3．华人一般都受过较好的教育，有较高的文化素质，中国企业可以从当地华人中雇用到有高素质的管理人员。东南亚市场优势东南亚华侨华人本身也是一个巨大的消费市场。可以从如下几个方面看：第一，东南亚华人人口众多，且有聚居的习惯，他们一般都居住在经济较为发达的城市地区，尤其是在大城市的唐人街。然而，华人的居住习惯在最近几十年也发生了很大变化，许多华人中产阶级家庭迁出唐人街，住到居住条件较好的郊区或者是其他比较高级的住宅区，而中下层华人或新移民一般都愿意继续居住在唐人街。第二，东南亚华人多为中产阶级，有较高收入，生活水平在东南亚一般都居中上水平，有较高的消费能力，尤其是在购买高档消费品方面。笔者曾经接触过许多中上层的华人，十分惊叹他们的消费能力，当然国内目前生产的许多中低档次的消费品，他们是看不上的，他们喜欢购买欧美的高档消费品。第三，华人的后代，尤其是第三代、第四代，受西方生活方式的文化的影响，追求高消费的生活方式，比较讲究物质享受，这是与老一代华侨完全不同，因此，新一代华人有较强烈的消费欲望也有较高的消费能力，是一个潜力很大的消费群体。我们在开拓东南亚华人消费市场时，应该注意如下几点：1．新老两代人在消费习惯上存在很大的差别。例如，老一代华人对中国的传统商品，如茶叶、白酒、瓷器等有一种特殊的爱好，其中或多或少掺杂了感情的因素，而年轻一代华人则受西方和当地生活方式的影响，对中国的传统商品一般不太感兴趣，也没有了感情的因素，例如，他们一般都不喝茶，而喜欢喝咖啡，就是喝茶，也不要中国的绿茶，而是喝英国的红茶。2．中医和中药在东南亚有广大的市场。可能是由于中华文化根深蒂固的影响，东南亚华人仍然偏好中医中药，此外，中国制造的西药由于价格便宜，在东南亚也有非常广阔的市场。例如，东南亚华人都喜欢进补，所以中国的保健品在东南亚华人中是可以有所作为的。3．华文文化艺术产品有很大的需求。最近10多年，华文的文化艺术产品在东南亚大行其道，目前虽然大多数东南亚华人都不懂华文，但是，由于中华文化的博大精深，加上中国最近几年国力不断强盛，华文教育热潮方兴正艾，越来越多的华人甚至包括许多本地人喜欢看中国出产的电视连续剧、文学作品等各种类型的文化艺术产品。东南亚市场给中国企业提供了哪些商机中国企业现在进军东南亚市场，进行跨国经营，可谓是得了天时、地利、人和三个方面的优势与机遇。从天时方面看：目前中国政府鼓励有条件的企业走出国门，进行跨国经营。在东南亚，经受了10年前的金融危机的冲击之后，目前正处于经济复苏和重新振兴的阶段，急需恢复外国投资者的信心，因此，各国纷纷采取措施，制定更加优惠的政策，刺激外国投资者前来东南亚投资设厂。由于经济全球化和区域化的冲击，目前，东南亚许多本地企业的经营状况并不理想，如果中国企业能够赶快去进行收购，或投资入股，将是一个很好的机会，在这方面，台湾、香港、新加坡和欧美的企业已经抢先了一步，中国企业现在采取行动虽然是晚了一些，但还是有机会的。从地利方面看：中国与东南亚是邻居，尤其是中国的西南各省与中印半岛各国（越南、老挝和缅甸和泰国）在地理、民族、文化、宗教等方面都非常接近，同饮一江水。现在中国提出重点扶持中西部发展的战略，这更加有利于促进中国西南与东南亚中印半岛各国的合作，此外，东盟也加快了澜沧江--湄公河流域国际经济合作的步伐。现在看来，中国开发中西部的战略与澜沧江--湄公河流域开发计划是完全一致的，两者可以互相促进，互为基础。组建中国－东盟自由贸易区的构想提出之后，我国西南各省区已迅速行动起来，进一步加强了与东南亚各国，尤其是中印半岛各国之间的联系。经过几年的努力，一个统一的中国－东盟市场正在逐步建成。人和方面：中国与东南亚国家，尤其是中印半岛地区各国文化比较接近，甚至相通。政治关系进入历史最好的时期，经贸关系也在进一步发展，目前，东南亚是中国的第四大贸易伙伴（仅次于日本、欧盟和美国），双方的互相投资也有不少，尤其是新加坡，是中国的重要的外国投资来源，泰国、菲律宾和印尼在中国也有不少投资。中国在东南亚各国的投资则仍然处于起步阶段，据了解，广东和福建在东南亚的投资多一些，中央部属企业也有一些投资，如首钢、中国银行等。目前，与中国政治关系最好的要属泰国、缅甸和马来西亚，新加坡则注重发展与中国的经贸关系。柬埔寨与中国的关系近年来得到迅速提升。菲律宾近年来也注重发展与中国的关系，阿罗约总统强调，菲律宾与中国的关系已经进入黄金时期。印尼与中国的关系也得到了很大的改善，最近几任总统都对中国非常友好，促进两国在各个领域的合