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华为—通信行业的五力分析主要内容•一、华为简介•二、五力分析•三、总结及建议一、华为简介•华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。二、五力模型分析（一）潜在进入者的威胁•通信设备的生产投入所需资本投入较大。就全球而言，由于大型服务供货商将部署4G/LTE(或是HSPA+)无线FTTx以及进行服务层面和软件层面的投资，旨在降低成本提高竞争力。其影响是服务商资本支出将从2010年的2770亿增加到2011年的3030亿，导致资本支出占收入的比例(资本密集度)有微幅的增长，庞大的资金投入提高了进入壁垒。•随着全球电信业务资费的不断下降，通信已经不再是神秘而高贵的高科技。电信设备制造业正从技术驱动型产业逐步演变为一个以服务、成本竞赛为核心竞争力的产业。因此，市场对快速服务能力、高效的成本竞争力的要求会越来越高。•另外，我国政府通过统筹规划坚定政策的决策，引导产业发展并通过项目引导、专项资金支持等，为TD—SCDMA的发展营造了良好的宏观环境。（二）现有企业间的竞争•在中国，华为面临的最大竞争者就是中兴了。中兴与华为的成长都很迅猛，只是华为更为迅猛，也都在早年以所谓的低价格、人海战术著称并迅速打开了市场，且在最近几年自身的技术和服务实力都有一个飞跃式的提升。目前，华为已经远远领先于中兴，这源于华为在海通信设备的生产投入所需资本投入较大。•中兴在TD领域处于第一阵营，CDMA2000设备供应商优势日益明显。华为在WCDMA领域频频突破欧美市场，也处于该领域的第一阵营，同时在CDMA2000领域也处于领先地位。•在国际化进程中，以中兴、华为为代表的中国电信设备制造企业，与西方发达国家通信设备企业进行全面竞争。中国企业正面临这些跨国巨头和其所在国家的市场封锁。2011年后，市场结构将呈现高度集中态势，预计前三位收入占比超过60%并将垄断行业80%以上的利润份额，两极分化会更加明显。当然，华为也有规模差距进一步被拉大的风险。总之，爱立信、诺西、阿朗三家传统巨头与华为、中兴两家崛起的中国新贵将成为行业的主导力量。（三）替代品的威胁•就华为主要产品而言其替代性还是比较小的。其主要产品有Quidway系列路由器、交换机、Eudemon系列安全网关以及无线上网卡系列。虽然无线上网卡和网关都能替代路由器但由于华为生产通信设备产品的多样性，因此对其所产生的影响较小。而在华为的手机市场来看，我国从事移动通信终端生产的国企手机企业已达上百家，在手机企业数量猛增的同时，我国手机市场的需求并没有随之大幅增加，这使得中国手机行业产能严重过剩，价格战风行，整体份额依旧低迷不振。此时，洋品牌来袭之迅猛，中国市场几乎成为了洋品牌的市场。随着苹果Iphone智能系列的出现，由于该系列的功能突出，越来越受到顾客的青睐。（四）购买者的讨价还价能力•通信行业经过调整和激烈的竞争之后市场集中度可能进一步提高，呈现出强者衡强的态势。作为国内电信设备供应商，华为和中兴两公司的基本产品线都是差不多的交换机接入网、无线数据传输、智能电源监控等。由于中兴推出产品的时间总是比华为的晚，华为的市场份额也总是比中兴的大。购买者在华为先推出产品与中兴推出产品的这段时间里对厂商的选择度较小甚至购买者处于被动地位故其议价能力明显减小或者甚至没有。•一旦中兴产品推出后购买者的议价性会稍有提高。总体来说，消费者在华为的通信设备产品方面其议价能力还是比较小的，这得益于华为的技术上的创新优势。•但是在华为的手机市场上消费者的议价能力明显增强。为适应手机在功能、外观上不断加快的变化节奏，国外厂商纷纷加快新产品的推出速度，各种设计新奇功能强大的手机不断问世。国产手机推出的品种似乎也很多但大多设计功能雷同，根本赶不上手机流行趋势的变化（五）供应商的讨价还价能力•从行业的长期发展规律来看，我国的通信设备制造行业已经步入成熟期。从2002年开始我国光纤业跌入了低谷。可见电信行业存在着大量的供应商，好的替代原材料较多，因而转换成本不高。因此，对于新运营商来说来自于供应商的进入障碍不大。•华为作为全球领先的设备供应商，其所需要的原料有集成电路、阻容管类元件、PCB板、OEM部件、光纤、低压器件、继电路等。由于这些零配件原料的供应行业的集中度不高，并且华为所需要的零配件批量大，因此成为这些零配件供应商的主要用户，因而这批供应商对华为的威胁就会减少，即使华为向这批零配件供应商赊账，这些零配件供应商也不会跑掉。三、总结与建议•总结：华为所处的通信设备行业所需的资金投入较高，进而进入壁垒较高。由于华为的不断创新及政府政策的支持，华为市场份额不断增加。在中国，最大的竞争者是中兴，但是华为的成长比中兴更迅猛。在国外，由于国际三大巨头的垄断，拉大了与华为的规模差距。对华为的主要产品而言，其代替性很小，而华为手机却面临威胁。消费者在华为的通信设备产品方面其议价能力还是比较小的。但是在华为的手机市场上消费者的议价能力明显增强.总的来说，华为的前景很广阔不。2011年华为业绩•建议：华为应注重改变在手机方面核心技术和专利发展受制于人的局面。增加整体的竞争力。谢谢观赏