凯迪拉克营销案例分析

TFmen组合：骆聪2014040098黄荣登2014040097沙恒坚2014040069=3_1_9凯迪拉克凯迪拉克品牌与文化凯迪拉克品牌文化的核心：信念，创造，拥有这是一种前瞻远见，勇于开拓创新，追求极致成就，领先时代的精神。凯迪拉克品牌与文化安东尼门斯凯迪拉克1902年，诞生于美国汽车之城，底特律向法国皇家贵族，探险家安东尼，门斯，凯迪拉克表示敬意被誉为美国“国车”的凯迪拉克美国文化与凯迪拉克来自Urbandictionary的解释ThepremierAmericanluxuryautomobilemanufacturer.CadillacwasconsideredtheStandardoftheWorldby1908andremainedthepinnacleofautomotoveopulenceandengineeringexcellencethroughoutthefirsthalfofthecentury.OwningaCadillacwas,andstillis,synonymouswithsuccess.凯迪拉克被认为是“世界标准”,1908年仍然是航天的顶峰富裕和工程卓越在整个上半年的世纪。拥有一辆卡迪拉克是、现在仍然是成功的代名词。美国文化与凯迪拉克凯迪拉克出现频率最高的地方还是在Hipa音乐中,不仅仅是因为凯迪拉克轿车是跟金表金链一样的炫耀用的道具，它同样是一种精神的体现。JasonDerülo的《Wiggle》中有唱到：CadillacCadillac,popthattrunkorde的《Royals》也有提到：Wedon'tcare;we'redrivingCadillacsinourdreamsJessieJ，ArianaGrande&NickiMinaj的《BangBang》中也有唱到：ShegotabootylikeaCadillac美国文化与凯迪拉克《逃出克隆岛》《速度与激情》《教父》凯迪拉克进军混合动力的历程凯迪拉克CT6-PHEV凯迪拉克ELR凯迪拉克Converj200920122016凯迪拉克对中国市场的STP——S市场描述：中国经济快速发展，人均收入增加，生活水平得到提高。微型车、经济型车、中级车、中高级车和豪华车的需求都有增长。凯迪拉克本身定位是豪华车，在中国市场这一层次与之瓜分市场的有奔驰、宝马、奥迪等品牌。凯迪拉克对中国市场的STP——T1、豪华高端车以其自身定位和价格还有品牌元素等特点，市场的用户群绝大部分为有较高收入的男性。2、年龄的区分，估算中青年用户市场年龄下限及上限，需要有一定工作经验后才能获得较高收入。近似估算，在25岁以后才能获得在能力购买豪华车的收入，因此年龄下限大致确定为25岁。3、有一定经济实力，且经济处于稳定发展上升阶段的地区，消费能力强，开放包容，对于品牌认知度高，喜欢美国文化，追求不同，体现自我精神的人群。凯迪拉克对中国市场的STP——P由以上分析，可将凯迪拉克豪华车市场划分为25~55岁之间的中青年男性顾客群和55岁以上的中老男性顾客群两大细分市场，这一类的TA，我们需要关注对美国文化具有认可和崇拜的那批人（二）2015年中国豪华品牌汽车销量排行榜（凯迪拉克第7，是奔驰销量的21%，宝马销量的17.2%，奥迪销量的14%）1、奥迪，57万辆2、宝马，46.37万辆3、奔驰，37.4万辆4、捷豹路虎，9.24万辆5、雷克萨斯，8.69万辆6、沃尔沃，8.16万辆7、凯迪拉克，7.98万辆“另辟蹊径”vs“始终如一”注：“另辟蹊径”是指进军电动车和混合动力车市场注：“始终如一”是指坚持走目前的动力车市场而不涉入电动车和混合动力车市场WHYOuropinions：观点一：放弃“另辟蹊径”1.与凯迪拉克的品牌定位不符2.市场竞争者众多，难以占据市场地位与份额观点二：坚持“始终如一”而要有所改变1.保持并加大宣传品牌形象，让品牌深入人心，达到品牌效应的效果2.推出更多车型，扩大市场覆盖面，满足更多消费需求