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智盈人生销售训练刘智彪2平安万能寿险理财计划500或1000元/月交费10－15年保障账户理财账户人寿保障重疾保障教育金养老金何为保险？客户为何需要？3假如得了大病急需一大笔钱，你会作何处理？•掏空积蓄——影响未来的生活•变卖资产——生活质量下降•借钱——加重生活负担•你能找到多少个这样的朋友？每个朋友借你1000元，不用还！•100个？•=10万元•如果你有1000万个亲戚朋友，每个人拿1毛钱!•=100万元!保险真谛：我为人人，人人为我4假如你今天有人民币100万——通胀如何蚕食你的财富506,29848,224020000040000060000080000010000001471013161922252831343740434649财富现值年期假如我们上了年纪，靠什么养老？•子女赡养——风险太大•社保——只保不包•坐吃山空——通货膨胀，啃老族，……辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前！5意外？重疾？养老？也许年轻的时候很富有，但没有做好财务规划！这对老人，他们做错了什么？6别让没钱成为借口•戒烟和储钱罐你赚的一块钱不是你的一块钱，你存的一块钱才是你的一块钱。爱护小钱是变大钱的开始，保险就是你的储钱罐。7万能保险的卖点一．保障账户：最便宜的重疾险，低保费买到高保障！二．理财账户：很适合养老金和子女教育金的储蓄1.收益稳定，且能抵御通货膨胀！2.具有复利特点，时间越长，收益越高！8不要让银行“偷”了你的钱！100万存银行：40年财富缩水一半853，0861000,000502,3070500000100000015000001471013161922252831343740年期财富通货膨胀实际利率2.25%4%1.75%0您的钱是否越用越少？保值9选择复利产品，越早越好！•18,446，744，073，709，600，000（粒）•1公斤＝4万粒•4611亿吨！•2006年中国粮食产量4.9亿吨！•约等于中国1000年的粮食产量。本金复合增长率10年复利20年复利30年复利30年单利1万元15％4.1万元16.4万元66.2万元5.5万1万元20％6.2万元38.3万元237.4万元7万1万元30％13.8万元190.1万元2620万元10万复合投资实例表•影响复利结果有两个因素，一是复合增长率，二是时间。103.19%3.35%3.45%5.25%5.50%5.75%5.50%5.25%5.25%4.25%2.25%2.25%2.52%4.14%4.14%4.14%2.52%2.25%2.25%2.25%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%2005-12006-12007-12008-12008-32008-62008-92008-122009-12009-9平安万能险：低利率时代的优质理财产品收益稳！有保底！月复利！11智盈人生：有病治病，没病养老•30岁男，投保智盈人生＋附加重疾提前给付。•年交保费：6000元，缴费期：10年，总共交费：6万元。•保额：人寿保障12万，重疾保障12万保额递增：60岁：14.8万元－70岁：22.4万－80岁：33万收益递增：60岁：14.1万元－70岁：21.3万－80岁：31.4万（按中档演示）双倍保障:最低保障为最高交费的两倍，保障可递增；理财返还型重疾，60岁后突破疾病种类限制，可将保障转为养老金；每月复利计息,抵御通货膨胀，时间越长，收益增长越快。12五句话讲建议书第1句：讲如何交费第2句：讲寿险保障第3句：讲保单价值第4句：讲理财用途第5句：讲促成话术13王女士：智盈人生（60000），每年交费6000，共缴费10年。王女士，每年投入6000元，平均下来每月500元。1第一句：讲解如何收费14王女士：智盈人生（60000），每年交费6000，共缴费10年。2您立即拥有至少18万的意外和身故保障，90天后还会为您提供至少18万的重疾保障.第二句：讲清寿险保障153另外您还可以享受灵活支取的现金理财，每月结算利率、增值不断，目前我们公司公布的09年12月的年结算利率是4.5%；按照中档结算利率计算，在您交费期满时这个账户已经有64149元；在你60岁退休时，已经达到16.11万多；80岁时有将近44.57万。（提醒客户关注几个关键时间点：保本点10年、60岁、70岁、80岁保单价值。）王女士：智盈人生（60000），每年交费6000，共缴费10年。第三句：讲清现金价值之保单价值16第四句：讲清保单价值之用途5此外，这部分资金还可以根据您的需要，灵活领取。人百年终老有三种情况：1.健康并富足，资金将留给后代；2.健康并经济一般，资金将补充养老；3.不健康，资金将变成健康医疗基金。17第五句：促成很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件……不如我们一起来填一下健康告知……18智盈，只卖600019•客户李平安,30岁,总投入12万,主险保额30万,附加重疾30万。期缴6000元和4000元两份建议书的投资回报对比如下：期交保费6000元4000元话术投资年限20年30年缴费期更短投资返本12年18年返本速度快60岁时保单价值236748元142307元养老金充足6000万能:每月多投167元,早十年投完，到60岁时将会多9万多养老基金！案例均按5.5%的中档演示利率进行测算演示，不代表实际结算利率。客户购买6000万能打出两份建议书作对比20案例一：交费相同，效果不同4000元，15年6000元，10年同样是交6万，6000的交费时间段，返本速度快，60个保单年度后：交4000的保单价值为零，交6000的有51万的养老金。21案例二、年保障成本对比•客户李平安,30岁,总投入12万,主险保额30万,附加重疾30万。期缴6000元和4000元两份建议书的保障成本对比如下：4000元6000元后期4000元6000元前期同样的保障额度，期缴4000元每年扣除的保障成本高。（风险保额大）