啤酒市场营销

啤酒市场营销方案目录一、产品分析二、消费者分析三、竞争者分析四、广告策略产品分析嘉士伯啤酒是较早进入中国市场的外资啤酒品牌之一，它具有国内一些品牌不具备的特色。嘉士伯啤酒具有以下特色：1、它有100多种口味，拥有齐全的产品生产线2、它有清新无暇的瓶装和酷气十足的罐装3、它年轻时尚、清新脱俗的品牌形象深受年轻时尚消费者的喜爱4、它采用高价竞争策略，产品的价格一般为6-7.5元，属于高档产品。消费者分析影响购买：口味品牌价格购买方便消费要求：年轻的时尚的有活力的购买偏好：习惯性购买偏好清爽口味啤酒主要消费群：20—40岁人群白领阶层为主竞争者分析竞争者分析促销策略目的：1.值此五一假期期间，通过啤酒节有利于嘉士伯提升品牌形象和弘扬品牌文化。2.借啤酒节大力宣传促销嘉士伯啤酒，提升嘉士伯啤酒在海南地区的知名度和美誉度，促进嘉士伯啤酒的销售.3创造促销卖点，获得潜在顾客认知，增加尝试性消费.4.通过一些列的品尝和互动活动，使老顾客增加对嘉士伯品牌的忠诚度和好感度。时间：2011年4月29~5月3日地点：海口海南皇冠滨海温泉酒店啤酒节主题——五一游椰岛，畅饮嘉士伯具体内容活动对象——海口海南皇冠滨海温泉酒店酒店会员、在住客人和广大参加啤酒节的旅游群体、海南大众本次啤酒节期间的促销活动内容分为两部分进行，第一部分内容针对皇冠滨海温泉酒店会员、在住客人，第二部分针对广大参节的旅游群体、海南民众。一、皇冠滨海温泉酒店与会员、在住客人互动啤酒节１、活动期间，凡是皇冠滨海温泉酒店的顾客都可享受啤酒节门票代购的待遇。活动说明：啤酒节门票按啤酒节门票原价代购，不加收额外费用。凡是皇冠滨海温泉酒店会员或在住客人可通过酒店参加啤酒节活动规则：白天需要交纳20元钱或800分积分，晚上交纳30元钱或会员积分1200分就可获得啤酒节门票；活动说明：此项活动需要同会员提前预约２、皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会：为了答谢广大会员对皇冠滨海温泉酒店的支持，皇冠滨海温泉酒店特于2011年4月30日在啤酒城举办皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会，届时皇冠滨海温泉酒店领导层将出席酒会与皇冠滨海温泉酒店会员进行深入沟通，凡是与会人员都可获得组委会特备纪念品一份。促销活动一二、组委会与参节的旅游群体、海南大众啤酒节互动1、凡是入住皇冠滨海温泉酒店的客人都可凭啤酒节门票享受会员价格，并可以获赠皇冠滨海温泉酒店会员卡一张。皇冠滨海温泉酒店啤酒节办会员卡抽大奖活动：a)在啤酒城内设立会员卡发放处b)凡是填写会员登记表并通过审查都可参与抽奖活动c)可以获得皇冠滨海温泉酒店的免费办理的会员卡d)X天之内通过邮寄的方式寄达会员手里e)活动方式：可赞助（提供奖品如免费住房卡等）啤酒城内某项娱乐活动或与某单位合作举办促销宣传活动2、推出了若干个尝鲜品真站，青春靓丽的啤酒女郎热情有礼地招徕着消费者前来试饮，品完啤酒后可以和啤酒形象小姐合影留念.3、组委会组织的各种游戏节目，主舞台天天接受观众报名的超级“侣”声，开展情侣浪漫对唱，也可以同事同窗好友间的真情演绎，成功晋级的“侠侣”能获得千元奖金，啤酒节闭幕当天的全场总冠军更可赢得万元大奖。促销活动二1、宣传样张：招聘一批临时宣传品发放员，获得啤酒节组委会的同意后，让发放员披挂绶带，着统一服装向参节公众发放宣传品。2、网站：发布站内新闻，发布皇冠滨海温泉酒店与啤酒节的相关活动或促销信息，选择新颖有趣的题材和栏目并配合照片，引起公众对我们网站的兴趣，对皇冠滨海温泉酒店的好感度。3、海报4、报纸（邀请记者以新闻的形式报道爱尊客参与啤酒节活动，包括请员工参节）4、短信5、啤酒节门票副券广告6、列车电视广告7、火车站候车室电视广告。活动传播策略广告策略广告目标：提升嘉士伯品牌认知度，深入消费者心里，激发购买欲望；在国内占据一席之地，成为高端消费品;广告定位市场定位：以华南地区为主要传播地，逐渐辐射至华东，再到华北地区，当在全国主要经济发达地区拥有美誉度的时候，即可为嘉士伯占据全国啤酒市场扎实基础。产品定位：高端产品，适合白领、时尚人士消费。广告定位：塑造时尚啤酒形象，成为白领、时尚人士欢聚庆祝首选佳品。广告创意电视脚本前期（夏季前）经过一个星期的劳累工作，大家在会场上无精打采，没有激情，男主角在想办法打破这样的尴尬场面，随即，在耳旁打起响指，这时面前出现嘉士伯啤酒（啤酒盛在冰块之中），大家眼前一亮，拿起共饮，场面随即漂浮起冰霜珠子，冷场打破，大家激情歌唱、舞蹈，热闹非凡。广告词：今夏激情，嘉士伯邀您共享中期（夏季）深夜，男主角在家里独自一人看球赛，精彩球赛让他兴奋不已，手中拿着嘉士伯不停地喝彩，随即眉宇间掠过一丝遗憾，头顶上冒出一片浮云：要是大家欢庆就好了。画面转至男主角进入俱乐部，与早已来到的朋友击掌，然后拿起嘉士伯边看球赛边手舞足蹈，场面激情飞扬。广告创意电视脚本广告词：激情赛事，嘉士伯与您共享后期（球赛过后）时尚人士欢聚的热闹场面。广告创意电视脚本广告词：我们与您共享每一个激情时刻——嘉士伯媒体选择楼宇广告：选择华南地区有影响力的企业，进行广告宣传。网络广告：选择新浪、优酷、土豆播放影片前广告。电视广告：南方卫视、广西电视台、湖南卫视、旅游卫视。俱乐部：在各个宣传地区筛选出较受白领以及时尚人士欢迎的俱乐部作为代售点，进行大量海报宣传。投放计划3月—4月份，盛夏将至，为了嘉士伯啤酒今年夏季能顺利抢占华南地区啤酒市场，需在夏季到来前夕提高嘉士伯啤酒在华南地区的影响力，所以必须在3月到4月份大量投放广告，目的是加强嘉士伯啤酒在华南地区的影响力，为夏季销售活动打下结实的基础。这段预热期是最关键的时期。第一阶段（预热期）投放计划第二阶段（持续期）5月—9月。在华南地区，5月份开始已经是烈日当空，酷暑来临了，啤酒的销量也逐渐增加，所以从5月份开始进行夏季促销活动，所以从5月份开始持续投放广告，不需要大量强势的投放，但是必须保持广告投放不间断的持续进行，而在华南地区10月份后冷空气南下，温度持续下降，所以持续投放期由5月份到9月份底。持续期投放广告目的是为了配合啤酒夏季促销活动的顺利进行，增强嘉士伯啤酒的知名度，提高销量。谢谢聆听！