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学习目标熟练运用“一图三三法”促成签单知识点1、草帽图沟通话术（一图)2、三三法则(三三法）3、保险理念沟通话术。一图：草帽图，引导保险十收入损失险1.某某，来到人保以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去.人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？草帽图讲解：2.从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站草帽图讲解：3.但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？草帽图讲解：4.从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。草帽图讲解：5.不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。草帽图讲解：6.我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。草帽图讲解：7.您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？草帽图讲解：8.所以，我们必须在挣钱的时候需要做好充足的准备。您说对吗？而保险能够为您做好充足的人生保障与理财规划，帮助您规避无法预料的风险，为您解决资金的问题，为您的幸福家庭保驾护航。（导入健康理念......）三·三法则：三个发病的原因三种治疗的方式三种解决的方法三个发病原因：1、日益恶化的环境；2、工作压力的改变3、饮食结构的改变三种治疗方式：第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受三种解决方式：第一种：一次性存款解决后顾之忧第二种：20年间不间断定期存款第三种：当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检，既保重疾，又保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，只要医院确诊了可以先赔付，我今天特意来给您介绍一下……一个产品说明介绍：学习了一图三三法我们如何与客户沟通？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站五个问题1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？2.但终究有一天我们都会老，对吗？3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果老了，都免不了会生病，对吗？4.而生病了就会花很多钱，对吗？提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？首先向客户提出五个问题接下来，运用三三法则和产品说明介绍，引导出无忧一生，促成客户签单！其实我们一般有三种方法准备这笔钱：第一种方法，我们一次性存20万在银行，这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象一下,有钱人的钱都是流动的，都把钱拿去投资，而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到银行去，太不划算。第二种方法也很简单，只要您每年存1万元到银行，20年后你就有20万块钱了。这种方法也很好，但也有几个问题，大部分人一开始存钱的时间都很有决心，存了一两年后就有可能去旅游了，或者买什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了，银行会给我们20万元让我们去治病吗？那么今天我就是向您推荐第三种方法（给客户设计无忧一生），很简单，您不用连续20年存10000元，只要您每年存4520元（以25岁男投保20万无忧一生举例）到保险公司，存20年，不管什么时候，如果有重疾发生马上给20万元治病，而且还有轻症提前给付。我们公司现在就有一款这样的产品，是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检，既保重疾，又保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，只要医院确诊就可以先赔付了，我今天特意来给您介绍一下……你觉得怎么样？就按这样的来一份？