广州艾克达(AKADEMIE)移动网络技术股份有限公司创业计划书(6.1)

广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书1广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书广州医学院团队成员：邓紫龙、马沛林广州医学院指导老师：范阳东、周梅芳目录一、执行概述/2公司与产品/公司战略/盈利模式与推广/投资与财务/管理体系与人力资源二、项目背景/4产业背景三、产品概述/7产品介绍/研究与开发/未来产品服务与规划四、市场机会/17目标市场/竞争分析五、公司战略/19公司概述/总体战略/发展战略/国际市场的总体战略/六、营销策略/22价格策略/盈利模式/网站推广七、投资分析/28股本结构与规模/资金来源与运用八、财务分析/30主要财务假设/损益表/现金流量表/资产负债表/盈亏平衡分析九、管理体系/35公司性质/组织形式十、人力资源管理/37晋升机制/培训机制十一、机遇与风险/39机遇/外部风险/内部风险/解决方案十二、风险资本的退出/40撤出方式广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书2一、执行概述1.1公司与产品广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司是一家新锐的移动网络技术发展公司，贯彻“以先进的技术与优质的服务回馈大众”的方针，在满足客户的需求同时也不断地完善自己，并争取得到社会的认同。手机网站“乐乎网”是公司的主打产品。“乐乎网”定位为以相同家乡为背景进行凝聚的移动真实社交网站。目前，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据显示，2008年使用手机上网的网民达到1.17亿。手机上网已经悄然流行起来。其中，网络社交群体占网民总体的12.3%。以上数据均以表明手机社交网站的前景美好。基于前期调研，“乐乎网”主要针对以下几个目标用户市场：长期在外地工作的人群、出差旅游人士、潜在用户（在外地读书的学生）。关于目标市场的分析请参考第四部分（市场机会）。未来的产品开发将主要围绕移动社交这个主题来进行，具体产品有：乐乎币、乐乎网（互联网版本）、手机游戏网站、即时通讯软件（IM）、精准广告以及市场数据分析报告。关于产品功能与开发的详细叙述请参考第三部分。1.2公司战略根据公司发展的需要，公司战略具体分为三个阶段进行，分别为初期发展阶段、中期发展阶段、长期发展阶段。初期发展阶段又细分为产品导入期、基础用户积累期、其他产品初步扩张期。中期发展阶段为产品线纵向扩张期。长期发展阶段为产品线横向发展及国际化。在区域战略上，初期以东部大城市为主要推广对象，逐步向全国其他城市进行推广，在适当的时候进入国际市场，成为国际化公司。关于公司战略的详细叙述请参考第五部分。1.3盈利模式与推广由于互联网产品的边际成本很低，并容易形成“网络外延性”，导致“先占者为王”及“大者恒大”现象出现，所以产品的定价策略应为渗透定价策略。短期目的不是争取更大利润，而是尽快争取最大可能的市场占有率，争取最大限度地利用先发优势。在盈利模式上，由于门户巨头的存在以及移动互联网带宽还尚待改善，所以不能单纯依赖网络广告支撑业务的发展，应采取多种盈利模式相结合。在推广策略上，主要分为三个阶段进行。前期目标为迅速占领市场、扩大市场占有率；中期为培养用户习惯和用户忠诚度；后期为推广其他产品。推广渠道多种多样，主要有移动运营商、手机浏览器开发商、手机操作系统开发商、手机终端制造商、手机门户网站、手机搜索引擎提供商及其他渠道。配合线下推广活动，使“乐乎网”能迅速推广到广大用户中，使品牌得以建立起来。关于盈利模式与推广的详细叙述请参考第六部分。1.4投资与财务公司设立在广州天河软件园，属于国家支持的中小型高科技企业。在税收方面，企业所得税减至15%，股权红利再投入免征个人所得税。公司成立初期需要资金600万，其中风险投资350万（占注册资金的70%），广州艾克达（AKADEMIE）公司投资50万（占注册资金的10%），银行贷款200万。用于推广的费用为150万（第一年），购置固定资产为9万，流动资金为150万。广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书3公司从第四年开始盈利。风险投资可通过股份分红及整体出让以获取利润。关于投资分析与财务分析的详细叙述请参考第七、第八部分。1.5管理体系与人力资源公司性质为股份有限责任公司，成立初期为直线型组织结构，由首席执行官直接对董事会负责。随着产品的增多，将进行组织结构改造，由直线型组织变为矩阵式组织。晋升机制方面，为了避免员工出现“万众一心奔仕途”的问题，公司参考了国外先进的模式，开创“4级多通道”职业发展道路，主要为员工提供4种发展方向，分别为管理方向、技术方向、市场营销方向及财务管理方向。员工培训方面，分为定期培训与个人培训。其中，定期培训又分为专家培训和经验交流会；个人培训分为限定的自主选择培训与无限定的自主选择培训。关于管理体系与人力资源管理的详细叙述请参考第九、第十部分。广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书4二、项目背景2.1产业背景2.1.1移动互联网极具发展前景大量的数据表明，移动互联网极具发展前景，将会是日后信息产业的主流平台。2009年1月13日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》。该统计报告显示，2008年使用手机上网的网民较2007年翻了一番还多，达到1.17亿。手机上网已逐渐成为一种主流的网络接入方式，并悄然流行起来。此外，该统计报告还划出七大网络用户群体。其中网络社交群占网民总体的12.3%。他们在具有社交特征的应用上的比例明显高于其他群体，他们在即时通讯、博客、论坛/BBS、交友网站等社区类网络应用上的渗透率明显偏高。2009年2月18日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京举行新闻发布会，正式出炉《中国手机上网行为研究报告》。报告显示，我国移动互联网应用产品不断完善，用户上网粘度快速提高，具备了极其广阔的发展前景。根据调查报告，我国手机上网用户的上网频率正稳步提高，每天多次使用手机上网的用户占到了34%。这一趋势将长期维持，形成更高的移动互联网使用率。近几年移动互联网发展情况1300170044305040730511760020004000600080001000012000140002006年7月2006年12月2007年7月2008年1月2008年7月2009年1月万人图2-1而根据iResearch艾瑞咨询即将推出的《2008-2009年中国移动互联网行业发展报告》统计显示，2008年移动互联网市场规模达96.6亿元人民币，同比增长54.5%。随着3G贷款的改善以及其资费的下调，移动互联网用户将会呈现高速增长态势。目前移动互联网产业收入来源主要以信息费与流量费为主，而广告、游戏道具、互联网增值服务占总体收入的比例相对较低。以上种种数据表明，移动互联网的发展前景相当好，产业市场规模逐步扩大。2009年1月7日工业和信息化部宣布，发放3张3G经营许可。这一政策正式唤醒了我国庞大的移动互联网市场。目前3G资费还处于一个比较高的水平，但是随着使用3G的用户越来越多，技术越来越成熟，资费肯定有下调的空间。一旦3G业务开始普及，将会使SNS网站、视频浏览、应用软件等需要大宽带的服务呈现爆发式增长。下图为易观国际关于“2007—2012年中国移动互联网市场规模”的数据。广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书5图2-22.1.2移动SNS方兴未已“互联网SNS概念走强,将引发资本市场对手机SNS概念重新估值。”天下网董事长兼CEO居易非说。作为中国最大的手机交友网的掌门人,居易非一直认为“中国最成功的交友网站将出现在手机上”。他表示,无论从使用便捷性、现有规模、发展速度等方面,手机SNS都具备与互联网SNS相当的实力。以天下网为例,截止2008年1月底,天下网已拥有注册用户2716万,其中活跃用户1360万,日新增用户达3.2万。平均每天有60万独立访问用户,通过手机,利用平台内线、博客、相册等形式,进行沟通和交流。居易非相信,手机SNS的大幕还刚开始拉开,必将在今后几年中迅速走红,成为一个快速发展的新兴产业和投资市场。易观国际《2008中国网络交友市场分析报告》显示，中国手机交友市场正在快速兴起，2007年中国手机交友市场活跃用户规模达到1850万，比2006年增长28%，预计2009年中国手机交友市场活跃用户规模达到3340万。交友网站落户手机已经成为趋势。博思咨询《移动应用和服务市场研究》中显示，比较需要及非常需要在手机上实现SNS功能的人数分别占被访问人数的29%、42%，经常使用SNS的人数占被访问人数的22%。广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书6图2-3以上数据都表明，手机SNS市场正逐渐兴起，方兴未已。据了解，天下网、PICA、我酷网、泡泡网等手机交友网站已经纷纷进入这个市场，但目前各个网站都在“跑马圈地”，培育各自的市场，各方的竞争还没有进入“短兵相接”的程度。而且，我国的3G网络才刚刚开始发展，尚需要一定时间才形成成熟的市场。只要市场策略制定正确，开发出以用户体验为主的产品，就能够在手机交友的其中一个细分市场中占据相对优势，未来将会有相当好的盈利能力。广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书7三、产品概述3.1产品介绍3.1.1使用方法利用手机终端接入移动互联网。在浏览器的地址栏上输入，即可登陆网站。3.1.2运营模式与移动运营商（中国移动）进行合作，成为中国移动的SP（服务提供商），收入与其分成。3.1.3注册页面外观下图为注册页面外观，图3-1。图3-13.1.4功能“乐乎网”的功能分为基本功能以及特色功能。以下为功能关系图，图3-2。图3-2特色功能：●“乐乎网”最大的特色功能是找同乡。网站根据用户的地缘背景进行凝聚，用户通过网站就可以联络身在各地的同乡或老乡。网站鼓励用户使用真实姓名以及真实照片进行注册登记。这样，用户可以迅速地找到同乡。用户注册同时也是网站的基本功能。下图为“乐乎网”注册页面，图3-3。注册网站找同乡乐乎传情用户与好友之间的C2C平台发布招聘信息交通搜索开放API接口好友GPS定位注册网站好友搜索UGC发布日志导入微型博客BBS特色功能基本功能广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书8图3-3●开放兼容第三方应用程序和其他社交网站的API接口（API，应用程序编程接口，是为了提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件的以访问一组例程的能力）。传统围墙花园式的社交网站将不适应未来的发展。开放应用程序API接口可以使广大的第三方应用程序开发者自由地在我们的网站发布对用户有益的应用；同时，已经在其他社交网站发布的应用程序也可以“搬迁”到“乐乎网”。第三方应用程序开发者在我们网站展示他们的创意，同时可以与我们分成利润。开放API接口还可以让用户自定义他们的个人空间，使空间更具有个性化，更加贴合用户的需求。下图为应用程序示意图，图3-4。图3-4图3-5广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书9图3-6图3-7●好友GPS定位功能。用户通过这个功能可以搜索出某一街区内的好友所在的地理位置，并可以选择是否发布自己的地理位置给其他好友。这个功能不仅方便了用户，同时方便了网站针对不同地域的用户投放精准广告。下图为好友GPS定位功能的示意图。图3-8广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书10●“同乡传情”功能。用户对某个好友说的话可以发布到所有用户的页面中。比如用户想对某个好友道歉，又或者对好友祝福，使用这个功能更显诚意。不仅增加彼此之间的感情，而且能让其他用户了解到你的真实想法。●交通搜索功能。用户可以通过使用该功能搜索出如何便捷地到达目的地。我们打算与坐车网等具有交通搜索功能的网站进行合作。下图为交通搜索功能的示意图，图3-9。图3-9●对好友发布招聘信息。用户在某一个页面框上发布从事的企