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九型性格与销售１关于性格：英文性格Personality一词的语源一般都认为它来自希腊文的Persona。这个词的意思是指希腊人在演戏时戴上的面具，后指演员在戏中扮演的角色，并指扮演该角色的人，有时也指具有特征的人。目前关于性格的定义有几十种，但一般来说，所知都包括了个人行为的特征，以及因适应环境而产生的惯性行为倾向。也就是说，“性格”是人类行为的特征，是经常性的行为表现，而不是那些仅偶尔发生的行为。20世纪20年代时，人类在认识自己、了解别人的万里长征路上出现了一次飞跃，弗洛伊德在《自我和本我》中以严密的逻辑，科学的论证阐述了它的人格结构理论，第一次让人们走进了自己。在中国古代传统古籍中多有这方面的记载《黄帝内经·灵枢》中对人的心理和生理上的性格差异进行了详细论述，将人的性格分为五大类，即金、木、水、火、土。《黄帝内经·素问》按照阴阳强弱把人分为以下五类：太阴、少阴、太阳、少阳、阴阳平和，这种分类根据人的体质由内在阴阳调和的倾向性决定，有一定的科学价值，这与近代生理学研究的兴奋和抑制的关系有相通之处。古希拉希波莱拉第分类希腊的医学之父希拉希波莱拉第依据的体液的混合程度，把人的性格分为多血质、黄胆汁质、黑胆汁质和黏液质四种类型，他认为他们各自有不同的特征：多血质人，性格爽朗；黄胆汁人，性急；黑胆汁人，抑郁；黏液质人，迟钝。现代性格学说的分类德国心理学家库列奇曼提出性格的“体形说”，他认为人的不同体形，是导致人具有不同性格的最主要原因。美国心理学家谢尔顿，在这种研究成果的基础上，对人的体形与性格的关系作了更深的探讨，提出了“体形性格说”，把人的性格类型分为三种，即内脏紧张型、身体紧张型和头脑紧张型。荣格将人的性格分为六类，印度医学将人的性格分为三类，西洋占星术将人分为100多种。美国著名学者佛罗伦斯·妮蒂雅将人的性格分为四类。另一美国著名学者奥拓·克罗艾却将其分为十六种类型。现代性格解析的领域还有最常见的DISC的系统，引入许多电脑测试的方法。至今为止，最系统、最全面深入而细致的九型人格的学术系统，在当今心理学范畴当中，越来越多的被人们接受和认可。九型性格与销售２九型人格简史：古来口述的不传之物一直以来，没有人能准确的描述出九型人格的起源和历史，只知道它是一种神秘的远古智慧。九型人格千百年来都是采用口述的方式作为个人成长的指导原则而被传授下来，在古代，它的应用地域已十分广泛。在第三和第四世纪时，基督教神秘主义中沙漠之父的传统，已开始利用为九型人格论所命名的人格特质，来倡导祛善避恶的观念。另外在苏菲教派伦理训练中，该教的灵性教师，至少在一千四百年前，就已采用教外不传的方式，建立了以九型人各为理论基础的修行学说。其奥妙之处是，苏菲教派的教师会根据每个人不同的处境，给予更准确的修行的解答，这完全的归功于他们对九型人格得心应手的活用。一九二零年，古尔捷耶夫首先将九型人格之说传入西方，用来阐释人格的九种特质，而真正将这套学说发扬光大的是爱瑞卡学院的创办人奥斯卡·伊查索，他自称在一九五零年旅行于阿富汗时，从苏菲教派里习得这种学说，伊查索将人类的九种情欲（原罪）融进九型学中，并以其为心理学的训练教材。一九七零年，继智利的爱瑞卡学院后美国的爱瑞卡学院亦随之成立。自此之后，围绕九型人格的一系列工作坊，逐渐在美国及世界各地流行起来。一九九三年，史丹福大学商学院更开办了《人格、自我认知与领导》的课程，首次将焦点集中在九性性格学说上。九型性格学说近年在国际掀起一阵流行热潮。美国中央情报局利用它协助情报员分析与预测各国首脑的行为，一些公司利用它协助解决企业内的各种冲突。我们欣慰的看到，九型性格的学说在世界的各个领域，在人类自我认知的探索中，起着非常积极的作用。九型性格与销售３一一号号：：完完美美型型自自白白：：我我觉觉得得凡凡事事都都应应该该有有规规有有矩矩，，我我一一直直坚坚持持自自己己的的标标准准。。我我理理性性正正直直、、做做事事有有原原则则、、有有条条理理、、有有效效率率、、事事事事力力求求完完美美，，但但别别人人说说我我过过于于挑挑剔剔、、吹吹毛毛求求疵疵。。深深层层恐恐惧惧：：怕怕自自己己错错、、不不够够完完美美、、变变坏坏；；深深层层欲欲望望：：希希望望自自己己是是对对的的、、有有诚诚信信的的；；性性格格特特质质：：世世界界是是黑黑白白分分明明的的，，对对是是对对，，错错是是错错，，做做人人一一定定要要公公正正，，有有节节制制，，做做事事一一定定要要有有效效率率。。愤愤怒怒、、憎憎厌厌、、嫌嫌弃弃、、严严肃肃、、爱爱批批评评、、要要求求过过高高、、负负责责任任、、有有道道德德优优越越感感、、正正直直正正确确、、完完美美主主义义、、高高度度控控制制、、自自我我批批判判、、追追求求高高度度自自律律他他律律。。二二号号：：助助人人型型自自白白::九型性格与销售４我我乐乐于于付付出出、、善善解解人人意意、、总总是是热热情情地地去去满满足足他他人人的的需需要要，，可可别别人人却却常常常常忽忽略略我我。。深深层层恐恐惧惧：：不不被被爱爱，，不不被被需需要要深深层层欲欲望望：：感感受受爱爱的的存存在在及及被被人人需需要要性性格格特特质质：：感感性性、、天天生生的的同同理理心心，，乐乐于于助助人人、、主主动动、、取取悦悦人人，，时时常常感感觉觉自自己己付付出出得得不不够够，，强强调调别别人人需需求求，，忽忽略略自自己己的的需需求求，，甘甘于于牺牺牲牲、、有有[[感感情情帐帐簿簿]]对对爱爱的的极极度度需需求求；；任任性性，，戏戏剧剧化化（（吸吸引引注注意意）），，拒拒绝绝别别人人帮帮助助，，语语气气柔柔和和，，喜喜欢欢与与人人身身体体接接触触。。三三号号：：成成就就型型自自白白::我我相相信信天天下下没没有有不不可可能能的的事事，，我我渴渴望望事事业业有有成成就就，，希希望望被被人人肯肯定定、、接接受受、、受受人人注注意意和和羡羡慕慕，，却却因因为为过过度度追追求求一一个个又又一一个个九型性格与销售５目目标标而而让让我我变变成成了了““工工作作狂狂””。。深深层层恐恐惧惧：：没没有有成成就就，，一一事事无无成成；；深深层层欲欲望望：：感感觉觉有有价价值值，，被被接接受受；；性性格格特特质质：：重重视视名名利利，，是是个个现现实实主主义义者者，，在在意意自自己己在在别别人人面面前前的的表表现现，，让让人人看看到到最最好好的的一一面面，，喜喜欢欢成成为为众众人人的的焦焦点点，，做做事事愿愿走走捷捷径径，，有有极极强强的的行行动动力力，，为为达达成成目目标标会会想想尽尽任任何何的的可可能能性性（（做做事事一一定定要要赢赢）），，喜喜爱爱支支配配，，竞竞争争心心强强，，形形象象是是最最重重要要的的。。四四号号：：艺艺术术型型自自白白::我我时时常常觉觉得得自自己己独独特特与与别别人人不不同同，，情情感感世世界界较较一一般般人人丰丰富富得得多多及及充充满满幻幻想想，，又又有有时时觉觉得得自自己己有有缺缺憾憾及及不不足足。。我我渴渴望望别别人人多多些些了了解解我我的的内内心心感感受受，，但但总总是是苦苦恼恼于于这这个个世世界界真真的的没没有有人人能能真真正正明明白白我我。。九型性格与销售６深深层层恐恐惧惧：：没没有有独独特特的的自自我我认认同同或或存存在在意意义义。。深深层层欲欲望望：：与与众众不不同同，，不不平平凡凡。。性性格格特特质质：：浪浪漫漫，，有有幻幻想想，，有有深深度度，，有有品品位位。。喜喜欢欢通通过过有有美美感感的的事事物物去去表表达达个个人人感感情情，，内内向向，，抽抽离离，，忧忧郁郁，，情情绪绪化化，，追追求求独独特特的的感感觉觉。。寻寻求求拯拯救救者者，，一一个个了了解解他他们们，，并并且且支支持持他他们们梦梦想想的的人人；；恐恐惧惧平平淡淡，，被被遗遗弃弃，，寻寻找找不不到到真真我我。。对对人人若若即即若若离离，，我我行行我我素素却却又又依依赖赖支支持持者者。。活活在在自自我我的的感感觉觉空空间间里里。。五五号号：：分分析析型型自自白白::我我总总是是喜喜欢欢思思考考，，追追求求知知识识，，渴渴望望比比别别人人知知的的多多、、懂懂的的多多，，了了解解周周遭遭一一切切事事物物的的原原理理、、结结构构、、因因果果以以至至宏宏观观全全局局。。由由于于我我不不爱爱说说好好听听的的话话，，身身边边人人总总是是说说我我““不不懂懂人人情情世世故故””。。深深层层恐恐惧惧：：无无知知。。深深层层欲欲望望：：九型性格与销售７能能干干，，认认知知及及了了解解一一切切。。性性格格特特质质：：热热衷衷于于追追求求知知识识，，博博学学多多闻闻，，喜喜欢欢分分析析事事物物及及探探讨讨抽抽象象的的观观念念，，从从而而建建立立理理论论架架构构，，百百分分百百用用脑脑做做人人，，刻刻意意表表现现深深度度。。与与现现实实脱脱节节，，抽抽离离，，不不喜喜欢欢群群体体运运作作，，重重观观察察及及思思考考胜胜于于参参与与，，抗抗拒拒感感情情牵牵绑绑，，延延迟迟采采取取行行动动，，认认知知导导向向；；独独处处，，基基本本生生活活技技能能较较弱弱；；思思维维能能力力极极高高，，不不重重外外表表但但注注重重内内涵涵。。不不祈祈望望被被爱爱==防防止止伤伤害害。。六六号号：：疑疑惑惑型型自自白白::我我为为人人忠忠心心耿耿耿耿，，但但却却多多疑疑过过虑虑，，内内心心深深处处常常有有担担心心和和不不安安，，安安全全方方面面我我总总是是想想的的太太多多，，常常因因此此拖拖延延。。我我时时常常怀怀疑疑自自己己的的能能力力，，无无论论做做得得多多好好，，也也需需要要别别人人的的肯肯定定方方能能安安心心。。深深层层恐恐惧惧：：得得不不到到支支援援及及引引导导，，单单凭凭自自己己的的能能力力没没法法生生存存深深层层欲欲望望：：得得到到支支援援及及安安全全感感，，安安稳稳、、有有保保障障。。九型性格与销售８性性格格特特质质：：认认同同及及服服从从权权威威，，有有责责任任感感；；面面对对异异己己者者时时，，容容易易陷陷入入强强忍忍//攻攻击击的的矛矛盾盾中中，，因因而而变变得得优优柔柔寡寡断断，，及及过过分分谨谨慎慎，，恐恐惧惧犯犯错错、、敌敌意意、、应应付付不不来来、、老老二二心心态态，，缺缺乏乏安安全全感感，，怀怀疑疑而而非非明明显显的的恐恐惧惧，，迟迟疑疑，，妥妥协协，，过过度度谨谨慎慎，，保保持持独独立立，，防防卫卫性性强强。。不不喜喜欢欢受受人人注注视视。。七七号号：：活活跃跃型型自自白白::我我喜喜欢欢““新新鲜鲜好好玩玩、、自自由由自自在在、、开开心心快快乐乐””的的生生活活；；讨讨厌厌重重复复沉沉闷闷的的事事情情或或空空闲闲时时间间，，。。当当困困难难来来临临时时，，我我通通常常以以活活动动来来逃逃避避，，不不愿愿面面对对。。深深层层恐恐惧惧：：被被捆捆、、压压力力与与痛痛苦苦中中深深层层欲欲望望追追求求快快乐乐，，性性格格特特质质：：外外向向，，乐乐观观，，精精力力充充沛沛，，见见闻闻广广博博，，兴兴趣趣广广泛泛，，物物质质主主义义九型性格与销售９者者，，喜喜欢欢探探索索新新鲜鲜事事物物，，深深知知自自我我娱娱乐乐之之道道。。贪贪食食、、不不知知足足，，放放任任式式的的享享乐乐主主义义、、自自我我为为中中心心，，反反叛叛；；讨讨厌厌规规则则，，等等级级观观念念淡淡薄薄，，目目标标不不清清晰晰，，无无承承诺诺感感，，大大话话西西游游。。八八号号：：领领袖袖型型自自白白::我我对对人人直直截截了了当当，，有有正正义义感感，，他他人人喜喜欢欢我我与与否否，，决决不不重重要要，，重重要要是是的的他他们们尊尊重重我我和和敬敬畏畏我我。。喜喜欢欢带带领领并并保保护护身身边边的的人人，，但但别别人人却却不不领领我我的的情情，，反反而而认认为为我我太太过过““专专横横””而而疏疏远远我我。。深深层层恐恐惧惧：：被被认认为为软软弱弱、、被被人人伤伤害害、、控控制制、、侵侵犯犯。。深深层层欲欲望望：：决决定定自自己己在在生生命命中中的的路路向向，，捍捍卫卫本本身身的的利利益益，，做做强强者者