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中国最大的产业园区综合服务商2015年互联网+新常态的产业地产转型高峰论坛主办单位：中国产业地产精英俱乐部承办单位：园区捷径网、捷大企业数据中心、广州捷大商务服务有限公司、上海捷大投资管理公司、广东赢城投资管理公司、赢城咨询、赢城园区研究院协办机构：中国民营科技促进会、北京华商管理科学研究院、一路集团、中国皮具产业文化创意园、才聚文化集团中国最大的产业园区综合服务商赢城王玉祥产业地产价值创新之园区运营管理中国最大的产业园区综合服务商个人简介•王玉祥赢城创始合伙人中山大学EMBA产业经济博士高级经济师•1998年从事IT系统集成；2006年投资电脑城数码港等商业项目运营；2009年创立赢城到至今专注科技地产与智慧园区规划招商运营。•近18年来产业、地产运营积累，擅长科技、地产、IT跨界资源嫁接和科技地产全程运营服务。在国内已服务近20个产业园项目。•近期规划运营项目有松山湖国家高新区、东莞汇峰中心总部基地、东莞市32镇街科技载体发展规划、国际金融创新园、昆明银河T-PARK科技园、松山湖互联网产业园、深圳优创空间、新加坡丰树国际创智园。中国最大的产业园区综合服务商·赢城能做什么？·赢城是谁？中国专业的科技地产&智慧园区运营服务机构区域产业规划＆产业园区规划＆产业招商代理园区运营托管＆智慧园区规划＆园区投资并购科技孵化器/加速器/众创空间各类高科技园区文化创意产业园现代物流园总部基地智慧产业新城……中国最大的产业园区综合服务商04高价值的品牌、高素质的人才资源、高增值能力和高回报率的巨额金融资本。以研发中心、研发型产业、科技服务业和宜居社区为主体的产业新城，其增值手段主要是“财富链”。科技智慧园区/新城02产业链导向，各种生产要素重新整合，形成稳定的主导产业和具有上、中、下游结构特征的产业链，具有较好的产业支撑与配套条件。产业地产03高素质人才、较好的信息、技术及其他高端产业配套服务。因区自身能力不断增强，人们对园区主要活动的关注顺序是技-工-贸，其增值手段主要是“创新链”。科技地产01工业要素聚集：低成本导向，由于优惠政策的吸引及生产要素的低成本，导致人才、技术、资金注入，但效率配置要素较低。工业地产赢城理解的科技地产中国最大的产业园区综合服务商产业是园区和城市的魂，包括战略新兴产业、先进制造业和现代服务业等产业规划，传统产业集群创新规划和产业公共服务平台规划和政策设计、产业招商。科技产业产业融合智慧园区4S模型智慧产业智慧空间智慧商务智慧生活园区信息化支撑园区战略和运营，包括公众信息化、企业信息化、管理信息化及IT基础设施智能化，电商和智慧金融规划，创新体验展厅和园区运营中心规划。IT规划创新体验产城一体，产业融合，低碳绿色规划，包括园区预孵化、孵化器、加速器、总部基地等创新载体规划，园区公共配套和生活配套规划，建筑LEED认证。产城一体低碳绿色宜居宜业安全便捷园区商住配套开发规划，智慧社区规划，涵盖智慧楼宇、智慧家居、智慧教育、智慧医疗、智慧能源、智慧交通、智慧商圈、公共安全等。赢城理解的智慧园区中国最大的产业园区综合服务商市场研究及可行性分析产业规划与整体定位概念规划与产品规划商业模式与发展战略规划产业公共平台与扶持政策设计园区产业研究与发展规划园区规划设计与低碳策略园区产业招商园区运营管理园区电商与智慧园区规划园区投资并购与资本运营产业地产运营服务链目标拟定招商策略招商价格及优惠制定持续招商规划设计建筑设计局部设计景观设计室内设计园区绿色低碳整体策略物业服务运营服务商务服务科技服务金融服务园区运营管理服务平台规划园区大数据招商平台规划智慧园区整体规划智慧展示体验中心规划园区产业互联网电商平台规划园区地产网络营销平台规划金融模式设计投资银行资产管理基金管理并购整合中国最大的产业园区综合服务商•战略运营思维产业运营→产业融合→集聚创新→产业升级•战略运营手段产业公共服务平台&园区运营服务平台→产业融合•战略运营目标实现政府、园区企业、园区公众的和谐统一！经济新常态下的产业园区运营战略思维中国最大的产业园区综合服务商高中低价值创造和利润分配格局高中低产业链环节知识和标准设计研发中试专利产权转让技术扩散原材料供应初级产品生产一般零部件生产核心零部件生产制成品组装相关服务产业链环节品牌营销物流电商区域1区域2区域3区域4区域5集群分布价值活动技术来源产品研发零部件采生产能力品牌归属销售市场通过产业运营将研发、设计、信息、金融与传统产业融合促进高技术服务业、商务服务业、物流服务业、信息服务业与金融服务业发展，衍生现代服务业在新园区的集聚，集群发展。中国最大的产业园区综合服务商深圳大浪服装产业基地升级时尚创意城的产业创新平台、运营服务平台搭建及产业政策设计。UP1995年-2007年服装、鞋业、光电等产业加工制造聚集于大浪及周边。2007年-2012年2012-至今未来要素聚集阶段产业主导阶段创新突破阶段时尚创意新城规划深圳市服装产业聚集基地，引入歌力思、玛丝菲尔、淑女屋、卡尔丹顿、影儿时尚等22家龙头企业。研发、公共服务平台、创新中心，（南国俪人时尚创意中心）规划及政策落地，技-工-贸。高价值的服装品牌、高素质的产业人才、金融资本。技-贸-工，形成以研发型产业、科技服务业为主体的时尚创意新城。八大中心推动创新升级：①品牌服装展示加盟平台②面辅料及配饰展示平台③新品展示与发布平台④服装创意设计孵化平台⑤服装电子商务孵化平台⑥服装创意研发平台⑦服装行业公共服务平台⑧政务商务服务平台八大政策支持创新升级：①时尚产业发展类②品牌建设发展类③时尚企业创新类④时尚人才类⑤小微企业孵化类⑥载体改造升级类⑦电子商务类⑧园区生活配套类中国最大的产业园区综合服务商园区核心圈层人力资源技术转移信息及科技咨询展示交易研发设计中试部分生产及制造园区外围圈层院校产业园区投资及运营主体制造及运营企业技术科研单位协会及政府单位基础设施的共享园区与区域互动共享初始投资资金和商业化知识产业转让产品、技术及服务购买共享资源培训人力资源资产收益政策扶持促进区域产业发展互联网+体验展中心(展示)互联网众创空间(孵化)互联网创客学院(技术)互联网开源研发平台(技术)互联网创客讲堂(学习交流)TED项目路演大厅(资本)互联网创投广场(资本)互联网资源交易平台(资本)互联网金融资产交易平台(资本)黑客俱乐部(人才)互联网众筹咖啡吧、互联网书吧(交流互动)一站式客户服务中心服(综合服务)政策:政府采购和百千万工程以互联网产业园为例看产业地产生态圈构建中国最大的产业园区综合服务商销售招商运营实现物业持续增值开发模式经营性模式资本运作模式地产→载体产业→主体长期盈利中期保障短期利润为销售提供保障为商户、企业提供保障阶段模式盈利保障园区运营应轻地产、重产业中国最大的产业园区综合服务商•引进具有影响力或富有经验的人才，搭建能引起市场效应的运营团队；•构建一个创新的、富有吸引力并且具有可持续发展力的运营模式；•以优惠条件引入行业龙头或与行业龙头结盟；•联络尽量多的关联资源方，如政府、协会等，并形成合作联盟；•……造一个未来。运营规划招商促进销售实现产业地产招商销售也需要通过运营规划来推动•目标客户在哪里？通过关联的协会、媒体等资源，找到项目的目标客户群体；•通过什么渠道告诉客户？推介会、沙龙、广告等各种形式，向目标客户进行推介；•告诉客户什么？分阶段、分步骤的将项目的硬优势和软卖点进行传达；•如何促成？诉求方式、促成技巧等等；•……合作伙伴的资源、经验。•在项目营销推广上，更多的去诉求项目的运营、招商等，而非项目的销售卖点；•在项目销售对象、销售时机等操作上，给予自买自用型客户优先权；•将项目更多的资源放在项目的运营和招商上；•将项目的招商和销售分成两条线进行操作；•……执行力、操作经验。中国最大的产业园区综合服务商01030405070809100206010203040507080910商务服务平台园区展示平台交流合作平台咨询管理平台技术创新平台投资基金平台人力资源平台营销支持平台创业辅导平台06信息服务平台园区运营服务平台规划即围绕产业发展的核心要素“资本、技术、人才、市场”提供一系列技术关联性强、附加值高、智力密集度高的创新增值服务园区运营十大平台建设中国最大的产业园区综合服务商•创业基金服务部众创平台规划1、创立项目基金，主营创业投资、股权投资、风险投资等业务，依托投资商的实力及资源优势，成立产业发展基金，打造创业孵化的金融价值链投资平台。2、积极引进天使基金、高新投、天天投等投融资机构，满足园区创业者疏通投资、融资需求。与IDG、红杉资本、天使汇、草根投资、北极光创业投资等，最少三家以上建立合作联盟，满足园区创客者投融资需求。3、开展银企对接服务、与招商银行、华夏银行、民生银行等金融服务机构建立联系机制，与各大金融服务机构建立合作联盟，帮助园区企业与银行对接，为在孵企业及员工量身定制金融服务方案。1、搭建创业导师团资源；与深创赛创业服务志愿者总队、深圳津梁创业信息咨询有限公司（创业导师团+天使投资）、创业魔法学院平台合作；2、加入各创业相关的商协会，丰富优创空间的综合服务资源；加入深圳市创业投资同业公会、深圳大学创业协会、深圳市管理咨询行业协会，建立创业咨询垂直服务渠道。•创业咨询服务部•创业推广服务部1、建立项目自身的网络推广端口：官方网站、微信平台、优创空间创业微信群，实现优创空间线下线上功能同步2、搭建媒体推广资源：与创业邦、36氪、虎嗅网等媒体合作，实现项目的推广及入园创业项目的市场推广，以及各类创业活动合作。•公共技术服务部1、至少与2家科研技术相关协会合作；与深圳市科技服务业协会、宝安区科技创业服务中心合作，签订合作协议，提供科研技术服务。2、至少与2家以上以互联网相关的实验室合作；与闪联国家工程实验室、中山大学数字家庭国家实验室合作，签订合作协议，提供科研技术服务。3、与最少1家以上产品认证机构合作；与深圳市倍测检测认证中心合作，建立合作关系，提供产品检测及认证服务4、最少1家以上原型开发设备机构合作；与柴火创客空间合作，建立合作关系，主要设备资源共享，如3D打印机，激光切割机，电子开发设备，机械加工设备等，并联合组织创客聚会和各种级别的工作坊。中国最大的产业园区综合服务商一改传统被动接受模式，实体展示结合声光电互动体验项目，将展示主题升级为互动项目，从视觉、听觉、感觉让游客亲自参与，亲自体验。全方位的沉浸式体验快速拉近人与智慧园区的距离。全息影像技术弧幕\沙幕技术互动触摸屏拼接屏技术体感控制技术数字沙盘GIS运用手持智能终端交互智能灯光控制园区展示平台（展厅）建设提升园区及入园企业品牌，多媒体展厅促进数字内容产业的发展互动体验展示体验展品交流区实物装饰延展中国最大的产业园区综合服务商•两化融合ERP、OA、CRM、PLM提升传统产业生产、工作效率。•智能制造(工业4.0)嵌入式软件+机器+互联网+电子商务•电子商务和互联网金融推动园区建设和产业发展园区信息平台建设(智慧园区规划)是信息化与工业化、城镇化融合,促进产业智能高级化中国最大的产业园区综合服务商智慧园区移动互联网电子商务创意研发云计算虚拟产业园（园区运营中心）企业孵化中心技术服务中心共享研发平台人才培训中心互联网金融实体园区（线下）虚拟园区（线上）入驻服务功能产业数据大数据产业互联网中国最大的产业园区综合服务商O2O与未来园区服务运营模式O2O模式onlinetooffline运营三合一服务三合一即通过将线下实体机构与线上互联网平台相结合便民服务+社交服务+在线支付服务服务平台+电商平台+区域门户平台中国最大的产业园区综合服务商园区绿色数据中心WLAN运营系统智能一卡通系统安防监控系统楼宇自控系统综合布线系统视频会议系统市政供电市政供水市政供气通讯设施道路设施排污管理一张网一片云一张图一套库一套表一套卡园区局域网园区资源共享园区GIS地图园区数据库企业信息表物联网应用电子商务平台技术创新平台公共信息平台投资融资平台创业辅导平台人力资源平台管理咨询平台会展营销平台软件云端平台仓储物流平台电