无烟灶行业动态分析

无烟灶行业动态分析主讲人：巫成目录一、无烟灶功能及特点二、市场容量及前景三、主流品牌营销策略一、无烟灶的功能及特点1、无烟灶普遍功能及特点2、无烟灶与传统厨具的区别3、现有无烟灶品牌比较1、无烟灶普遍功能及特点环保灶：将吸油烟、燃气灶、消毒、储藏四大功能合为一体，具有独特的组合式和高效率的吸油烟效果，并实现全自动智能化控制，属绿色环保型高档厨房产品无烟灶：吸油烟率（1）无烟灶抽油烟率：吸油烟率在99.95%以上，可在不影响操作视线和不经过人体呼吸途径的前提下，将油烟和蒸气在未扩散前得到有效排除（辣椒）（2）无烟灶噪音：下排风设计取消了置于人体头部的噪声源，应用了超低、噪声技术和静音风道设计技术，低噪音。（3）无烟灶操作：智能控制，将燃气灶、吸油烟机，消毒柜等按人们通常使用模式有机结合，微电脑控制操作简单方便。（4）无烟灶空间：四合为一采用下排式设计，省去上方传统壁挂式吸油烟机的空间，环保灶厨柜融于一体，安装饰自由度高，为中岛式，开放式的现代厨房提供更多空间。2、无烟灶与传统厨具的区别（1）科技含量（2）抽油烟率（3）噪音（4）操作（5）空间（６）健康（７）安全（８）环保（９）节能3、现有无烟灶品牌比较（1）美大集成环保灶深井侧吸强排式亮点一、功能集成、造型时尚亮点二：下排油烟、排烟彻底亮点三：静音运行、噪声更低亮点四：除油更净、清洗简单亮点五：灶具大全、燃烧更佳亮点六：消毒一流、杀菌彻底亮点七：智能控制、显示直观亮点八：安全可靠、关爱生活（2）思品环保灶功能集成造型时尚排烟彻底静音运行清洗简单消毒烘干显示动态人性化智能控制功能，安全可靠火星人总结：（打油诗）火星人无烟灶,可省厨房四件套;烟机、储物、消毒柜,还有燃气灶.火星人无烟灶,设计好巧妙;创新后吸下排烟,效果相当好.排烟很干净,废油被收集;清理清洗很简单,不劳心费神.聚焰内旋火,燃烧效率高;技术来自创新者,突破大火力.点火很精准,熄火自断气;保护家人的安全,不用你操心.两层消毒柜,分类来陈放;高温.臭氧.紫外线,病毒死光光.LED照明,创造意和境;炒菜也是浪漫事,酿造好心情.动态显示,智能控制;程序都已设计好,随心所欲,潇洒烹饪.节约空间,节省橱柜;拒绝滴油和漏油,您心不压抑.最是节能,噪音很小;气电分置,安全可靠.火星人无烟灶,外观很时尚;亲朋面前您长脸,不负您所望.要买无烟灶,火星人没有毛病挑;不信你去问客户,客户用了都叫好!二、市场容量及前景您是否感觉每次做饭厨房总是油腻腻？传统烟机距离锅面较远，无法实现彻底的油烟外排。且油烟在抽烟机吸引力的作用下，向上飘逸逃散，威胁人们健康。油加热到270度左右（油冒烟）会产生油雾凝聚物，这会造成细胞染色体的损伤，出现皮肤痒，不舒服。在烹饪过程中，都会产生一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及致癌物——苯等有毒气体。使用传统上排式油烟机，相当于每天在用油烟做面膜。数据一：同济大学肿瘤研究所公布的一项长达5年的肺癌流行病学调查发现：中青年女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的危险性增加2—3倍。数据二：同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授的肺癌课题组研究表明，厨房高温油烟产生有毒烟雾，使局部环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼和咽喉，损伤呼吸系统细胞组织，很容易使肺癌高发。数据三：上海为例，近几年女性肺癌的发病率上升很快，40－50岁女性患肺癌人数已接近男性达到1:1。我们肩负使命中国城镇人口已经达到6.2亿，城镇化率达到46.6％，到2030年达到65％左右，城镇人口将6.8亿人。数据来源：中国社会科学院城市发展与环境研究所２９日在京发布《城市蓝皮书：中国城市发展报告No.３》一款让厨房油烟完全消失的厨具，直接造福2亿家庭！所以我们是肩负使命开始这次创业！为人类提供健康和谐的家庭环境！行业将类似的产品统称为：集成环保灶产品核心利益点不突出消费者不买账，概念空泛而不具有竞争力。火星人不会跟随行业，而是要引领行业，指引未来！我们为什么叫无烟灶？产品优势能够达到如此高净化率的核心原因是：向下排烟、贴近锅面油烟产生就被抽走、向下排出，距离近，不飘散，不向上污染。精准的技术观念火星人无烟灶，打造了自己的核心技术概念，将市场一刀劈开。传统烟机是高空排烟，那是方太、华帝这些品牌的天地。火星人做的是低空，将市场一切为二，我们站在了整个集成环保灶行业的领航的位置上。每年千亿的市场规模中国房地产市场蓬勃发展，自02年起，每年施工总面积超过20亿平方米，竣工面积超过10亿平方米；07、08、09三年，施工面积为：48.2、53.1、58.7亿平方米，竣工面积分别为20.3,22.3,22.9亿平方米。预计2010年施工面积近60亿平方，竣工面积近25亿平方米。按照每100平米为一户，每户厨电消费5000元计算，厨电市场每年规模超千亿元。每年500亿婚市规模全国结婚人数连续两年超过千万对，预计这样的势头将继续保持。按照每对新婚人群在厨电设备购买上消费5000元，每年新婚房装修的厨电市场规模超五百亿元。市场爆发性增长从2003年诞生至今，经历8年市场培育过程。06、07年开始出现爆发性增长。目前集成环保灶在全国范围内的厨电市场占有率接近3%,但是在部分区域市场占有率已经接近20%，由此可见其巨大的成长潜力。此类产品是厨电行业革命性产品，引领中国厨房家电升级换代大浪潮。据专家预计，到2013，此类产品市场占有率将达到30%；到2016，达到50%以上。经济新闻的报道，更肯定了环保灶今后的趋势无烟灶的需求及增长分析未来发展预测进行技术突破以提升行业地位品牌化进程将加快资源整合将加剧卖场加速整合终端销售资源服务更加注重细产品将更加专业化节三、主流品牌营销策略直接终端营销策略：减少中间环节，加强对终端销售的掌控力度。梯度开发策略：厨电销售以重点小区为中心，向周边辐射，形成梯度开发态势。“以动制静”的策略：厨电销售在针对难点市场或难点终端客户（比如房产开发商）时，要先全面开发周边市场或客户，形成良好的品牌效应和销售态势，最后迫使难点客户放低准入条件进行合作。重点市场攻略：对影响厨电整体销售进程或全局中起着关键作用的市场，可以集中店面的人力、物力和宣传投入，一举攻克。避实就虚策略：针对竞争对手强有力的市场投入，结合厨电销售自身势力和战略部署，认真分析对手和市场的情况，寻找竞争对手和市场的薄弱环节展开进攻。个性化营销策略：一方面在厨电产品上与竞争对手形成强烈的个性差异，另一方面在营销手法上体现出与主要竞争对手的差异性。突显自己的个性色彩，以吸引消费者的眼球和购买欲望。伙伴营销策略：在推介产品时，很好地将厨电销售和家装等主要建材网络，组成战略同盟全面建立合作伙伴系统，共同运作市场，共同宣传，相互促进，以实现共同赢利的目的。绿色营销策略：提倡采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用且无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。谢谢！