为自己建立一个好的企业构思

2020年2月5日SIYB中国项目1第二步•为自己建立•一个好的企业构思2020年2月5日SIYB中国项目2教学目的•1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择一个好的企业构思的重要性。3、告戒学员创办企业要以小起步，量力而行。4、教会学员怎样选择项目和发现商机。5、告诉学员怎样检验企业构思。2020年2月5日SIYB中国项目3企业构思的重要性•如果能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风。以及由此而导致的企业失败和损失。•如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的。•在这—步里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是很重要的。2020年2月5日SIYB中国项目4怎样才能获得好的企业构思呢？•首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出状元”。这句古训大概包含了两层意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。•必须了解产品分类。2020年2月5日SIYB中国项目5第一讲•企业类型的划分及•成功要素2020年2月5日SIYB中国项目6企业的经营类型•贸易企业：从事商品的买卖活动•制造企业：生产的是实物产品•服务企业：提供服务或提供劳务•农林牧渔企业：利用土地或水域进行生产••注意：重叠交叉时——主营兼营2020年2月5日SIYB中国项目7小企业成功的因素•不同的企业类型具有不同要素，要想企业获得成功，必须弄清各企业成功的基本要素：2020年2月5日SIYB中国项目8•商品范围宽价格合理•销售方法•尊重顾客•地点适合•库存适当•售后服务可靠贸易企业2020年2月5日SIYB中国项目9制造企业•工厂布局合理•生产组织有效•原料供应及时•生产效率高•产品质量好•浪费现象少2020年2月5日SIYB中国项目10服务企业•地点合适服务及时质量保证•诚待顾客收费合理后续保障2020年2月5日SIYB中国项目11农林牧渔企业•有效利用土地和水源•不过度使用地力•水源出售新鲜产品•降低种植和养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源2020年2月5日SIYB中国项目12小企业成功的要素•真诚服务顾客真诚关爱员工紧盯市场变化各行业的共同要求2020年2月5日SIYB中国项目13一个成功的企业始于•A、好的企业构思：（好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线）。•B、正确的经营理念：（真诚、质量、顾客至上）•如没有好的企业构思和正确的理念，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。2020年2月5日SIYB中国项目14选项原则•不懂的不做•不熟的不做•不爱的不做•违法的不做2020年2月5日SIYB中国项目15选择创业项目注意事项•一、项目与自己的经验技能特长和爱好越吻合越好•二、项目最好不要超过自己的财务能力•三、项目要能发挥你的人际关系及商业网络的作用•四、项目循环周期的长短、该行业是否为季节性•五、项目是否受到技术变革的影响•六、项目的市场准入条件•七、需考虑项目建立以及运行的相关法律关系•八、引进加盟项目要考虑其地域或企业文化的差异2020年2月5日SIYB中国项目16微小企业的创办原则•志向大规模小•计算精起步稳•白手起家时应尽量遵循有多少钱办多少事的原则，把资金规模控制在最小，以减少风险。2020年2月5日SIYB中国项目17阅读故事（四）•回答：•黄亮的企业构思有哪些特点？•讨论：“起步稳、志向大”这个标题的意义。2020年2月5日SIYB中国项目18黄亮的企业构思特点是•志向大三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。•规模小量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。•计算精不雇人，搞兼职，三人都有分工。•起步稳投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。2020年2月5日SIYB中国项目19创业初期的创业技巧•从小做起、实事求是、量力而行•兼职夫妇都可兼职，或一个人兼职•设备租赁或购买二手设备•用钟点工需要人手时，再雇全时员工•逐步拓展不要摊子铺的太大而陷入困境2020年2月5日SIYB中国项目20小结•1、了解企业的类型及成功要素•2、选择适合自己的创业项目，量力而行，不可贪大求快2020年2月5日SIYB中国项目21第二讲如何挖掘出好的企业构思•学习目的•在本次课结束时，大家将了解：•盲目投资办企业的危险性。•能够说出本地的三个企业机会。2020年2月5日SIYB中国项目22挖掘出好的企业构思•好的企业构思的重要性•科学周密的企业构思是成功创业的重要条件•只有好的企业构思才能办•出自己特色的企业•追风、赌气式的企业构思•是违反客观规律，是没有•生命力的构思，必定要失败。2020年2月5日SIYB中国项目2329页练习8：刘芳的食品杂货店•刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？•在这种情况下，刘芳还能做些什么？•1、分组讨论；•2、派代表说明。2020年2月5日SIYB中国项目24刘芳的食品杂货店•刘芳的问题出在•1跟风盲目开店•2开店前没有调查研究市场需要和市场容量•刘芳还能做些什么？•1通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）•2如无起色当转营新项目，立即停业。2020年2月5日SIYB中国项目25跟风的危险2020年2月5日SIYB中国项目26产生企业构思的途径途径调查分析法顾客需求法头脑风暴法发挥专长法2020年2月5日SIYB中国项目27挖掘企业构思的方法1•从专长出发（产品导向）•我会做服装，我可以办一家服装加工厂。•我做过多年文员，我可以办一家文印社。•我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。•我会修电器，可以开一家电器维修行。2020年2月5日SIYB中国项目28挖掘企业构思的方法2•从顾客需求出发（需求导向）基本生活需要安全情感与归属受尊重自我价值实现马斯洛的需要理论各种产品2020年2月5日SIYB中国项目29挖掘企业构思的方法3•个人专长＋顾客需求从生产专长出发从顾客需要出发从生产专长出发和从顾客需要出发2020年2月5日SIYB中国项目30机会与技能•机会第一能力第二二者结合•阅读故事（五）市场机会技能和资源2020年2月5日SIYB中国项目31寻找周围的市场机会•头脑风暴法2020年2月5日SIYB中国项目32鱼的结构图防治药品产品包装制造线销售线副产品线服务线产品（鱼）养鱼鱼苗渔具造船鱼罐头编渔网销售渔具鱼饲料修渔船渔具运输鱼钓鱼场批发鱼零售鱼专卖店2020年2月5日SIYB中国项目33火发电做饭烧砖火药钢筋水泥沙石木材香烟菜籽油花生油芝麻油爆竹烟花建筑盐油酱醋照明生产灌溉烟酒店种烟叶灯泡灯管销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴2020年2月5日SIYB中国项目34问题•堵塞的洗衣机排水道•鱼汤够数吗2020年2月5日SIYB中国项目35发现商机•我的周围有商机吗？有！•问题就是商机！•社会处处充满着商机，商机无限。你都遇到过什么问题？2020年2月5日SIYB中国项目36问题在哪里你和他人遇到的工作、生活、学习的问题；社区居民有什么抱怨；社区里缺少什么；出行有什么不方便……•优秀的创业者善于从他人的问题中发现和捕捉商机2020年2月5日SIYB中国项目37发现周围的市场机会1•在自己所在的社区里仔细观察：•商店经营什么？生意怎么样？服务如何？•找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。•看自己能否参与竞争获得市场份额。2020年2月5日SIYB中国项目38发现周围的市场机会2•自己在社区里希望获得哪些产品/服务。•再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算需求能提供多大的商机。2020年2月5日SIYB中国项目39发现周围的市场机会3•走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。•关心传媒的各种经济信息。2020年2月5日SIYB中国项目40商机无限多处处是项目•健康的商机无污染绿色无害产品•现代信息商机法律、心理、中介、企业咨询•现代时尚商机饰品、摄影、宠物、汽车美容•女性的商机美容化妆、服装、减肥、美体•小孩的商机玩具、教辅、学习用品•老人的商机托老、保健用品、老年用品2020年2月5日SIYB中国项目41提示•做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正的经商高手。2020年2月5日SIYB中国项目42如何搜集信息发现商机•现代网络信息•报刊、杂志发布的信息•广播电视媒体发布的信息•街头张贴、散发的信息•亲朋好友告知的信息•市场调查得来的信息•政策、重大活动带来的信息2020年2月5日SIYB中国项目43小结•挖掘好的企业构思，是企业成功的一半；•企业构思产生的原则、途径；•寻找企业机会—问题就是机会；•善于发现和捕捉商机。2020年2月5日SIYB中国项目44第三讲检验你的企业构思•教学目的•在本次课结束时，学员能够：•1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。•2、学会作用SWOT分析。2020年2月5日SIYB中国项目45什么是SWOT分析•SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。•优势——Strength•劣势——Weakness•机会——Opportunity•威胁——Threat2020年2月5日SIYB中国项目46做好SWOT分析的意义•分析研究企业优势和弱点：•你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。•分析研究企业机会和威胁：•企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。但善于捕捉企业机会和建立环境威胁的预防机制是小老板们必须提高的管理能力。2020年2月5日SIYB中国项目47优势——S•优势是指你打算创办的企业是否具备这些优势：•你的产品/服务比竞争者们都好。•你的商店地理位置非常好。•你和员工的技术水平很高经验丰富等。•业主年轻能吃苦。2020年2月5日SIYB中国项目48弱势——W•弱势指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：•你的产品/服务的成本高、售价贵。•无力支付广告费用。•无力提供足够好的售后服务。•业主缺乏企业管理知识等等。2020年2月5日SIYB中国项目49机会——O•机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。如：•你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。•你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。•你获得了新的物美价廉的代用原料等。•附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升2020年2月5日SIYB中国项目50威胁——T•威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。如：•原材料紧缺导致你的成本上涨。•新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。•你的产品/服务有强大的竞争对手。2020年2月5日SIYB中国项目51SWOT分析的结果•经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的几种取舍：•SO组合（优势+机会）：最佳构思，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。•WO组合（劣势+机会）：改进你的构思，使之完善•ST组合（优势+威胁）：修改原来的企业构思•WT组合（劣势+威胁）：放弃这项构思，另起炉灶2020年2月5日SIYB中国项目52检验你的企业构思•有了企业构思。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。SWOT也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。•原则是：优势－扬长•弱势－避短•机会－利用•威协－规避2020年2月5日SIYB中国项目53练习：检验你的企业构想•1、黄亮与李燕的故事（六）•2、分组选代表说明自己的企业构思：•选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）•我为什么选这个项目（讲述理由）•竞争对手分析，顾客分析•做SWOT分析•