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本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。复地·东湖国际2008年营销执行计划谨呈:武汉复地房地产开发有限公司：74442198222008年5月6月7月8月9月10月11月12月5.9房交会7.10外卖场正式开放9.20展示区开放10.18洋房开盘11.18高层开盘销售节点C级客户（登记）B级客户（诚意认筹）A级客户（购买）高层认购储客计划高层战品牌战大盘战一期战开盘战战略分期营销事件7.10复地中部战略暨东湖国际媒体见面会8.2武重、政府答谢酒会8.16\8.30圈层餐会9.13开盘前大型活动9.20共赏，湖与城现场开放活动10.18洋房开盘光荣与梦想域不同·自出众城心·阔赏荣耀·今呈推广主题物料配合2008年营销总攻略一城一界11.16高层开盘•形象折页•3d形象片•楼书•产品价值折页•户型套装•3d产品价值片•开盘物料本报告是严格保密的。3本阶段营销目标：以复地品牌带出项目品牌全面启动市场，建立高端形象本阶段关键营销工作：•首次形象入市，大众媒体（户外、报纸、网络）品牌推广•媒体见面会•分展场投入使用7月品牌战本报告是严格保密的。4形象推广——媒体组合：报纸封套整版硬广网络推广目的：以企业品牌形象带出项目品牌形象推广主题：光荣与梦想推广表现：本报告是严格保密的。5报纸封套形式建议报纸：楚天都市报或长江日报本报告是严格保密的。6营销事件——7月10日：媒体见面会“光荣与梦想”——复地·东湖国际媒体见面会关键元素：•体现格调：依云水、中华铅笔等高档物料提供，隐射项目高端定位•传递品牌卖点：整合复兴集团价值、传提复地地产麾师中部战略•传递部分项目信息：项目规划理念展示大盘价值•统一媒体说辞：项目价值点关键词统一传递（中央区、东湖阶层、国际社区）活动目的：以企业战略高度带出项目的高端定位；得业内者得天下活动规模：50－70人的活动对象：武汉各大媒体、业内人士活动时间：2008年7月10日（周四）活动地点：光明万丽酒店宴会厅或者东湖宾馆洞庭湖厅活动预算：10万本报告是严格保密的。7现场展示——7月10日销品茂分展场正式开放本报告是严格保密的。87月媒体投放以及营销事件铺排（预算：345万元）7月（大众媒体为主）7月3日【光荣与梦想】——武重项目启动中户外牌4块：江汉一桥、机场、中南、徐东-2207月10日正：公益；反：【光荣与梦想】楚报封套357月10日光荣与梦想楚/晚/长/晨/商封底整版507月10日活动：复地地产媒体见面会--107月10日复地地产媒体见面会搜房/亿房现场直播07月24日【光荣与梦想】+武重、政府答谢酒会信息发布楚/长封底整版157月29日－8月2日【光荣与梦想】+武重、政府答谢酒会信息发布搜房/亿房全年组合形式15时间主题投放媒体版面费用万元备注：根据武重与政府活动调整7月24日以后媒体推广内容。若活动延迟，则7月24日报纸仅作”光荣与梦想“的品牌信息发布；网络则顺延至活动前一周。本报告是严格保密的。9展示及物料配合（预算：94万元）7月10日分展场-2个月167月10日分展场装修--407月初商业包装费用-提前3月257月初交通牌协商更名27月10日-区域挂壁模型、一期沙盘107月10日-形象折页2000份1到位时间展示物料备注费用万元本报告是严格保密的。10本阶段营销目标：项目形象渗透，圈层积累客户本阶段关键营销工作：•武重及政府酒会•圈层营销（银行、车友会等高端圈子）•分展场与小众活动同步蓄客8月大盘战本报告是严格保密的。11形象推广——媒体组合：整版硬广软文网络推广目的：项目高端形象奠定推广主题：域不同自出众推广表现：本报告是严格保密的。12营销事件——目标客户圈子活动8月2日8月30日高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合活动东湖资源豪宅价值论坛活动：展示：媒体：分展场继续投入•报纸：阶段形象•户外：主形象•网络：主形象持续＋活动告知＋持续报道8月16日政府、武重酒会荣归都心，再造辉煌•报纸：主形象＋活动告知•户外：出街主形象•网络：主形象持续＋活动告知＋持续报道银行联合活动全国金融走势及豪宅发展•报纸：阶段形象•户外：主形象•网络：主形象＋活动告知及报道本报告是严格保密的。13重点客户重点出击：8月2日政府、武重酒会“荣归都心，再现辉煌”关键元素•以城市还原的高度为话题：以与圈子产生关系的不乏高度的话题出发，引起这个圈子的共鸣。•高规格餐会：名主持、名人发言、上流阶层餐会活动目的：政府、武重两类重要客户拓展，建立领袖客户及口碑基础活动规模：50－100人（视沟通情况确定）活动对象：政府高官、武重人、部分诚意客户活动时间：2008年8月2日（周六）活动地点：光明万丽酒店宴会厅（中小厅）活动预算：25万备注：根据武重与政府人员的联系情况作事件调整，但建议尽量在品牌推广期（推广主题：“光荣与梦想”）内举办该活动本报告是严格保密的。14武汉高端圈层营销8月16日、8月30日活动目的：重点突击以企事业单位、私营业主及个体工商业者为主的高端群体活动规模：30－50人（视沟通情况确定）活动对象：银行金卡客户、全球通VIP客户、高端俱乐部等活动时间：2008年8月10日（周日）、24日（周日）活动地点：东湖及项目区域附近的私人休闲吧等活动预算：10万/次银行联合活动全国金融走势及豪宅发展高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合活动东湖资源豪宅价值论坛本报告是严格保密的。158月媒体投放及营销事件铺排（预算：69万元）时间主题投放媒体版面费用万元8月（奥运会时间，避开大众，重用小众）8月2日活动：荣耀传承，再续辉煌——武重、政府答谢酒会--258月8日【域不同，自出众】楚/长整版158月16日银行vip客户活动：金融走势及豪宅论坛-78月28日【域不同，自出众】楚/长整版158月30日车友会：东湖豪宅价值论坛--7备注：报纸媒体的投放不受活动影响。活动时间可视联系情况做适当调整。本报告是严格保密的。16展示及物料配合（预算：117万元）到位时间展示物料备注费用万元8月8月1日-形象宣传片5分钟808月1日-形象楼书1000份58月1日-户型套装2000份28月1日-VI2000份28月底网站设计-108月底围墙-10资源调动费用5不可预见费用3本报告是严格保密的。17本阶段营销目标：全年营销高潮，现场展示项目价值，直攻客户本阶段关键营销工作：•全年大活动•现场开放•客户认筹9月一期战本报告是严格保密的。18形象推广——媒体组合：报纸封套整版硬广网络小众媒体推广目的：以现场展示的营销节点为主，渗透产品价值推广主题：城心阔赏本报告是严格保密的。19各国驻武汉使馆使者随行夫人政府人员随行夫人时装界人士前期积累的诚意客户企事业人士等活动主题：“世界经典”（与政府合办）－东湖的、中国的、世界的举办地点：东湖边或者东湖宾馆活动目的：联系并放大东湖资源突出项目案名体现的项目强势东湖价值和国际社区性活动时间：9月初大事件的高规格执行：与政府合办（外贸、文化局、电视台等）东湖水面搭设舞台游艇做背景人员限制性参加特邀高端国际人士现场细节品质体现大事件——方案一邀请参加人员：本报告是严格保密的。20市场大事件——方案二关键元素烟火晚会＋水幕电影•东湖搭设水上舞台：放大东湖资源•烟火：主体，以烟火绽放，隐射项目即将公开发售•水幕电影：亮点，以宏大气势播放项目形象宣传片，特例独行•外籍知名乐队：与目标客户质匹配的烘托气氛的节目“东湖，再度华丽绽放”执行时间：开盘之前，9月中下旬执行对象：各国驻武汉使馆使者随行夫人政府人员随行夫人前期圈层营销的企事业高管前期积累的诚意客户本报告是严格保密的。21关键元素•奢华的室内空间：与项目气质匹配的豪华室内打造，如增加尊贵水晶灯饰、•人体彩绘：亮点，以多人彩绘的形式展示项目价值点•话剧演出：主体，中世纪怀旧话剧演出，体验与世俱来的华贵生活“华丽东湖，2008深情演绎”执行对象：各国驻武汉使馆使者随行夫人政府人员随行夫人前期圈层营销的企事业高管前期积累的诚意客户市场大事件——方案三本报告是严格保密的。22现场开放活动——9月20日：示范区开放关键元素•入口道路打造•商业街打造•示范园林到位•销售中心到位主题：“共赏·湖与城”本报告是严格保密的。23现场展示——硬件：入口道路销售中心商业街包装示范园林样板房历史保留软件：销售人员物管人员本报告是严格保密的。249月媒体投放以及营销事件铺排（预算：300万元）时间主题投放媒体版面费用万元备注：建议现场开放时间尽量按计划执行，保证所以顺利展开。若现场开放推迟，则媒体主题以“湖博·城颂“延续一个月。9月（全年大活动，通过大小众媒体配合发布，展示东湖价值）9月1日【湖博·城颂】开盘前大型活动信息发布现场开放户外更换5块59月1日【湖博·城颂】开盘前大型活动信息发布现场开放搜房/亿房全年组合形式159月1日电影贴片武汉各大影院259月1日【湖博·城颂】开盘前大型活动信息发布杂志（Boss/航空杂志）159月1日【湖博·城颂】开盘前大型活动信息发布框架媒体（新世界、群光广场、中南写字楼、水果湖区域等）209月1日【湖博·城颂】开盘前大型活动信息发布直邮投递10万份209月中【湖博·城颂】开盘前大型活动信息发布其他小众媒体-309月后活动：圈子活动预留费用--159月4日开盘前大型活动信息发布【城心·阔赏】现场开放楚/晚/长/湖整版259月11日开盘前大型活动信息发布【城心·阔赏】现场开放楚/长整版159月13日活动：开盘前大型活动--1009月20日活动：现场开放-159月22日活动软文报道楚/晚/长/湖－0本报告是严格保密的。25展示及物料配合（预算：95万元）到位时间展示物料备注费用万元9月9月-10月分展场--169月初私家路软包-硬件/软包109月初路口精神堡垒－109月初-区位沙盘\总规模型359月初示范区包装--39月初-电瓶车209月初-鞋套机2台智能型1本报告是严格保密的。26本阶段营销目标：筛选诚意客户，开盘活动本阶段关键营销工作：•客户解筹•开盘活动10月开盘战本报告是严格保密的。27形象推广——媒体组合：报纸封套整版硬广网络推广目的：以开盘的营销节点为主，渗透产品价值推广主题：城心阔赏本报告是严格保密的。2810月媒体投放以及营销事件铺排（预算：65万元）时间主题投放媒体版面费用万元10月（认筹、开盘，以大众媒体广而告之）10月1日【荣耀·今呈】+认筹，开盘信息发布户外更换5块510月9日【荣耀·今呈】+认筹信息发布搜房/亿房全年组合形式1010月9日【荣耀·今呈】+发售信息楚/晚/长/晨/商整版3010月18日活动：开盘活动--2010月20日开盘盛况报道楚/晚/长整版图文010月20日开盘盛况报道搜房/亿房横幅0预警：若延期开盘，则媒体推广全部调整。建议调整主题可释放部分建城法则内容，如武重、大盘等。本报告是严格保密的。29展示及物料配合（预算：8万元）到位时间展示物料备注费用万元10月10月16日-多层开盘物料210月16日-多层开盘礼品3003不可预见费用3本报告是严格保密的。30本阶段营销目标：筛选高层客户，开盘活动，客户答谢本阶段关键营销工作：•高层解筹•开盘活动•年末答谢活动11－12月高层战本报告是严格保密的。31形象推广——媒体组合：报纸封套整版硬广网络推广目的：以开盘的营销节点为主，渗透产品价值推广主题：一城一界备注：推广主题有待调整，调整方向：体现高层物业独特风格，区别于多层的明显特征，避免内部销售混战。本报告是严格保密的。32答谢活动－年末市场造势目的：1、赛马节在武汉成功举办五年，在武汉、在中国、乃至在全球，已经形成强大的以中国赛马为文化背景的商业经济平台;对赛事冠名/赞助可透过全国媒体提高项目信息推广高度；2、增加参与者彼此之间的互动性，加深参与者对企业品牌认知度参加人员：成交业主及部分诚意客户、社会名流、特邀媒体记者等活动方式：第六届中国·武汉国际赛马节冠名、赞助；复地·东湖国际大型