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玉女樱桃饮料江苏市场开拓营销策划案团队简介e队：刘教猴，张蕊，何立延能怡楠，陈雪凤Page2市场分析营销战略营销策略行动计划评估流程Page3市场分析三年计划，抢占市场，打造品牌果汁饮料市场竞争激烈，填补战略樱桃饮料，果汁饮料Page4果汁饮料竞争者樱桃饮料竞争者进入市场早品牌实力雄厚原料进口成本高樱桃果汁饮料市场空缺竞争者分析技术先进成熟的销售渠道Page5swotS：原料安全低价劳动力成本低潜在消费群体庞大W：对经销商依赖程度大公司促销力度不够深加工技术不够成熟O：实用和健康消费理念的结合港城知名度不断提升政府对农业的优惠政策T：其他饮料行业的壮大食品安全问题突出原料产量有限Page6营销战略及策略营销目标目标市场描述营销目标市场定位营销组合描述Page7营销目标新建产房培养销售人才队伍建立经销商网络品牌宣传完全投产立足苏北，覆盖苏中扩大营销队伍延长产业链，降低成本，提高市场占有率开拓苏南，辐射省外Page8目标市场描述12~51岁的女性消费者按消费者的性别划分，定位于女性消费者女性消费群体庞大，且追求美丽健康生理期对铁元素的需求Page9营销组合卖点商标管理决定新产品价格的因素定价方法产品价格中间商激励渠道成员网络宣传广告策略公关策略营业推广策略渠道促销营销组合描述Page10产品策略纯天然绿色，富含维生素卖美丽卖健康卖营养卖原料无菌冷罐封装纯天然野生园林补铁卖点原因Page11零售价4.5~5出厂定价1.95价格调整点击添加标题点击添加文本点击添加文本中间商定价3.05~3.28定价策略渠道管理公司目标市场寻找中间商签订分销协议激励渠道成员重视产品关注目标群体满足中间商利益网络宣传网络营销多渠道销售Page13促销策略1.通过微博，微信，微电影等新媒体向消费者传播樱桃饮料产品新概念2.通过不定期的商场促销策略，吸引消费者3.采用新品坎级奖励制和新品分销坎级现场促销新媒体传播Page14行动计划：连云港樱桃节连云港樱桃节旅游景点促销超市促销连云港樱桃节校园促销网络促销Page15财务预算28750元11290元2210元1160元Page16评估流程知名度与美誉度的提升玉女樱桃饮料销售量上升市场占有率提升