鑫城国际项目广告策划方案

鑫城国际项目广告策划方案目录一、销售卖点分析二、总览目标三、分期目标四、工作内容日程明细五、入市前广告媒体整合六、入市前现场策略七、入市前广告宣传程序销售卖点分析•我们卖什么？销售卖点分析•我们卖的是林口内最好的地段。•我们卖的是林口的地标建筑体。•我们卖的是现代化商业地产概念。•我们卖的不仅是地产更是一种投资。销售卖点分析卖点总结：地段+品质+理念+投资销售卖点分析•我们卖给谁？销售卖点分析我们是林口商业地产的开拓者鑫城国际是林口现代化商业的领航者销售卖点分析我们面对的是什么样的客户群？通过对项目属性定位的分析，我们认为面对的客户是一群社会精英阶层并具有一定的经济实力与敏锐的投资眼光：◎具有文化品位和社会地位。因为他们大都受过良好教育，有一定的经济基础；◎有明确的投资观点。因为他们的专业阳光，对诸多事物都有自己独到见解；◎对未来有美好憧憬。他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输；◎保持良好经营业绩。他们是为了更好的赚取更多的资金，会通过对商业价值的嗅觉聚集于此的；◎注重生活质量与品质。他们追求更上层生活空间，享受便利舒适的生活。销售卖点分析客户群具体描述：1、有一定的经济基础2、二次置业或三次置业的人3、乐于享受生活的人4、想寻找投资商机的人5、有长远商业发展理想的人销售卖点分析•我们怎么卖？销售卖点分析•形象推广——思考重点如何在区域内原有资源的基础上进行深化、延展？消费者如何才能感受到鑫城国际给自己生活带来的享受与便利，在鑫城国际能够寻找对未来的希望与遐想？销售卖点分析•卖点整合与权衡鑫城国际地段位置周边环境交通便利周边配套自身配套商业氛围建筑设计户型设计项目规划通过对卖点的权衡，“地段位置”与“商业气氛”作为本项目的核心卖点。成为项目整合推广主题延伸的有力的、积极的着陆点，也将项目能有别于其他地产项目，起到脱颖而出的保证。销售卖点分析•形象推广——再思考纵观林口镇内的在售楼盘，其广告推广的重点主要生活品质与周边环境的炒作和推广，这无疑也为鑫城国际的面市奠定了一定的价值基础，如项目再以此为推广为重点，将很难形成市场差异，致使项目胎死腹中。所以，如何寻找差异市场？销售卖点分析•提出推广主题：•选择鑫城国际就是为明天种下一颗摇钱树任何一个人都有对美好幸福的追求，都有能够找到一种稳定收入的渴望。但不是人人都能成为投资的大赢家，实力、眼光是必不可少，更重要的是要有好的投资方向与好的投资品种。所以鑫城国际项目正好能提供给投资者一个机会，所以我们要给予投资者，置业者这样的信息与信心，要灌输置业者能够在林口新商业经济体系的初期阶段挖掘第一桶金的思想。销售卖点分析•核心推广形象概念导入：发现项目了解项目认同项目投资回报销售成交销售卖点分析•推广主题语提升：据守财富要塞，占据中心广场，感受财富带来的冲击力做鑫城国际原始股东，与鑫城国际共享财富盛宴备选：一铺一金库，三代摇钱树大商圈挥就大“钱”景商铺选址“客流”就是“钱流”政府支持，信心保障，诚信经营打造鑫城国际“放心工程”优越配套，更添魅力，生意、居家两不误核心磁场效应，领跑未来商业方向总览目标A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形盘形象。分期目标分三期工作：准备期、内部认购期、开盘期准备期内部认购期开盘期工作内容日程程序•准备阶段市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以鑫城国际品牌和形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。广告主题：政府支持，信心保障，诚信经营打造鑫城国际“放心工程”•工作内容：1、广告策略制定；2、VI手册的编制与制作；3、工地形象墙包装；4、车体广告牌的制作5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。工作内容日程程序•预热阶段（即内部认购期）市场形态：售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。广告目标：让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。广告主题：做鑫城国际原始股东，与鑫城国际共享财富盛宴。•工作内容：1、硬广告及网络广告的项目形象宣传；2、以软文的形式对鑫城国际规划理念概念和项目地段与未来商业发展前景进行炒作；3、内部认购信息发布广告；4、派发宣传资料、夹报；5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装；6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。媒体选择：林口信息类报纸、DM单派发、流媒体宣传、户外广告推广等途径。正式入市即开盘阶段此处暂略。入市前广告媒体组合•入市前广告媒体组合入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。◎户外广告：以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路及车体广告等。◎报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。◎媒体选择：城市主流报纸、DM宣传单、电视流媒体游字及专访为主。入市前现场策略•入市前现场策略现场卖场目标：◎营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力◎突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与个性。◎展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。a、工地形象◎现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。◎直观印象：高素质、专业、亲和◎策略：A、围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。B、保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。C、设计独特结构的“鑫城国际”路牌，设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。D、小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。入市前现场策略工地形象主题：a.大商圈挥就大“钱”景b.商铺选址“客流”就是“钱流”c.政府支持，信心保障，诚信经营打造鑫城国际“放心工程”d.优越配套，更添魅力，生意、居家两不误e.核心磁场效应，领跑未来商业方向f.以人为尊的规划，吹响公园人居新模式物业形象:◎直观印象：显赫而不失平易、人居、商业贴入人心◎导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进入市前现场策略周边导向广告◎新华路与站前大街与文政大街两旁路旗广告◎路口指向牌◎引路墙◎工地八大彩旗、彩色气球包装◎彩虹桥拱卫大门效果◎利用广场烘托气氛形象街的包装路灯旗（暂定六组）：a.做鑫城国际原始股东，与鑫城国际共享财富盛宴b.一铺一金库，三代摇钱树c.大商圈挥就大“钱”景d.商铺选址“客流”就是“钱流”e.优越配套，更添魅力，生意、居家两不误f.核心磁场效应，领跑未来商业方向入市前现场策略户外广告牌：主题：据守财富要塞，占据中心广场，感受财富带来的冲击力做鑫城国际原始股东，与鑫城国际共享财富盛宴政府支持，信心保障，诚信经营打造鑫城国际“放心工程”车体：“一元”车体广告与林口县际客车广告主题：a、商铺选址“客流”就是“钱流”b、一铺一金库，三代摇钱树支撑理由：广告牌对目标受众形成锁定眼球的效果，最繁忙的转车中心，人流动量巨大，成为本案在市区的桥头堡。高素质专业服务的售楼处◎支撑理由：“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所在◎直观印象：出位而不失平易。◎策略：展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止。入市前广告宣传程序•入市前广告宣传程序•第一部分：市场定位•１、产品定位具有最好的地理位置和优越商业环境的、大型广场人居社区。延展：1）建筑规划设计；2)设计高品位，建筑高质量，投资高回报的理念3）以商业为主的高档社区；•2、市场定位是为普通工薪度身订造的，集居家与休闲于一身的理想住宅小区。•是为具有投资眼光一族开辟的现代商业投资项目。入市前广告宣传程序3、卖点定位主卖点--------[1]核心磁场效应，领跑未来商业方向[2]优越配套，更添魅力，生意、居家两不误•次卖点--------3）地理位置与交通4）建筑品质/各种户型/商业规划/5）智能型配套设备，24小时供水；6）大堂式高层进入设计；7）小区规划/欧陆风格/大型中央花园/人车分流•8）林口最大的综合超市，“吃喝玩购行”的购物商场。•9）管家式物业管理入市前广告宣传程序3、卖点定位主卖点--------[1]核心磁场效应，领跑未来商业方向[2]优越配套，更添魅力，生意、居家两不误•次卖点--------3）地理位置与交通4）建筑品质/各种户型/商业规划/5）智能型配套设备，24小时供水；6）大堂式高层进入设计；7）小区规划/欧陆风格/大型中央花园/人车分流•8）林口最大的综合超市，“吃喝玩购行”的购物商场。•9）管家式物业管理入市前广告宣传程序•第二部分总体推广战略方针•一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升：先外后内，联动效应。三、品牌先导，销售跟进；四、物业标志是该物业的眼目与灵魂，是一切诉求和延展的•原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。五、‘短平快’之推广战略。“短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；“平”----即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展；“快”----即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打一个时间差。入市前广告宣传程序•第三部分：营销策略及组合１.售楼处设计布置要点------交通方便，建筑式样典雅、美观，外观醒目。•一般建在地盘的前部。强调建筑的文化品位。室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气（灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等）要有精美建筑模型，通过立体效果，制造销售气氛。画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。选用较好建材，调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉•美感。•要有销售专车，方便客商参观样板房。销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。设立热线电话。设置购楼客户联络卡。入市前广告宣传程序•第三部分：营销策略及组合•２、建立分销渠道建立国内外的物业代理机构。•３、公关活动(包括新闻运作)在林口举办文化活动一次“鑫城国际开盘演唱会”利用节假日进行主题促销，召开二次联谊会：1）‘林口当地商户代表和驻地企业联谊会’•2）‘节日特定联谊会’利用三次新闻报道（反映鑫城国际对林口的重要意义和工程进度）和个人专访（总经理谈话），赞助社会公益事业一次“为林口百姓做好事”或“助残活动”，争取电视报道。在林兴广场前组织‘耍龙’、‘舞狮’民俗活动一次或组织一次，全民参与的比赛一次。入市前广告宣传程序•第三部分：营销策略及组合•４、营业推广（ＳＰ）利用林口可用媒体资源进行导购宣传。建立导购组织，导购小姐要上街，披绶带，散发传单。制造气氛。设置‘购楼推荐奖’。在各酒店，商场等地柜台设置精美宣传卡片，利用别人的营业场所为自己宣传。５、人员推广利用亲朋好友帮助宣传和促销（有偿服务）各种直销方式的活用。•6、创意策略通过建筑物表现企业理念，形成关联性强，虚实结合的创意效果。结合中华民族传统文化塑造企业创造建筑新文化的新形象。入市前广告宣传程序•第三部分：营销策略及组合•7、广告分期策略根据市场行情和物业特点，拟将广告分为四期进行推广；•第一期：试销阶段（三个月）行为方式----------新闻运作、广告、营销•第二期：扩销阶段（三个月）行为方式-----------新闻、广告、营销乘第一