loft推售建议

本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。星悦城LOFT产品推售报告中原星悦城项目组2012.02.22武汉LOFT产品市场调研项目LOFT产品推售建议PART1PART2武汉市场LOFT产品分布图已售LOFT项目调研在售LOFT项目调研LOFT产品调研小结LOFT产品市场调研专项分析项目LOFT产品推售整体推广策略项目LOFT产品推售分段推广策略武汉LOFT产品市场调研PART1武汉市场LOFT产品分布图LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研兰亭熙园在售待售金色港湾五期光谷坐标城峯馆已售金寓金鑫御江名苑宝利金中央荣御人信汇壹加壹空间丰泽园南国北都天下晶立方融侨华府福星国际城福星水岸国际新华名典新生活摩尔城柠檬墅金地国际花园福星城优活城纯LOFT产品、商业LOFT典型项目（体量小，有成熟商业支撑）大社区住宅类LOFT产品项目（体量大，综合配套较好）1.南国北都2.天下晶立方3.南国SOHO5201.福星惠誉福星城2.福星惠誉水岸国际3.优活城已售LOFT项目调研分类调研分类纯LOFT产品、商业LOFT典型项目LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研1号公寓楼2号公寓楼整体平面图项目名称南国北都项目总套数560套(车位500个)项目地址姑嫂树路与兴业路交汇处项目价格1.1-1.2万元/㎡(40年)层高5.2米装修标准毛坯主力面积段37-72㎡项目销售情况11年5月29日开盘，认筹550组，内部销控80套，实际对外推出480套，开盘当天全部售罄项目详情南国北都包括商业总建筑面积为9.9万平方米,共2栋，3梯20户，2层地下层，1-3层为商业裙楼，第4层架空，14层塔楼。LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研37㎡LOFT点评：1.开间3.15米，进深9.4米，面积紧凑实用，走道夹层赠送面积。低总价、低首付。2.180%得房率，双卧带厨房、空中休闲阳台，个性空间得到拓展。51㎡LOFT点评：1.开间4米，进深10.65米。买一层享两层。2.整层空中休闲花园，阳台7㎡，赠送一半面积，满足个功能需求，片区稀缺。3.约4㎡多功能房，自由发挥。4.双卫设计与客厅阳台，增强舒适度。赠送面积赠送面积产品评析LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研项目整体定位LOFT产品推出底商推出推广主题：以投资引导为主LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研推售策略第一步：先招商，数十家品牌商家全部成功签约，提升投资者信心大润发超市、金逸国际影城、公馆KTV、屈臣氏、肯德基、棒约翰、城市英雄电玩城、娘惹裙厨等第二步：利用招商成功、菱角湖商圈的逐步成熟的利好及项目的产品优势，乘商住楼不限购的东风，顺势推出LOFT，蓄客2个月，开盘当天售罄第三步：推出一、二楼底商，已规划好业态，带租约销售，均价35000元/平米LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研项目规划图纯LOFT产品、商业LOFT典型项目项目名称天下晶立方项目总套数240套项目地址江汉长江日报路28号（长江日报路与北湖路交汇处）项目价格1.5万元/㎡(40年)层高5.4米装修标准毛坯主力面积段29-54㎡项目销售情况价格低开高走,开盘一个月内售罄项目详情总建筑面积1.5万余㎡，为18层单体高层建筑体，由3层底商、15层挑高5.4米的臻品29-54㎡LOFT小户型组合而成.LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研户型推出套数比例30-40㎡LOFT18075%40-50㎡LOFT3012.5%50-60㎡LOFT3012.5%整体平面图户型面积及比例规划优势：率先采用“凹”字型建筑布局，能最大限度将自然光源引入建筑体内，构造阳光中庭，彻底解决现代写字楼、商务办公和居家小户的不通透、仅靠一面采光的硬伤。产品评析LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研户型点评：5.4米LOFT挑高空间，买一层送一层，小复式空间舒适、优越；商务方面，成熟的区域商业氛围、全框架结构小户可自由分割、组合，办公空间随心定制。两房两卫38㎡得60㎡使用空间，面积紧凑实用，分布安排合理。产品评析LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研纯LOFT产品、商业LOFT典型项目项目名称南国SOHO520项目总套数602套(车位252个)项目地址洪山南湖新城主干道建安街与丁字桥南路交汇处项目价格0.95万元/㎡(40年)层高5.2米装修标准毛坯主力面积段44-50㎡项目销售情况开盘当月售罄项目详情1栋16F；2栋18F；1-3楼为商铺，4至顶楼为公寓总户数602套，3梯14户LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研户型点评：采用蝶型设计，户户朝南，双层双室双厅双卫设计。楼下客厅、厨房、卫生间等一应俱全，二层双卧配合宽大卫生间、衣帽间等，商住两相宜。40多平方米的建筑面积享受到的是约近90平米的空间物业。产品评析LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研推售策略第一步：先招商，引进沃尔玛商超和金逸影城，建立起南湖新的商业中心地位第二步：利用招商成功，顺势推出小户型，并大力宣传“48平米可变大两房小三房”的LOFT，蓄客3个月达到900多组，开盘三天内490套LOFT售罄LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研整体平面图大社区住宅类LOFT产品项目项目名称福星惠誉水岸国际项目总套数300套项目地址武昌友谊大道隧道口（沙湖车管所对面）项目价格1.1万元/㎡(40年)层高5.2米装修标准毛坯主力面积段40-70㎡,5.2m层高(毛坯)项目销售情况开盘当天销售262套项目详情本次推出商业产权LOFT，位于地块靠近和平大道沿线，本栋楼为21层，4梯20户，1-5层为商业，6层为转换层，7-21层为4.8米层高LOFT。LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研户型点评：5.2米层高，开间4.2米，进深9.5米布局合理，无面积浪费，配较大面积观景阳台。LOFT户型1室1厅1卫1厨40.00㎡产品评析大社区住宅类LOFT产品项目LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研区位图推售策略：先推LOFT户型，再推7、8#楼高层公寓789LOFT规划图项目名称福星惠誉福星城项目总套数504套项目地址江汉常青路中段（靠近汉口火车站）项目价格1.05万元/㎡(40年)层高5.1米装修标准1000元/㎡主力面积段51-54㎡项目销售情况蓄客2个月，2011年7月24日开盘，1个月销售售罄项目详情普通住宅面积约19.1万方、LOFT面积约2.9万方。北区共有6栋楼，均为45-46层的超高层。1#楼为约51-54㎡的LOFT，4梯18户LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研LOFT面积约51-54㎡，面积适中，总价控制得当，有效的降低了产品购买的门槛。在减少了客户投入成本的同时，一层建筑面积两层使用空间也满足客户对空间面积的需求。产品评析大社区住宅类LOFT产品项目LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研区位图效果图推售策略：先推5、6#楼高层住宅，再推1#、2#LOFT户型，目前在推3、4#楼住宅563412项目名称优活城项目总套数1078套项目地址武昌徐东大街1号项目价格1.7万元/㎡(40年)层高5.4米装修标准毛坯主力面积段33-39㎡项目销售情况蓄客2个月，2011年9月25日开盘，2个月销售80%，目前少量LOFT在售项目详情总建面为75983平方米，共计9栋。其独创5.4m层高LOFT、soho公寓等产品系，提供35—280㎡拓展型空间。LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研33平米二房39平米二房户型点评：内环滨江毫宅，弹性舒阔空间，户型方正，进深8.5米，开间3.9米，5.4米层高能轻松拥有舒适双层空间，78㎡-90㎡创变空间实现多种居住功能；创意SOHO，居住、办公两相宜。户型均尊享燃气到户的便捷。产品评析LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研项目形象推广More’sLOFT1.壹加壹空间2.金寓1.金鑫御江名苑2.兰亭熙园在售LOFT项目调研分类调研分类纯LOFT产品、商业LOFT典型项目（体量小，有成熟商业支撑）大社区住宅类LOFT产品项目（体量大，综合配套较好）LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研纯LOFT产品、商业LOFT典型项目项目名称壹加壹空间项目总套数493项目地址汉阳龙阳大道特8号项目价格10000元/㎡左右（40年）层高4.9米装修标准毛坯主力面积段30—65㎡项目销售情况2012年3月首次开盘项目详情总建筑面积29545平方米，容积率4.0，商用水电，4梯28户LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研一层二层39㎡一房一厨一卫户型评点：开间4.4米，进深5.8米.开间大，客厅与卧室采光较好。卫生间为暗卫。无厨房。卫生通风均受影响。整个户型无多余赠送空间。产品评析一层二层户型评点：开间4.3米，进深9.4米。功能齐全，开间大，客厅与卧室采光较好，卧室带5.59㎡阳台，赠送面积6%。卫生间为暗卫。卫生通风均受影响。LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研49㎡一房一厨一卫产品评析LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研4月、5月份推出的金寓3期1期LOFT目前在售纯LOFT产品、商业LOFT典型项目项目名称金寓项目总套数1387套项目地址黄陂汉口北大道16号项目价格均价4600元/平米左右(40年）层高5.4米装修标准毛坯主力面积段50-62平米项目销售情况已经还剩下20套soho（2期）3月份推出3期soho项目详情建面为43096平方米，容积率2.13，车位比1:0.5,24层楼45㎡三房一厅两卫一厨一层二层户型评点：开间5.7米，进深6.5米左右。功能齐全，3房2卫，卧室采光较好，上下270度转角阳台7.22㎡，赠送面积达8%。卫生间为暗卫。卫生通风均受影响。客厅采光较差。LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研产品评析一层二层户型评点：客厅开间3.2米，进深3.4米。功能齐全，3房2卫。两卧室采光较好，上下双阳台共11.5㎡，赠送面积达12%。卫生间为暗卫。卫生通风均受影响。客厅采光较差。48㎡三房一厅两卫一厨LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研产品评析LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研推售策略第一步：先销售LOFT，盘龙城唯一5.4层高和买50m2送80m2的LOFT吸引客户，3月12号开盘销售部LOFT，4月9号加推剩余房源。均价5200。第二步：销售SOHO，11年9月开盘持续加温，小户型，低总价继续制造火热气氛。现剩余房源不足30套。第三步：未来4月份或者5月份推出金寓三期。LOFT和平层。给金寓销售画下完美句号LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研项目形象推广LOFT产品推出SOHO产品推出SOHO产品推出加推LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研效果图区位图LOFT4321大社区住宅类LOFT产品项目项目名称金鑫御江名苑项目总套数140套37-53平米LOFT户型项目地址洪山白沙洲大道与江盛路交汇项目价格10500元/㎡（40年）层高5.2米装修标准毛坯主力面积段37-53平米项目销售情况2011年12月9日开售LOFT，销售70%，37平米售完，还剩53平米，中低楼层几乎售罄项目详情建面为37113平方米，容积率2.6，2梯8户，车位比：1:0.5，商用水电标准LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研一层二层户型评点：客厅开间4.2米，进深7.8米。紧凑实用，功能齐全，采光效果较好。37平米两室一厅一卫产品评析户型评点：客厅开间3米，进深3.9米。功能齐全，3房，独立厨卫。两卧室采光较好，户型方正。赠送超大阳台7㎡，赠送面积达6%。LOFT产品分布图已售LOFT调研在售LOFT调研一层二层产品评析52平米三室一厅一卫LO