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目标市场营销战略---市场细分的标准设计结构本节教材的学习，是对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打下坚实的基础。教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论教材地位与作用市场细分的四个标准及具体变量培养学生对市场进行实际分析的能力提高学生协作、互助的精神增强学生市场经济意识和竞争意识增强学生将来从事营销行业的信心消费者市场细分的四个标准市场细分四个具体变量案例教学法创设情境法赏识教学法分组讨论法案例分析法练习巩固法（课前）（3分钟）（30分钟）（5分钟）（课后）（2分钟）说“教学程序”新课导入主课程知识回顾课堂总结布置任务教学反思课程准备（5分钟）仔细看下面这组广告让我们放飞思绪吧。。。。创设情景宝洁的五大洗发水产品海飞丝飘柔潘婷沙宣伊卡璐案例分析设计问题导入新课市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？宝洁公司是按照哪些因素细分市场的？考题1消费者市场细分四大变量细分标准具体因素地理细分地理位置、气候、城市规模等人口细分年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等心理细分生活方式、个性、价值观念等行为细分购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等火锅“他＋她”功能饮料中国人口的地理分布年龄细分•根据年龄可将市场分为：0岁婴儿组1－6岁学龄前儿童组7－12岁学龄儿童组13－18岁青少年组19－34岁青年组35－49岁中年组50－59岁中老年组60岁＋老年组按使用情况细分市场经常使用的半数经常使用的半数75%71%SoupsandSoupsanddetergents(94%)detergents(94%)不经常使用的半数不经常使用的半数25%29%79%75%13%21%25%83%83%17%17%87%Toilettissue(95%)Toilettissue(95%)产品产品((使用者使用者%)%)Shampoo(94%)Shampoo(94%)81%Papertowels(90%)Papertowels(90%)Cakemix(74%)Cakemix(74%)19%Cola(67%)Cola(67%)Beer(41%)Beer(41%)Dogfood(30%)Dogfood(30%)消费心态细分法在中国★守旧型生活围绕着约束和成规★现状型像守旧型一样，社会活动不积极★现代型赶时髦，追求怪异的生活方式★善变型期望有变化★新一代X型对约束和成规无倾向，没有金钱概念福特公司的“个性”细分牙膏市场案例分析主动学习回顾知识宝洁公司运用了哪些细分标准，具体变量包括哪些？解题方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。考题2细分标准具体因素地理细分地理位置、气候、城市规模等人口细分年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等心理细分生活方式、个性、价值观念等行为细分购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等中国人口的地理分布年龄细分•根据年龄可将市场分为：0岁婴儿组1－6岁学龄前儿童组7－12岁学龄儿童组13－18岁青少年组19－34岁青年组35－49岁中年组50－59岁中老年组60岁＋老年组按使用情况细分市场经常使用的半数经常使用的半数75%71%SoupsandSoupsanddetergents(94%)detergents(94%)不经常使用的半数不经常使用的半数25%29%79%75%13%21%25%83%83%17%17%87%Toilettissue(95%)Toilettissue(95%)产品产品((使用者使用者%)%)Shampoo(94%)Shampoo(94%)81%Papertowels(90%)Papertowels(90%)Cakemix(74%)Cakemix(74%)19%Cola(67%)Cola(67%)Beer(41%)Beer(41%)Dogfood(30%)Dogfood(30%)消费心态细分法在中国★守旧型生活围绕着约束和成规★现状型像守旧型一样，社会活动不积极★现代型赶时髦，追求怪异的生活方式★善变型期望有变化★新一代X型对约束和成规无倾向，没有金钱概念实训•对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。独立完成哦！祝大家新春愉快！