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丽阳雅居认筹开盘方案一、推盘节奏4月20日（周六），正式VIP认筹5月11日（周六），一期1#、2#、4#开盘二、一期推盘情况1#楼、2#楼、4#楼总建面约：19650.8㎡其中：1#楼70套，建面约5395.9㎡；2#楼67套，建面约5491.1㎡；4#楼96套，建面约8763.8㎡；共有9种户型面积，面积分别为：69.16㎡、70.1㎡、74.86㎡、83.27㎡、84.2㎡、84.5㎡、88.9㎡、90.89㎡、91.69㎡。三、推广计划2大阶段，成功锁定开盘第一阶段：认筹期（4月10日—5月10日）工作目标：VIP客户升级成铂金客户至400-500组核心策略：1万抵1.5万（不含日进百金优惠）推广主题：地铁时代幸福首映缴1万抵1.5万，VIP预约85+幸福广告推广：1、户外广告增强区域内户外广告的辐射力，在意向客户聚集点重点投放，目前锁定3块。A、二十埠河(长江东路)楼体墙面广告：针对东城客户等人群；B、百思购、华联超市楼体外墙体广告：针对周边客户群体。C、乡镇墙体广告D、沿龙岗路道旗广告：延伸项目品牌形象2、网络广告A：硬广+活动：365\新安房产网15秒整屏+通栏+产品联接，为期30天，配合活动推广B：电商+活动：与365的“团立方”或合房网的“星空团”合作，按每套提点的操作形式，降低广告投入成本，同时也可借势提升企业品牌和楼盘的知名度，形成共抢局面。3、公交车广告A、38路和39路公交车体广告一个月投放计划B、发往乡镇及县城的农班车车体广告4、报纸广告合肥晚报整版4.23江淮晨报整版4.245、短信广告节点性发布（销售信息告知、节气、节日问候等）6、销售道具配合：DM单页、说辞等准备；活动推广活动1:“85㎡幸福家，温暖全城”托客行动（第一季）活动时间：4月20日—5月10日（为期三周，选取6-8个关键点精准打击）活动目的：走出去请进来，进行不间断的派单活动，关键时刻实行人海战术；持续两周的拓客活动，走下去为现场带来客流，储备认筹客户。活动内容：跳出一般派单常规操作模式，通过系统化、规范化、团队作业，不仅可以作为线下一种有效的宣传手段，更可以带来部分潜在客户，最关键的一点是，可以带动售楼部现场人气。促增强售楼部现场客户的购买意向，提高“杀客率”。小蜜蜂3人一组（1人举手举牌、1人派单、1人登记），每2-3组一个小组长负责。客户凭爱心卡来营销中心现场可领取精美小礼品。托客工具：T恤衫、手举牌、巡游广告车、小礼品、DM单页、客户登记表、爱心卡、笔等筹备工作：4.18前确定拓客模式4.20前确定托客执行计划4.18前托客工具到位活动2:“五一嘉年华”活动活动时间：4.29-5.1（三天）活动目的：通过暖场活动利用五一节日进行最后一轮的扫客。活动内容：风筝DIY+手工蜡烛DIY+插话DIY，三天三个活动,现场将提供抽奖活动。说明：具体见活动方案第二阶段：开盘期（5月11日—18日）工作思路：采取摇号形式进行开盘，客户选房号，选定房号的客户，直接诚意金转定金工作目标：开盘当天力争完成140组客户落定（解筹率60%），开盘一周内达到175组（解筹率75%）。配合优惠：①、交诚意金客户，开盘当天成功选房,可冲抵15000元/套房款优惠；②、交诚意金客户，开盘当天成功选房,“日进百金活动”的优惠房款直接从购房款中扣除；③、交诚意金客户，开盘当天成功选房,5日内按时签约客户均可享受1000元/套优惠；④、交诚意金客户，开盘当天成功选房,一次性付款客户开盘额外再享受97折优惠；⑤、交诚意金客户，开盘当天成功选房,按揭付款客户开盘额外再享受99折优惠，公积金付款无付款方式优惠；SP活动：5月11日开盘活动物料准备：开盘系列物料推广主题：幸福开启地铁时代5月11日幸福开盘推广配合：1）媒体资源排布：1、户外广告（延续开盘前投放的户外广告，形象更新）2、网络广告硬广+活动：365\新安房产网15秒整屏+通栏+产品联接，为期30天，配合活动推广3、公交车广告（不变）A、38路和39路公交车体广告一个月投放计划B、发往乡镇及县城的农班车车体广告4、报纸广告开盘前（开盘信息发布）新安晚报整版5.7安徽商报整版5.8市场星报整版5.9江淮晨报整版5.9开盘后（开盘热销信息发布）合肥晚报整版5.14安徽商报整版5.155、短信广告节点性发布（销售信息告知、节气、节日问候等）2）销售道具：DM单页、认筹须知等开盘物料准备；三、费用预算德合机构·丽阳雅居项目组20130415