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钟爱一生平安相伴——钟爱一生养老年金险上市推动方案市场部2005/08时间产品推动方案思路--三个阶段逐步调动队伍的热情和氛围7月18日9月16日第二金阶段第三金阶段第一金阶段上市前总公司产品发布会活动方案开始名称征集开始0205060708090100客户端活动热情度100分产品新闻发布会热情度60分产品名称征集活动热情度：30分区域宣导会1、分红养老产品荣耀上市第一金—产品名称征集活动2、钟爱一生分红养老险荣耀上市第二金—产品上市新闻发布会3、钟爱一生分红养老险荣耀上市第三金—“钟爱一生平安相伴”产品上市推广活动分红养老产品荣耀上市第一金—产品名称征集活动征名活动受到各机构员工、业务员的积极配合，尤其是深圳、北京、湖北等机构，对活动做了大量宣传工作，活动共征集到产品名称、组合名称500多个。经过评委会的慎重考虑，最终将分红养老险定名为：平安钟爱一生养老年金保险（分红型）钟爱一生分红养老险荣耀上市第二金—产品上市新闻发布会活动方式1、下半年重点推动的产品2、产品预热、上市、推动前后连贯统一，新模式启动市场3、从舆论、宣传上占据主动，让公司上下全面认识产品，接受产品，树立销售信心定位“钟爱一生平安相伴”分红养老保险产品上市新闻发布会参会人员•多家全国性媒体---包括报纸、杂志以及电视等媒体参会媒体•公司高层领导•各相关部门领导：市场、营销、区拓等•保监会相关领导地点与时间•会议地点：深圳•会议时间：9月9日左右钟爱一生分红养老险荣耀上市第二金—产品上市新闻发布会•加强分红养老险推广，提升业绩平台•引导高保额保单销售，提升件均保费•促进重疾提前给付险附加率活动定位推广对象•钟爱一生养老年金险•完满退休计划(钟爱一生养老险+重疾提前给付+重疾豁免)•无忧退休计划(钟爱一生养老险+附加意外+附加意外医疗)•附加定期寿险（2004）推广时间9月16日-11月15日手册、客户奖项宣传彩页、保单封套主要载体钟爱一生分红养老险荣耀上市第三金—“钟爱一生平安相伴”产品上市推广活动赠送方式：符合标准，每单一件赠送条件：年交保费达到5000元奖励方式：（二选一）1、赠送客户价值388元的金寿星一尊（分红养老险上市纪念版，总公司统一定制）为保证奖品兑现的时效性，本次客户奖品将预发部分到机构，再根据机构实际销售情况追加2、激励费用70元由机构自行制定方案，激励符合赠送条件的客户（此费用由机构垫付，总公司在推广期结束后予以兑现）“钟爱一生平安相伴”产品推广活动—客户推动案开单送好礼注：选择方式2的机构须将方案报区域事业部审批并抄送寿险市场部承保优胜奖:获奖标准：推广期内各分公司承保保费前10名的业务员获得本奖项奖励方式：奖励价值388元的分红养老险上市纪念版金寿星一尊，并颁发优胜证书兑现时间：推广期结束后国庆、重阳特别激励奖活动时间：10月1日至10月12日奖励方式：活动期间预收，并在10月25日前承保一张保单，业务员可获得保单封套、手册各一份兑现时间：10月底之前“钟爱一生平安相伴”产品推广活动—业务员推动案机构推动达成奖:奖励方式：推广期内各分机构按照责任额（详见附表）达成率获得激励费用费用比例：各达成率对应不同激励费用比例（详见下表）兑现时间：推广期结束后机构达成率对应激励费用比例“钟爱一生平安相伴”产品推广活动—机构推动案责任额达成率激励比例80%至100%（含80%）1.00%100%至125%（含100%）1.20%125%至150%（含125%）1.50%150％以上（含150%）2.00%入围标准：达成本区域责任额的80%（详见附表）的区域入围奖励方式：各区域按照竞赛期责任额达成率分享40万费用A区达成率×40万A区奖金=入围区域达成率之和奖金分配方法：“钟爱一生平安相伴”产品推广活动—区域推动案区域优秀推动奖活动载体•形式：活动单页、手册、封套•内容:新闻发布会内容隆重介绍、长寿知识、活动介绍、公司宣传•作用：加强业务员、客户和公司的关系，让客户更快的认识产品，让业务员积极的学习，并和客户一起分享其中的知识“钟爱一生平安相伴”产品推广活动—活动载体附表：各区域、机构推广期责任额说明：各区域、机构责任额以2005年机构自报预计完成数为依据，按其9月16日至11月15日期间的进度比例，按该期间预计完成计划的11%计算分红养老保险的责任额。单位：万元机构责任额机构责任额机构责任额机构责任额重庆345福建854北京1128上海939湖南394广东908辽宁741江苏1014新疆301佛山107大连310青岛892宁夏195深圳513黑龙江298浙江641湖北411广西141河北600济南191陕西277云南173内蒙古199安徽429四川627江西132吉林294宁波141河南302贵州148天津450东区4247甘肃235海南71山西150全系统14551中西区3086南区3048北区4170