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银保之歌——银保就该挑大梁有一个道理不用讲银保就该挑大梁专业就该属一流能力就该个个强不害怕虎不害怕狼银保手中有猎枪只要战斗一打响胜利紧握咱手上有一个道理不用讲银保就该挑大梁责任就该勇敢抗使命就该记心上不害怕苦不害怕忙情系银保好儿郎只要公司一声唤不计得失奔战场有一个道理不用讲银保就该挑大梁有多少道理都不用讲银保就该挑大梁银保就该挑大梁•王雪林12000•卢华7800何为开门红？•开门红这个词汇宋代就有了，那是在中原的房屋一进门都有一块门墙，逢年过节的时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊、红纸门神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。到了晚清和民国时期，又赋予了开门红“祝福别人”的含义，无论是刚跨进校门的孩童、做生意的商人、上班一族，我们都要祝福开门红，而保险公司尤其重视,在这段时间通常达成全年大部分规模保费,因而在人力\物力均是大规模的投入……开门红的意义比喻在一年开始或一项工作开始时就获得显著的成绩！问题是“开”什么“门”在哪怎么“红”开门红---对于客户一年的收入要存储新年也要增加保障送一份爱心给家人孩子最好的压岁钱开门红---对于伙伴全年目标早行动一年有个好彩头抢先行动早收益回访客户促新单“开”什么开始---从头再来开张---打开装钱的“口袋”开口---不断拜访客户开源---一年争个好彩头开心---有钱、有乐好过年开创---打下全年业务好基础“门”在哪学好产品多练话术弄懂企划多找客户广开门路1、订立一个比自己理想高3倍的目标2、制定周密实施计划并迅速采取行动3、借助公司与团队的伙伴而共同努力怎么“红”？•1953年埃德蒙.希拉里爵士第一次征服珠穆朗玛峰•“你曾经战胜过我，而今天我永远的战胜了你！因为你不能变得更高，而我天天都在成长！”——是一种“势”——是一种精神——是一种速度——是一个机遇——是一种精神从第一天开始就奠定有奖必拿、逢奖必争的销售精神，全员齐努力，冲刺目标，体现团队精神。——是一种速度有激情才有速度1、激情来自于：中国人保PICC国字品牌、产品、市场、开门红奖励方案。2、速度来自于：在短时间内用高访量、会议营销的工作模式来提高业绩，快速增加收入。——是一个机遇开门红期间正值一年中最为黄金的时间，有元旦、春节等，大量客户带着大量现金返乡，各行各业在年关都有现金回笼的习惯，大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道。整体作战可以降低销售难度：公司加大投入，对销售渠道加大奖励力度，公司上下都讲产品、讲贡献、讲收入。•抢时间•抢客户•抢保费开门红之三“抢”•2012开门红总公司根据鑫旺3个月的销售热潮，浓墨重彩推出鑫旺一年期惠民产品升级版——惠民两全保险(万能型)惠民两全保险（万能型）鑫旺保险的升级版产品内容•险种名称：人保寿险惠民两全保险（万能型）•谁能办理：出生满28天至75周岁•保险期间：投一次，一年可领•办理多少：每单保险费不得低于2000元，且必须为整数•如何办理：手续简便+产品说明书“惠民”是真正的惠农产品一、受益面广出生28天~75周岁都可以办理“惠民”是真正的惠农产品二、方便灵活开户方便，存款灵活一年可取，领取灵活“惠民”是真正的惠农产品三、保值增值最低保证收益2.5%+分红日日计息，月月复利“惠民”是真正的惠农产品三、安全保障公共交通双倍保障--被保险人以乘客身份乘坐合法公共交通工具导致意外身故，本公司给付双倍保险金（200万以下）投保示例演示客户一次性交费10万元，投保惠民两全保险（万能型），初始费用为0.5%，假定每月结算利率为4.5%，1年后取出，可获得以下保险利益-----投保示例演示客户一次性交费10万元，投保惠民两全保险（万能型），初始费用为0.7%，假定每月结算利率为4.5%，1年后取出，可获得以下保险利益-----易销售——百姓容易接受上规模——脸面+影响能得奖——总省市公司企划奖励今年的客户明年的市场我们的收获•挣了钱•有了名•高兴了客户•实惠了百姓•培育了市场•收入年年提升•更加让人敬重—客户离你不行莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案•莱芜中心支公司开业三年来，全体将士坚决贯彻总公司“规模效益化”发展战略，严格执行省公司“组织、销售、运营三个体系建设”指导思想，一贯坚持“激情、奉献、跨越、发展”创业宗旨，一年一台阶三年三大步，2011年实现保费收入一亿两千多万元，稳居市场第二并喜获“市级文明单位”荣誉称号。面对即将到来的2012年，全体员工将秉承“一切围绕销售转”经营理念，充分运用新农网建设和惠民保险迅速实现网络和人力扩展，在新的一年实现再度腾飞，谱写莱芜公司创业新篇章。为确保2012年开门红战役一炮打响，经总经理室研究决定特制定“龙腾盛世、人保传福”2012开门红首卖推动方案。具体内容如下：•一、竞赛时间：12月17日-1月17日，共计32天。•分为首卖日、首卖月两个阶段，其中：•首卖日阶段：2011年12月17日-2012年1月1日，计时16天；•首卖月阶段：2012年1月2日-1月17日，计时16天。•首卖日分两个阶段实施：12月26日为收单日、1月1日为首卖日•一阶段：12月17日-12月25日二阶段：12月26日-2012年1月1日莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案•二、竞赛险种：•以惠民产品大上规模，保达标争荣誉；以金鼎系列创费创富，夯实队伍根基；以短险拉动活动人力，抢占客户资源。长险不分期交、趸交一律100%计入，短险按照300%计入，惠民首买日阶段按照40%、首买月阶段按照20%折算计入考核保费。计入2012年寿代产系统财险业务100%计入个人、团队奖励（以单位、渠道、团队寿代产目标为限）。莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案三、竞赛目标：（单位：元）渠道首买日阶段首买月阶段首月合计寿代产目标个险渠道450万550万1000万10万团险渠道180万220万400万6万互动渠道120万180万300万8万银保渠道200万1200万1400万6万合计950万2150万3100万30万•四、组织领导•为确保开门红工作扎实有效开展，确保全员全情投入到开门红大战中去，确保各渠道、各单位、各团队、各农网各项开门红目标全面达成，市公司成立2012开门红推动领导小组，具体组成如下：•组长：亓永副组长：宋其江•成员：邵伟、亓英、王明文、邢君、王立东、桑凤城、谷道东、杨国良、杨勇、侯海燕、陈婷•领导小组下设两个开门红工作督导组，第一督导组组长：亓永，成员：邵伟、亓英、王立东，负责全市系统个险渠道、互动渠道以及莱城支公司开门红工作的监督指导；第二督导组组长：宋其江，成员：王明文、邢君、桑凤城，负责全市系统银保渠道、团险渠道以及钢城支公司开门红工作的监督指导。莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案•五、竞赛口号•1、龙腾盛世普惠百姓，人保传福福进万家！•2、激情奉献全员齐奋战，跨越发展誓过三千万！•3、惠民两全规模首选，金鼎相伴富贵延年！•4、节前忙活十几天，拿上年货挣足钱，欢欢喜喜过大年！莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案银保渠道推动方案•（一）竞赛人员：银保渠道人员•（二）竞赛时间：自主销售竞赛时间与其它渠道时间相同；银行渠道业务目标竞赛时间为2012年1月1日至1月31日。莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案•（三）竞赛目标：莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案渠道首卖日阶段首卖月阶段首月合计寿代产目标邮政莱城片24万296万320万1万邮政城区片24万286万310万0.5万邮政钢城片24万286万310万0.5万专业行28万332万360万3万自主销售100万0100万1万（内勤）银保渠道200万1200万1400万6万莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案各专业行目标分配如下：（单位：元）专业行首卖日阶段首卖月阶段首月合计农业银行10万110万120万中国银行8万92万100万工商银行6万74万80万建设银行4万56万60万专业行合计28万332万360万•（四）竞赛内容：•1、渠道达标赛：•（1）达成阶段目标且完成比例居第一位的渠道，获得龙年开门红渠道达标赛流动红旗一面，并奖励经营费用200元，其它达成阶段目标渠道分别奖励经营费用100元；达不成阶段目标且居最后一位的渠道，颁发龙年开门红渠道达标赛激励黄旗一面。•（2）所有渠道均未达成阶段目标，完成比例第一位的渠道获得龙年开门红渠道达标赛流动红旗一面，完成比例在50%（含）以上，奖励经营费用100元；位居最后一位的渠道，颁发龙年开门红渠道达标赛激励黄旗一面。莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案•2、专业行达标奖励•（1）达成首买日专业行渠道目标，奖励客户经理精美台历五本、刀鱼一箱；•（2）达成首买月专业行渠道目标，奖励客户经理水饺粉一袋（10斤）、大米一袋（10斤）、白酒一提、花生油一桶；•（3）达成首月专业行渠道合计目标，按照实际完成渠道业务总量的1‰给予客户经理庆新春红包奖励。莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案•3、首卖日自主销售个人奖励•首卖日个人奖励：竞赛时间：12月17日-1月1日•（1）龙年传福奖：•市公司定于12月26日为收单日，1月1日为首卖日，凡是自12月26日开始交单人员均可获得“2012新春传福活动大礼包”（内含传福卡一张、感谢信一封、春联一副、福字一张、红包六个、灯笼一对、现代生活黄历一本天下第一福挂轴一个、无纺布包装袋一个•）一个，并有机会参加总公司的抽奖活动。在此期间除举绩外按照长险件数予以发放新春传福大礼包，多达多奖。莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案•（2）龙年送福奖•A、首卖日每累计考核保费1000元，奖励对联一副、福字四张、传福卡五张；•B、首卖日每累计考核保费5000元，奖励白酒一提或刀鱼一箱；•C、首卖日每累计考核保费10000元，奖励名牌花生油1桶；•D、阶段达不到奖励标准，延入下一阶段考核，奖励标准按照达标阶段执行。莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案•六、注释•1、举绩人员标准为短险保费200元以上或长险一件；•2、管理骨干人员所在职级应承担个人目标部分不享受此方案奖励；•3、本推动方案由2012开门红推动领导小组负责解释。•2011年12月17日莱芜中心支公司“龙腾盛世人保传福”2012开门红首卖推动方案目标签署及表态发言领导期许时不我待……市场为先驱者展示了机遇，然而机遇永远只垂青有准备的人！！！好的开始就等于成功了一半！！！开门红，你准备好了吗？？？2012开门红，我们团结拼搏2012，成功的路上我们携手并肩……