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-1-为成立西部首家专业室内足球场馆商业计划书-2-二O一四年八月十六日-3-目录一、创业背景项目背景二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势三、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析四、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位五、装修标准定位六、经费预算经费预算表、经费的筹措-4-一、创业背景1、项目背景这几年的研究调查表明，80后90后都已经步入社会多年，爱好足球这项运动的80后90后的老板或者上班族现在体质健康状况不容乐观，例如体质下降，肥胖，容易生病等。这不仅影响了80，90后当前的工作，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年世界杯、欧洲冠军杯、英超等足球活动的风靡，激发了现在人们在竞技场上一展风采的愿望。球迷越来越多，而且越来越希望通过体育锻炼来增强体质并展现一下个人风采。然而，喜欢这项运动的人的确很多，但是平时大学校园的场地人太多，济南市目前的收费场地太少，如果约一场比赛，经常约不到场地。因此，开办一间针对现阶段80后，90后球迷的室内足球场，具有明朗的前景。结合济南目前室内足球场匮乏的现状，拟选取丽水华庭小区内空地为创业的起点，凭借目前济南市庞大的球迷群体及我对济南市业余足球圈的了解，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们计划成立一间室内足球场，以二环西路为中心，顾客以济南市各大业余足球队为主，以及附近周围的小区（丽水华庭、美里花园、吴家堡周边小区、泉城花园、匡山小区、明星小区等）的足球爱好者。项目前期打算先建设一间大厂房41米X41米（或者20.5米X82米），地点选在丽水华庭小区院内南端的空地。相关配套设施有：足球场2块，工业风扇8台，公共洗澡间、厕所、办公室1间，电视1台（转播球赛）。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：（1）前期半价，低价吸引顾客，把服务做好，把场地质量、卫生做好，让顾客口口相传，达到广告的目的。（2）利用我现在在济南业余足球圈的影响力，派手下得力的队友渗透到济南各大足球爱好者的QQ群，把没来过的足球爱好者都带到咱们的新场地来比赛。把经营细节抓到位，不愁没有回头客。（3）开展一系列的优惠活动，前1个月为了打开市场，在保证收支平衡的情况下，多-5-多为顾客返利或者赠送踢球时间，或者赠送纯静水等活动。3、项目优势现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有热爱足球的铁杆球迷、专业化的足球知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。三、市场分析1、市场调查与行业分析济南市目前有几家比较专业的室内足球场馆，分别是：济南老车间室内足球场，济南奥达室内足球场，济南聚星室内足球场，济南通信城室外球场等，为此，《济南时报》也刊登过一篇文章，内容如下：一个业余足球爱好者眼中的城市济南只有13片室内足球场作者：董宏磊孟祥祎-6-漂亮的“老车间”球场本报记者董宏磊孟祥祎每当谈及济南的业余足球圈，有一个人的名字不得不提，他叫梁彬。并不是说梁彬的球踢得有多么厉害，而是因为他是“老车间”球馆的老板，他拥有两处用厂房改造的室内足球馆，他为济南喜欢踢足球的人提供了两处设施优良的场地。投资室内球馆就是想踢球梁彬坦言，当初之所以想办“老车间”室内足球馆，就是因为想踢球，“现在的健身场所大多是机械健身，我和很多朋友更喜欢踢足球，所以就想起来办一个室内五人制的足球馆，一来自己能玩，二来能挣点钱也不错。”做“老车间”让梁彬投入了大量的精力和财力。他找了一家废弃的厂房，投资了“老车间”的第一家店，在把3块标准五人制人工草皮球场的设施安装好后，已经花费了梁彬100万元。今年8月，“老车间”分店基本搞好了。这家分店除了两块标准五人制人工草皮球场外，还有一块每平方米造价300多元的实木篮球场，这下子又让梁彬掏了80万。在济南的室内足球馆里，“老车间”的设施和场地标准属于比较高的。梁彬坦言，“之所以投入这么大，就是为了提高档次，提供更好的服务，让球友们有个良好的环境。以人工草皮为例，标称可以用七到八年，如果室内的话可用时间还能更长一些。不过，这只是标称而已，我第一家店的草皮只用了一年多，已经有地方破损了，需要再投资进行修补。我估摸了一下，为了保证良好的使用感觉，整块草皮最多用三到五年就该换了。正是有了这样的经营理念，让“老车间”吸引了很多爱踢球的人，“我的两家店都在东边，算是城郊了，但是段店、长清和章丘的球友经常来踢。”室内球馆反映城市足球热度“如果一天都没来踢球的，那就赔钱了，必须达到一定的使用率才能保本，再多出来才能挣点钱，不是想象得那么简单。”因此，梁彬的“老车间”费用比普通室外场馆要高不少，“我这里一块场地一小时费用是200元，会员能打七折或八折。”在梁彬看来，济南业余足球的热度相对于青岛、天津、广州等足球火热的城市而言属于“不温不火”的类型，这跟济南室内足球场的热度是挂钩的。“据我所知，广州室内足球场有很多，而且每一家生意都很好，这跟整个城市的足球氛围有关，恒大和富力在广州，有利于提升广州的足球热度。”“济南足球爱好者一般是下班后凑在一起踢球，晚上6点到10点踢球的人较多。周末的话，一般在星期六人很多。”在梁彬看来，室内足球馆火与不火还跟天气有很大关系，“室内场馆有自己的特点，跟天气有很大关系。冬季是旺季，春秋季一凉快，人们就去户外运动了，到了夏天天气一热，如果室内场馆有空调，人们又会回到场馆里。以一年为周期来说，算是不温不火吧。”济南室内球场还是比较少相对于庞大的足球人群而言，济南的室内足球场馆还是偏少。梁彬给记者算了一下，“我的两个场地里有5片场地，-7-而整个济南的室内足球场满打满算总共13片场地。这肯定满足不了济南足球爱好者的需求。在济南，如果1000个人里有一两个踢球的，那也得有好几千人踢。”包括“老车间”在内，济南绝大多数室内足球馆都面临着相同的问题，那就是场地大多在市郊，离市区比较远，“主要问题还是在房租。我是个人投资，房租上涨就意味着投入资金上涨，所以，搞这个也是冒着一定的风险。”说起自己的困难和担心，梁彬面露忧色。梁彬是个商人，更是个足球爱好者。“我办了‘老车间’之后，最高兴的是看到很多三四十岁的、单位上的人成帮结伙来踢球。他们的装备都是新的，一看这些人就是很久没踢过，而今重新回到球场上的。看到他们，我就觉得自己做得很值，最起码能从民间促进一把济南的足球运动。”梁彬表示。客户心里分析：通常站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对目前喜欢踢足球的爱好者来说，钱不是问题，问题是有钱也定不到球场！如果能定到球场，球场设置完善，服务还到位，交通还便利，那岂有不来之理？而且一场球赛2个小时，每小时180元，一共360多元钱，均分到12名球员（或者更多）身上，才30元钱/人，不管是有钱的球迷还是普通工薪球迷，都能接受的起。这正是目前室内球场火爆的原因！那么针对于目前80后，90后足球爱好者的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。1、为球队办理会员卡，用低价锁定客户群，会员优先预定（迅速回笼资金）；2、试营业期间为了提高影响力，免费踢球。（酒水饮料，租赁足球收费）；3、为球员免费提供洗车设备，免费自助洗车（吸引有车客户的方法）；4、介绍新球队来踢球，减免一定费用；5、给球队的队长一定数额的返现，让这些球队队长为公司拉业务。6、创办足球训练班，招收少年儿童足球学员来学习。以后会有越来越多的足球爱好者走进我们的场馆，针对球迷的服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个球员和球馆双赢的局面。3、竞争分析目前的室内球场，供不应求，踢球者数量越来越多，但整个济南市，只有这几家室内场馆，暂时没有太大竞争压力，例如老车间足球场，目前是济南市做的最成功的球馆，今年又在历城奥体东面新建了2块草皮场地，二环路附近实在找不到地方了，但这么远的地方，依然非常火爆，长清，段店附近的球迷都经常去踢。老车间在济南东部的成功，为我们的这个项目也注入了信心。我相信在以后的5年—10年间，是不会有太大竞争压力的！毕竟厂房，地段不好找，有钱想建球场的多的是，没有地皮是关键！四、组织与场地分析1、组织结构：前台财务部、市场部、设施维护勤务部。-8-2、场地选取丽水华庭南空地（篮球场西临）球场面积长40米宽20米厂房建设2块足球场，面积在1600平米左右，800平米一块场地。具体图纸，由厂房施工单位提供方案。五、装修标准定位为了体现球场独特的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：A、简易塑钢通风窗；B、工业风扇、排气扇、上下水道（淋浴，厕所）；C、中高档人工草皮；钢管球门；D、卫生间：两蹲一站、洗手盆；E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。六、经费预算1、经费预算表项目单位数量单价合计备注厂房建设平方米1600100160000元人工草皮平方米16006096000元人工草皮工费平方米16002032000元办公室家具套120002000元吧台，桌椅等电脑台125002500元照明LED灯台162003200元球场照明洗澡间全套项12500025000元包括上下水，淋浴，卫生间等合计320700元注：根据市场行情，可能会有所变动。2、经营利润表（经营初期）按每天晚上2个球场同时进行6:00-8:00，8:00-10:00两场比赛全满，白天没有比赛计-9-算，每场比赛260元计算（经营初期单价放低）：2X2X260X360=374400元每年收益37万，这是只算的晚上的营业额，白天没有计算进来。我这是把收益算到最低，其实人员工资，水电费，地皮租金等费用，一年下来，白天的收益就足够足够。按最低计算方式，一年左右，可以回收成本！3—5年利润最大化，5—10年期间可能因竞争对手多，会降低利润经营，但依然有利可图。目前来看，这个项目，很像1999年—2008年期间的网吧，火爆程度可见一般！现在网吧已经慢慢退出市场，因为家家户户都安装了宽带，上网吧的人越来越少。但足球场这个项目，我相信后期不会像网吧一样越来越差，因为，足球热，是现在社会的发展趋势，而且地皮越来越少，没法扩大经营，竞争对手少，这是这个项目的最大优势所在！